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作者 | 中国花卉园艺
3月15日，天下花卉产销形势分析会在郑州召开，淘天鲜花圃艺行业运营朱莹在会上发布了《2024淘天鲜花圃艺市场消耗趋势》，3月25日，淘天团体研究中央连合中国人民大学农业与农村发展学院发布《淘宝天猫鲜花圃艺消耗趋势陈诉》。两个陈诉均表现淘系鲜花圃艺行业用户数连续3年增长，迄本年成交用户数超1亿人，年贩卖额凌驾200亿元，重要由园艺植物和园艺用品贡献。
1亿用户 6成为女性 一二三线都会人群比例过半
高线级都会、高收入者和女性是线上鲜花圃艺消耗的主力用户。从消耗者人群画像来看，近6成为女性，年龄会集在30～49岁，来自一二三线都会的人群比例过半。同时，六线都会贡献了近3成用户，不可忽视。消耗者中有4成是高收入者，38%有较高的购买力，远高于全网人均程度，为鲜花圃艺行业向高品格、高溢价方向发展提供机遇。
从都会消耗排名看，上海、北京、广州位居前3。在上海，均匀天天有凌驾2万个用户下单购买，均匀天天有凌驾12万盆花从天下各地送到上海花友的手中。从省份消耗排名来看，广东、江苏、浙江排名前3。
从消耗渠道看，由于园艺行业具有“逛”的性子，仅不到40%的成交由搜刮渠道贡献，别的都来自短视频、直播等。40～49岁的女性最爱看直播买花，她们同样偏好短视频，是男性的3倍有余。淘系消耗者有点“花心”，仅15%的用户会再次从买过的店复购。
从供给环境看，产业带比力会集，一镇一品特色显着。好比成都绣球和桂花、昆明鲜切花、佛山蝴蝶兰、广州红掌、潮州陶盆、洛阳牡丹、鄢陵蜡梅、开封菊花、鞍山君子兰、凌源百合、石家庄仙客来、菏泽芍药、如皋盆景、苏州月季、绍兴国兰、金华佛手和茶花、漳州水仙和三角梅、龙岩茶花等。产业带会集的同时，产物同质化的题目也较为突出，怎样实现差异化非常告急。
淘宝、天猫每年有约18万个商家筹谋鲜花圃艺干系品类。江苏、山东、福建的店肆数量排名前3，此中江苏宿迁沭阳的商家数量占比靠近20%。成交额排名前3的省份为江苏、浙江、山东，年成交额百万元以上的商家数量排名靠前的省份是江苏、云南和浙江。云南的商家固然数量不太多，但会集度更高。
寻求低维护 调性花盆和蝴蝶兰更受青睐
从场景趋势看，花圃主寻求低维护，阳台党最爱“爆花呆板”，室内空间鼓起中式风。从人群趋势看，“GenZ”人群独宠“感情植物”，“颜植青年”心水快乐草，“银发一族”为爱买单。从品类趋势看，调性花盆和蝴蝶兰更受青睐。
花圃是为了让人享受自由舒服，不应是一种负担。以月季为例，常常是花圃中不可或缺的一类植物，但履历过蚜虫发作、蓟马肆虐、黑斑炭疽齐上阵的打击，花圃主们越来越倾向于打造一个低维护花圃。小红书上超500万人围观“低维护花圃”，越来越多人选择三角梅来取代月季，月季中‘旷世美人’‘娜荷马’‘胭脂扣’等抗病虫害强的品种销量同比增长超2倍，绣球大概是唯一胜出的“花圃三宝”之一，淘内销量同比增长162%，朱顶红、百合、风雨兰、紫菀、垂筒花等球宿根植物在越来越多的花圃中大放异彩。
着花时只见花不见叶的土肥圆大花球是阳台党花友们的心头好，如酢浆草、球菊、矮牵牛、玛格丽特等爆花呆板。越来越多的“小红书女孩”成为“爆花户”。
国潮风的鼓起也涌入室内植物范畴。中式植物充满东方美学的意韵，受到越来越多年轻人的追捧。
对于富有造型感的大型绿植而言，直播间一物一拍能很好提升消耗者的购物体验。迩来鼓起的赤映旗舰店，针对大型绿植产物同质化严峻、代价内卷猛烈的筹谋痛点，接纳了差异化的筹谋战略。他们挑选造型感绿植来提升产物溢价，搭配差异风格花盆和移动托盘来办理消耗者的后顾之忧，通过直播间实物展示和主播讲授提升了转化率，叠加商业化投放打入家居消耗人群。现在年成交金额达1300万元，同比增长102%，转化率是偕行的2倍以上，客单价是偕行的2.6倍。
植物没有感情化的面貌，却可以承载感情的表达。将筹划语言融入植物，让植物说出“爱你，谢谢你，请放松”，成为职场人的桌面“感情树洞”。好比超等植物公司，通过“放青松”“桌面私家草坪”“不梨不弃”“拒蕨内卷”“节出青年”等感情植物产物，圈粉越来越多的都市消耗者。
热植从2019年前后开始在国内盛行，现在固然代价有所下滑，但市场依然火爆，尤其受中产阶级的接待。以商家浇浇植物超市为例，用心做产物和服务，提升客户体验，年成交额凌驾1200万元，复购率到达82%。
预计到2035年，50岁以上人群将占到我国总生齿的50%，互联网活泼的银发人群规模已靠近3亿，均匀互联网使用时长4.1小时/天。他们乐意为爱好买单，园艺成为退休生存的调度，消耗潜力巨大。从银发族最爱买的Top10商品来看，分别是喷壶、介质（营养土）、仿真草坪、植物营养液、蔬菜种子、长寿花、神仙球、郁金香种球、蝴蝶兰和紫砂花盆。
从品类趋势来看，调性花盆和蝴蝶兰表现抢眼。消耗者对于花盆的需求已经从实用性转向雅观性。如果说以帝罗马为代表的陶盆打开了花友对花盆的审美发蒙，景德镇的陶艺工作室就成为消耗者发掘宝藏技能人的快乐，精致繁复的手绘盆乃至出现“买椟还珠”的征象。一些手绘花盆，单只代价可以卖到四五百元乃至是两三千元，仍不乏消耗者乐此不疲去买单，乃至继承预售3个月的条件。
3年前，近90%的蝴蝶兰成交会集在年宵期间，随着线上快递打包程度的精进，现在已有20%的蝴蝶兰通过电商渠道贩卖，年宵市场销量只占50%～60%。蝴蝶兰产业带的许多商家通过直播让更多消耗者熟悉、购买蝴蝶兰。别的，卡特兰、石斛兰等兰科植物的关注度也越来越高，吸引了不少爱好者和玩家。
兰花 、花肥最具增长潜力 “短直联动种拔一体”成趋势
从差异品类表现分析红蓝海市场，国兰和洋兰遥遥领先，在淘内成交人数同比增长2倍以上。肥料的贩卖结果也颇为亮眼，家庭园艺肥料种类越来越丰富，包罗有机肥、水溶肥、控施肥、液体肥、免稀释肥、海藻肥、微生物菌肥等，消耗者寻求越来越专业和细分的肥料种类。绣球肥、月季肥、盆托、自动浇水灌溉等品类也有较好的增长。
从内容出现看，“短直联动种拔一体”成为趋势。以海蒂的花圃为例，2009年开启淘宝店线上贩卖，2013年开始在微淘分享植物养护心得，2023年淘系贩卖额超亿元，在淘内累计发布25万条短视频。让消耗者通过短视频保举“种草”，然后通过直播间、货架来“拔草”，对于消耗者的培养和行业发展有非常大的助力。
从消耗端看，提升消耗者的认知、爱好、购买欲望和忠诚度黑白常须要的。以专营碗莲的店肆周劲松碗莲为例，年购买用户凌驾10万人，消耗者年购买金额是行业均值的近3倍。店肆不停分享碗莲的养护知识，引导消耗者分享产物和心得，动员身边更多的朋侪，从而吸引了更多爱好用户。
（本文根据淘天团体鲜花圃艺行业运营朱莹在2024天下花卉产销形势分析会上的演讲整理）
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发表于 2025-6-9 19:54:54
