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作者|不空
“薅羊毛”女孩豆豆敏锐地发现抖音极速版开始成为“羊毛爱好者”的大本营。
“从前买垃圾袋、口罩这种必须品，首选一样平常都是拼多多大概快手，各人都默认这两个平台上面会自制一点，这两天发现抖音极速版比拼多多还自制一点。”
豆豆提到的实在是抖音极速版最新推出的“9块9特价”新频道，这一频道内嵌在抖音极速版的商城中，分为4.9元专区、9.9元专区以及爆款专区，覆盖了家居日用、个护家清等一样平常需求量大的商品品类。
图源：抖音极速版
“开始在薅羊毛的群内里看到别人发的抖音极速版的商品链接，点进去是垃圾袋。”豆豆称，纸巾、口罩、垃圾袋、洗衣液是她常常比价购买的商品，这些商品的共同特点就是一样平常生存中的需求量非常大，她在购买之前就常常游走在多个平台上举行比力。“抖音极速版如今恰好在活动期间，叠加优惠券之后，那款垃圾袋5卷代价是4.9，我随手去拼多多上一搜，也找到了同一家店的同一件商品，5卷的标价是5.9。”
左图为拼多多，右图为抖音极速版
一元之差，豆豆绝不夷由地选择了前者，这件事以致进一步改变了她对抖音电商的印象。“之前不停以为抖音上面卖的东西比力贵，还碰到过同一家店在快手和抖音上的商品售价都差别，抖音要高一点。因此，我很少在抖音上面买东西。”不外，在第一次购买履历之后，豆豆打开抖音商城的频率显着变高了。
颠末对比，剁椒TMT确实发现了抖音极速版的9块9特价区中的店肆也在拼多多上面运营，而且部门店肆在两家平台上的代价有收支，团体来看，抖音极速版单薄的差价占据了代价之战的高地。
低价的抖音极速版会赢得斲丧者的认可吗？能打赢下沉市场的王者大将——拼多多吗？
电商起势离不开9块9包邮
“九块九你能买到什么？买不了鞋，买不了表，也买不了东北的花棉袄！但是在我们本日的直播间内里，只必要九块九，两个全棉枕套包邮送到您家！不但有枕套，单人羽绒被、毛毯齐备九块九包邮！”
9块9包邮俨然已不再是希奇的线上玩法，不少电商平台都依附9块9包邮大概类似的特价专区俘获到了第一批斲丧用户。
上文提到的话术就源自微信视频号的直播间，除此之外，拼多多的“9块9特卖”、京东的“券后9.9”和抖音极速版的9块9特价频道都很相似，淘宝的天天特卖和9块9包邮的模式也大同小异。
从左到右依次为：拼多多、京东、淘宝
通过对比，实在不难发现这些平台的特价专区有着许多共性特点。
起首，特价专区的商品单价本来就不高。抖音极速版、拼多多的特价包邮专区中，重要以日货品为主，垃圾袋、纸巾不但是数量最多的品类，也是销量最高的品类。在抖音极速版中，不少垃圾袋的销量都高达10W+，以致突破了400W贩卖大关。淘宝、京东对服装的分类更为风雅，淘宝将其分别为女装和男装。从团体的商品品类来看，淘宝、京东这类传统电商多以袜子、内裤、饰品为主。
其次，特价专区入驻的商家门槛并不高。抖音极速版的9块9特价频道的招商规则表明，从官方旗舰店到个体店均可加入特价频道的活动，而对商家的筛选条件只有近30天的订单量不低于1500单即可，对店肆的好评率并没有做过多要求。因此，在抖音极速版的特价频道中，个体店占据不小的比例。
不但抖音云云，其他平台的活动门槛都比力低。淘宝的天天特卖专区的招商规则表现，只要店肆品级到达三星就可以加入特卖活动，对店肆好评率的要求也不高。
低沉门槛的重要目标是为了开放平台，吸引商家入驻。由于服务好下沉市场的用户就必要买通供给。如今，抖音极速版还在前期阶段，在商家数量和SKU方面显着要少于其他平台。
末了，固然这些特价专区都以9块9包邮为噱头，但许多商品只是以9块9为出发点。以抖音极速版中的一款烤肠为例，特价频道页面表现2.4元，券后0.9元，跺主点进购买页面之后发现，2.4元是单根烤肠的代价，而该烤肠一包为八根，实际付款代价远超9块9。
不外，9块9包邮的玩法简直屡试不爽。某服装店肆关注到视频号迩来的9块9包邮直播间后，也随之举行了几场9块9包邮的直播。他表现，几场直播间的场观量相较以往成倍增长，“9块9包邮的特价商品实在就是一场促销，重要就是在直播间刚起的时间吸引一批斲丧者，到达引流的作用。”
下沉市场还是一片蓝海，QuestMobile发布的2022下沉市场洞察陈诉中指出，随着移动互联网的深度遍及，下沉市场用户的规模也在稳步提拔。制止2022年4月，下沉市场月活泼用户6.92亿，占比高达58.4%，平台对于下沉市场的竞争也风起云涌。
亏本甩卖的9块9能不能赢利？
“9.9包邮就算挣不到钱，至少也亏不了钱。”
一位图书出书社的店肆运营司理阿强告诉跺主，对于店肆而言，到场9.9包邮活动的商品都必要颠末过细挑选的。
以图书品类为例，到场特价包邮活动的图书通常都是公版图书，没有版权费，这就能有用低完工本。在京东“券后9.9”专区中，33.8元就能购买福尔摩斯探案全套10册图书，这就是由于福尔摩斯开放了版权，因此出书社就不必负担高昂的版权费，单件商品的本钱自然就会低沉。
这意味着，商家要想在特价活动中挣到钱，就必要先低沉商品的生产本钱。据阿强先容，公版图书的本钱可以低至五元以下。
除了公版书这种本钱低的商品之外，部门店家还会根据库存量选择活动商品，通过低价活动可以动员积贮商品的贩卖。
加入特价活动的商品不但代价低，还包邮抵家，因此物流费用对于商家而言也是一笔不小的付出。不外，一样平常来看，开辟线上贩卖渠道的品牌大概厂商都会买通物流方，也就能在快递费方面夺取到肯定的优惠空间。
阿强地点的出书社相助的物流是京东，一单根本在7-8元左右。一方面京东物流确实要比常见的中通、韵达费用要高一些，另一方面也是由于册本自己的重量就不容忽视，因此也会增长快递费用。中通、韵达等物流公司的快递费用更低，阿强称，一件平凡的饰品通过中通配送，快递费也不外2-3元。
相比于正价的商品，斲丧者对于9块9包邮的特价商品包涵度要更高，退货率和售后率都显着要低。阿强以为，代价是影响斲丧者反馈的重要因素。“高价买入的商品就算是在包装上有一点不注意，就大概会有人要求退款大概补偿，但是只花了9块9买来的书，就算有折损，许多人也不会在意，更鲜少有人要求退货。”
因此，团体算下来，许多到场9.9包邮的商品实在大有利润可图。不外，阿强也表现，商财产然不能依赖9.9包邮活动举行红利，这种活动更大的意义照旧在于引流。
“9.9包邮这种低价促销的噱头能快速吸引斲丧者的注意，提拔店肆的曝光率，为店肆中的正价商品举行引流，以致进一步促进正价商品的贩卖。”
除了商家而言，各大平台也都在力推9.9包邮专区，而且专区的入驻门槛实在并不高。这能看出，平台渴望通过各类商家的入驻提拔站内商城中品类的丰富性，同时还能用低价的战略激活斲丧者的活泼度，实为一石二鸟。
而抖音极速版在浩繁平台中，也有其突出上风。零售行业资深人士、百联咨询首创人庄帅对剁椒TMT表现，作为爱好电商，抖音极速版可以通过短视频相识用户潜伏的需求，借助数据和算法将商品和用户需求更精确地举行匹配，这可以或许有用低沉商家到达斲丧者的路径。
而作为已经拥有6亿日活用户规模的抖音，也能为商家带来更好的曝光上风。值得注意的是，抖音选择在极速版中试水下沉市场，这一做法实在和极速版的用户特点相匹配。相对于抖音而言，抖音极速版内存更小，功能也更简便，只保存了观看功能，既不能直播也不能发布视频，更没有电商的入口。除此之外，抖音极速版最初重推刷视频赚金币的功能，因此，极速版的用户更具下沉的特点，9块9包邮频道对这些用户的吸引力度也会更大。
9块9包邮的将来在何方？
“9.9包邮活动实在只是第一步，怎样让这些斲丧者真正实现复购举动才是这种促销活动最想要告竣的目标。”
阿强以为，除了以饰品、生存用品这类单价较低的商品为主业务务的商家之外，多数商家都无法依赖9.9包邮的特价活动实现业务的长线发展。“究竟，这种促销活动的红利空间照旧非常有限的，同时这种活动的运营本钱并不低。由于，商家如果想进一步增长曝光就得购买流量投流，这就会是一笔不小的付出。”
除了商家之外，平台也会为活动推动大量的免费流量举行助力。以视频号为例，在同一时段，视频号会优先将9.9包邮直播间推送给用户，引发内容用户的斲丧爱好。不外，更大的困难在于，怎样使用9.9包邮活动实现斲丧者留存和复购。
许多斲丧者对于9块9包邮的商品固然容忍度比力高，但继承度却并不高。曾在平台9块9特价专区购买过洗衣液的肖洋跟跺主分享了他的购物履历，由于他是新用户，叠加优惠券之后，一瓶洗衣液的代价只有5.9元。但是他收到货时发现，洗衣液瓶身只有他手掌巨细，内里的量还不敷三分之二。“退货肯定是懒得退了，太贫苦，光是和客服battle大概就要好久。不外我自己之后肯定是不会再购买这种特价商品了，钱没省多少不说，质量是真的没有保障”
平台对这类活动的门槛本就不高，在抖音极速版的9块9特价专区中，不少商家的谋划时间只有一百天左右，商品格量也固然会受到影响。从斲丧周期来看，低价确实会刺激斲丧者的购买欲，让斲丧者为低价买单，但是斲丧者每每会联合斲丧履历举行岑寂思索，判定是否会举行复购。因此，想要得到斲丧者的再度认可，不管是商家照旧平台都要严格把控质量关。
同时，在怎样维持斲丧者的购买热情方面，不少平台正在实验差别的玩法探索。京东在券后9块9专区中设置了签到兑换金币和优惠券的功能，连续签到七天嘉奖会随之增长。这种方式可以或许保持斲丧者对特价专区的关注度，也能让商品得到更长的曝光时间。
庄帅以为，除了9块9包邮，商家宁静台必要连续加大供给更加机动多样的促销方式和活动，好比限时促销、秒杀等情势，满意斲丧者多样化和动态的斲丧需求。
如今，在促销活动方面做得更为乐成的当属拼多多。除了9.9包邮活动之外，商家还会到场官方的限时秒杀和限购特价专区，为斲丧者提供更加多元的购物选择。更为紧张的是，下沉市场已经对拼多多形成了“低价”的认知，而拼多多也在试图突破“自制没好货”的逆境，让下沉市场的竞争变得更为剧烈。
因此，对于抖音极速版而言，一元之差的上风好像没有那么强，破局还必要进一步的探索。
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发表于 2025-5-1 16:25:42
