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36氪周一发了一条视频，《从年赚百万到清仓求生，一件衣服背后的工厂隆冬》。内容说的是服装行业死于内卷，本年根本没有交易，赢利险些不大概，从微观视角看中国的工厂、供应链的阶段和标题。视频内里的工厂、商店老板不停在提的都是可以捐躯利润，能卖就卖，但肯定要有确定性回款的诉求，由于能在现状下生存下去就很不错了。
非常契合我们前段时间做的一期直播，怎样把资源主义倒过来，用产物机制办理贩卖确定性的标题。
2014年阿里巴巴和京东上市时，市场广泛以为电商格局已定，但厥后的发展证明零售市场现实上是一个“万米长跑”而非“千米竞走”。传统电商未能满足多元化的消耗需求，特别是低价和下沉市场的巨大潜力。
当拼多多、抖音、微信等电商新权势以满足差别需求为切入点，直接导致了中国零售市场多元化格局的演变。本期主题是讨论电商新权势，尤其是拼多多崛起。
几位到场讨论的高朋分别是：对拼多多有非常深刻研究的姚凯飞、曾经在阿里工作多年的戴某DEMO和科技自媒体阑夕。
讨论要点包罗：
关键要点包罗：
- 电商格局变迁：传统电商误判零售市场，忽视新需求。拼多多等新权势崛起，使格局走向多元化。
- 拼多多乐成关键：捉住“最大公约数”需求，给商家和消耗者提供确定性，接纳适配移动期间的产物形态。
- 平台竞争战略：聚焦品类上风，以差别化竞争满足差别需求，构建自身独特本事。
- 用户需求特点：需求多样且分层，实用代价是多数人的“最大公约数”，差别场景下需求有别。
- 低价心智难复制：其确定性上风及正循环效应难以模拟，其他平台学低价战略易受损。
- 未来猜测：AI大概带来新时机，电商将保持多元格局，满足用户需求是关键。
当电商生态从“打着望远镜也找不到对手”走向“各自为战”，差别化竞争成为常态。电商范畴的竞争本质是供需匹配，消耗者根据差别需求在差别平台间切换，差别平台根据自身上风服务差别需求，平台则围绕自身上风构建差别化本事。未来技能厘革大概带来新一轮洗牌，但消耗需求的本质多样性不会改变，这决定了电商江湖将保持多元格局。
完备版听上方播客，约5万字容量，以下为本场讨论8千字概要：
电商格局厘革：“万米长跑”被误判为“千米竞走”
潘乱：阿里上市之后方兴未艾，付出宝在物流、商家生态、搜刮评价体系、信托体系、资源等方面积聚都很强，各人都以为电商这事很重，有非常深的护城河壁垒，怎么就没挡住厥后拼多多、抖音电商和微信电商一个一个冒出来？
戴某DEMO：上市之后，市场共识简直是电商格局非常稳固，其时间获客本钱已经居高不下。但淘天做了一个动作，开始把9块9的一些供给往外排。其时在界说市场叙事时，很大概是把整个市场万米长跑错误地界说成了千米竞走。以是走到千米的时间以为阿里第一、京东第二，竣事了。但着实整个市场有非常巨大的新渗出进来的需求，包罗一线都会的线上消耗需求，都没有很好地完成供给匹配。
姚凯飞：资源市场很多人在诟病阿里的“赝品”或劣质货，在消耗升级的大环境下，阿里做这个事变是准确的。马云退出后，职业司理人去迎合资源市场。阿里是看得到下沉市场的零售渗出会上来的，但他们把背面的旅程预估错了，以为前千米已经领先，但背面着实尚有万米要跑。
供需两端都出现了巨大时机。在微信体系下出现了低本钱获客的时机，而电商平台都在做一件事变：流量的低买高卖。我花100块钱买给用户，卖给商家102，我就挣了两块钱。而微信砍一刀等战略战术方式，可以让拼多多低本钱获客。
阑夕：阿里其时打赝品那一波，重要是由于西方奢侈品品牌对他们提起法律诉讼，阿里出于安抚投资者感情而举措。但LV的赝品和9块9的白牌是两码事，打击高端赝品的同时误伤了底下的白牌商品。
其时有两个赌注：阿里在赌消耗升级，拼多多在赌供给过剩。末了很显着，升级和降级同时存在。假如一个自制的东西摆在眼前，纵然是中产阶级也不会拒绝，好比买抽纸、快消品时人们会去拼多多。
克制白牌商品后，这些企业不会坐以待毙，他们肯定会想办法出货。拼多多给了他们一个公道正当的出口。
戴某DEMO：在谁人阶段，淘天的平台头脑方式是把我们明白成经典公式：GMV=于流量×转化率，我们更关注流量，即广告模式。我们错误地忽视了需求的角度，不是应该拉用户，而是应该明白用户的差别需求。
PC期间我们完成了消耗者信托体系创建，通过付出宝的包管生意业务和评分体系，但它的汗青任务在2015年根本竣事了，线上生意业务已经不太必要那么复杂的东西。这些汗青遗产成为了包袱，但又不太好改。
差别需求与代价取向：电商多元化格局的一定
阑夕：在拼多多出来之前，电商竞争对手都从垂直范畴去打，没有所谓的综合电商挑衅者。着实有一个根本实验各人都知道但以为做不到：假如能提供更自制的产物，肯定会得到用户。
像2010-2012年的团购大战（美团、窝团、拉手等），它们的逻辑就跟拼多多一开始很像：假如可以或许确定有多少人能买，商品就能到达最自制。但团购做的是服务不是实物商品，且做不到规模化，只能一单一单地做。
拼多多通过会合性办理了代价标题，还能通过产物特性把规模化做起来。别的，拼多多是一个原生移动公司，它的产物布局顺应移动场景，而淘宝只是完成了PC到移动的转化，但逻辑没变。
潘乱：这让我想起几个外企朋侪。他们在十年进步入中国线上电商时，重要以天猫为焦点，日子过得很好。但他们进场时有协议，淘宝要把与他们相似的或蹭他们品牌的产物去掉。
但一个品牌就是买个袜子、买个围巾，上面印个logo，然后涨个三五倍的溢价，这公道吗？假如通过算法和管理制止冒充伪劣，制止信息不对称，是不是也可以？淘宝是通过皇冠、钻石这套体系让你信托这个店，但拼多多可以通过这么多人消耗它而变相为商品做投票。
戴某DEMO：拼多多的“仅退款”也是服务于商家管理的。
姚凯飞：微信体系下，用“砍一刀”大概一两分钱就获一个用户，而淘宝大概买一个用户要一两百。拼多多的商家不必要营销本钱，就可以把代价低落。而京东有包袱，它有京东快递，要去跟思通互助，卖9块9不太现实。
当年品牌在电商里投放也是标题。在北美，亚马逊也没有吃到那么多品牌广告，耐克在亚马逊的SKU也不全。本日回过头看，这带着毒。你付了20亿的年框，本日告诉你排序时旗舰店要排在前面。
戴某DEMO：宝洁为首的品牌在北美同一大市场有一套非常完备的方法论，想拿到中国来也确实影响了中国线上零售形态。但这套东西适不适配中国？
以Lululemon为例，北美有大量品牌营销、市场宣传，把代价观找到适配人群，他们由于信仰这个品牌宣扬的东西可以担当品牌溢价。但这套叙事在中国险些失效。
中国有非常完备的供应链，任何创新产物很快就有平替和下替。制造端没有门槛，形不成特有的供应链门槛。需求端，中国人多少尚有匮乏影象，对功能性更看重，乐意为代价叙事付出的溢价比北美要小得多。
以是宝洁刻舟求剑来到国内，那套东西没有那么work。它会匹配一部门人，如上海一线都会的精英，但大量的最大公约数照旧倾向于功能性满足我，不要让我买贵了。在中国民气目中，买贵了是很糟心的事变。
潘乱：在农村、偏远地区，像海尔、康佳这类品牌依然存在，分析各人对品牌照旧有诉求的，只是品牌代价太高。在偏远地区，物流不方便，同样商品卖得更贵。
但我有没有花更自制代价买品牌货的需求？有。这就是扣头店、奥特莱斯服务的需求。之前这些零售货、尾货通过奥特莱斯出来，但之前多是经销商体系，没有很好地线上化。唯品会做了一部门，但品类还不敷全。
对于另一批对品牌没有那么强需求的商品，拼多多靠农副产物发迹。农副产物这么多年卖大米，固然如今有五常大米，但它是地理名而非品牌名。买瓶水着实没那么大差别。
阑夕：有句话“可以买贵的，不能买贵了”。消耗是讲感情代价的，假如买贵了，负反馈比款子丧失高得多。
有个反差征象是山姆。任何都会开店就20亿年营销额起步，让全部商超压力很大。中国人在某些地方乐意为代价付费，好比吃的，渴望康健不伤身材。但对袜子、毛巾、抽纸这种不进入身材的日用品，宽容度高得多，乐意寻求更优代价。拼多多就是满足这种需求，提供质量过得去同时代价更低的商品。
戴某DEMO：拼多多做了很多功夫。同样是农副产物，天猫要求挑选巨细同等，末了卖出某个溢价。拼多多则是地头刨出来带着泥直接上，把分拣本钱以折价的方式表如今代价里。老年人买到几个烂的无所谓，由于团体自制，洗一洗照旧划算的。这对部门人的焦点诉求，他满足了，其他诉求变化成代价折让给消耗者。
明白差别场景下的用户需求
阑夕：不能把人简朴明白为流量，要明白他的需求。以抖音为例，在抖音卖农副产物，大棚里卖和不在大棚里卖，转化率天差地别。以是很多商家纵然不在大棚，也要搭一个大棚场景，消耗者感觉这是现采的才会购买。
这分析两点：一是感情代价，二是人的需求有自然多样性。淘宝信托是单一的，创建在品牌根本上；拼多多靠代价；抖音则证明人是有场景感的，如许才有激动消耗。
戴某DEMO：产物形态和消耗者交互方式决定了需求表达。终极线上零售这个巨大业务，不会是单一产物形态满足全部需求，肯定会越来越细分。一家公司的焦点本事能覆盖多少，就是弃取标题。
潘乱：拼多多一开始做的是所谓的“五环外”用户，但五环外不是指地区，而是指需求。五环内的人也有雷同五环外的需求，好比人均消耗几百的饭馆吃完后，人均几十的大排档各人也乐意去。这让我想到蜜雪冰城在3·15变乱中，舆论完全反转，站出来为它语言的也都是大弟子。
五环内的人有五环外吃苍蝇馆子的需求，厥后拼多多通过百亿补贴又拉动了五环内人的消耗升级需求。
姚凯飞：需求是分层的，一个人大概买特别贵的电脑键盘，但衬衫大概就两件；大概买iPhone，但袜子就9块9包邮10双。这是光谱，不能用二维视角去看。
一个人内里既有消耗升级需求也有消耗降级需求。回到马斯洛需求金字塔，底层需求量最大，且偏物质和实用性。相比感情代价，实用代价是大多数人的“最大公约数”。
阑夕：企业家或平台CEO的共情本事对商业模式影响很大。好比华为迩来发布新手机，余承东说要让全部中国人都买得起，效果发布会上订价7999，遭到网友讽刺。他们以为可以分期，一个月600多，人均GDP富足买5-6台手机。
企业家对市场的明白和洞察，可否感受到大众想要什么很关键。黄峥固然也有钱，但他能共情，知道大众更倾向于什么。而在淘宝眼里大概是“你们不敷积极，多涨工资就来得及”。
潘乱：在内容和商品上是否可以类比？张一鸣在2012年做本日头条之前，先做了搞笑囧图、内在段子、玉人图片这些高搜刮量的产物。内容固然个性化，但会合度非常高，我们订阅的内容有很高重叠。
头条满足的是需求的最大公约数：搞笑、内在、玉人。拼多多也是这个路径，做的不是个性化，而是爆品逻辑，找到需求共同体，低落代价。
2016年3月，黄峥在公众号中说：“我们大概偶然机在新的流量分布情势，在新的用户交互情势和新的国际化环境下面，可以或许做出一个不一样的阿里。”其时各人以为口吻太大，但本日都实现了。
差别化交互模式：转化导向vs生意业务导向
阑夕：流量和自制之间有关系——由于东西自制以是有流量，由于有流量以是可以更自制，形成正循环。
姚凯飞：早期由于没有规模，拼多多确实是靠腾讯微信体系得到低本钱流量。在微信上通过砍一刀大概一两分钱获一个用户，而淘宝其时获客本钱大概是一两百。拼多多商家不必要营销本钱，就可以把代价直接低落。
别的，需求端，我们不停思索商家有什么需求？商家有品牌曝光需求、赌博需求（我大概一把做到10个亿）。但“确定性”也是需求。什么是确定性需求？在奥特莱斯，为什么Gucci要两折出售尾货？由于奥特莱斯可以确定性地、快速地帮你清掉库存。
拼多多办理了商家确定性出货的需求。当你是清库存渠道时，不能指望与正价渠道有一样的毛利空间。品牌对品牌溢价有管理，不允许在线上大规模低折贩卖，以是唯品会做到肯定水平会碰到瓶颈。
而拼多多把这套逻辑用到白牌和经销商体系。中国经销商体系对品牌有反向控制本事，当某个省的经销商回款周期慢时，省代必要急需回款，以致亏一点也乐意出货。这时拼多多可以给确定性——谁代价低谁就能确定性出货。
拼多多店肆极其大略，内里只有零星几个商品，一个店肆大概率焦点依赖一两个爆品。这就是周转是第一位的逻辑，雷同雷军说的“快不是第一位的，快是唯一的”。
戴某DEMO：零售范畴随着技能根本办法迭代，正在从低落毛利向高周转变化，终极导致利润规模连续增长。即技能条件告竣后，周转服从更高，可担当的毛利空间就更低。这是中国正在发生的事变，也是拼多多的方向，而不是上个期间宝洁的那套靠品牌溢价的方式。
拼多多崛起背后简直定性与生意业务导向
潘乱：“砍一刀”、“多多果园”等创新型产物为什么是拼多多搞出来的？
姚凯飞：这些产物在流量获取上本钱都很低。从前他们在水果这件事上，有个段子说黄峥去水果店，老板说我们有一批货，假如有20个人提前订，就给更优惠代价，这给了他启发。厥后出现果园、养鱼等玩法，淘特也学过，美团也有美团视频。
拼多多构造相对封闭，独立性更强。整家公司由于定位于供需两端简直定性，反向来看就是做性价比，给商家贩卖确定性，整个公司是服从导向，战略上做本钱事先。
拼多多接纳阿米巴模式，利用赛马机制，源源不绝产生创新。
戴某DEMO：那些创新产物是赛马赛出来的，多个主管竞争的效果，大概有很多死掉的产物。
姚凯飞：在大厂工作时，你脑筋大概只用了20%，但由于有隔壁组在竞争，你不知道他们干了多少，月尾一看效果你比他差，你就被废了。这种环境会刺激你尽力以赴。
潘乱：曾和拼多多的人聊过，他说他们就是一个卖货的公司，只干卖货。
戴某DEMO：这个定位很准。
潘乱：在阿里方兴未艾时，阿里已经转向广告公司了。
姚凯飞：拼多多焦点不停在做一件事：为需求与供给毗连创造确定性卖货。资源主义倒过来就是确定性的事变。假如思量GMV最大化，你大概做这个品类也做谁品行类，动作会花里胡哨。但要提供极致低价本事，确定性擦鲱告急的。
戴某DEMO：GMV谁人逻辑现实上是广告逻辑。我大量内生或外采流量进来，用分发方式卖给商家，商家出价高的得到流量。转化好欠好是商家的事，我辅助转化但焦点是赚广告差价。
拼多多早期非常注意订单量，为需求端提供包罗“仅退款”如许有争议的保障。他关注的是每次供需匹配，让用户对平台形成稳放心智，好比老年人买土豆就去拼多多，这变成潜意识举动。
潘乱：拼多多像图文版的本日头条。
戴某DEMO：有点抬高了，但我附和拼多多找到了不一样的北极星指标，很好地指引团队做决议。
为什么拼多多的低价很难学？
潘乱：近两年全行业都在实验低价战略，淘宝特价版、京东的slogan从“又自制又好”改为“又好又自制”、抖音也把低价作为焦点竞争力。但末了险些都放弃了，为什么？
阑夕：不是学不会，而是学起来太痛楚，学不下去。
姚凯飞：两个缘故起因：一是拼多多简直定性覆盖了低价。淘宝、抖音做低价时没有给商家创造确定性，照旧收CPC、CPM，或靠平台补贴，这不可连续。
二是拼多多已进入正循环，用户和商家相互吸引。用户已形成心智，假如访谈100个用户问“百亿补贴那里最自制”，多数会说拼多多。用户开始有这种确定性认知，带来转化提升，又进一步吸引商家，形成飞轮效应。
拼多多全部决议都围绕确定性，没有妄念。好比签年框收品牌的钱，会给确定性吗？没有。他全部决议都在确定性逻辑里。
潘乱：京东百亿补贴中自营商品很少，由于京东自营是经销模式收毛利掩护费，包管京东收益，不管什么代价都要收这些点的费用，以是难做百亿补贴。
戴某DEMO：解这个题最好的方法是看各家公司定位的客户是谁，不看他们怎么说，看他们的动作，真正界说的客户是谁，往谁身上使劲。
本日不能变成捧拼多多，它的客户定位和长板本事也带来了短板和范围。它在品牌拓展上非常倒霉，内部预期的品牌GMV占比不敷。品牌商不把它当抖音和天猫，顶多当一个扣头渠道。
像波司登为主的品牌，在拼多多团体降一档价位，放一些清仓商品，绝不会把新款和品宣的东西给你。同样单元成交额允许在你渠道用的广告费预算也严酷控制。
这也造成了拼多多财报出现的降速。它的长板本事构建了如今的存量业务，但也不大概一统中国线上零售江湖。上海的精英人士就非常buy in天猫的那套。
但每家公司都有崛起和占据限市场的部门，同时这部门本事渐渐形成枷锁，变成别人的差别化空间。客岁上半年几家都在做低价，发现没有好果子吃，低价没带来富足回报，反而让原有发展优点大幅受损。
好比字节现实上没多少电商心智，但它可以用信息流占用你时间，刺激一些品类的激动购买。假如再做低价，就是既要又要的左右互搏，末了侵害本身。
阑夕：这就像三个武功半斤八两的人相互想杀掉对方，效果都去练葵花宝典把本身给残了，末了照旧打不外谁，还不如别练。为什么要自宫呢？
戴某DEMO：客岁上半年各家平台有大量应激反应，为了办理老板压力，都上仅退款、低价，把别人的本事拿来学，以为只要做了都能成。这很谬妄。
姚凯飞：除了拼多多，其他几家品牌占比都非常高。当有品牌占比时，你很难做两件事：一是把品牌代价打低，由于旗舰店订价在那里？二是做白牌，由于会被以为low，品牌客户和用户都会嫌弃。
潘乱：这就像小红书面对的标题。假如做电商，它不恰当做大牌的电商，只恰当拿品牌的广告费用。它可以去服务主理人、新创品牌，即白牌到品牌中心的那一层。但假如做成熟大品牌或极致低价商品，没有生存空间。
阑夕：拼多多把这个事变做长了，没有。我始终以为拼多多的逻辑和品牌逻辑会恒久并存，就是“你看不惯我，但你也干不掉我”。它会成为如许一个胶葛状态。
潘乱：拼多多最强的是在供应链溢出配景下的非品牌化消耗，迎合了如许的趋势。
姚凯飞：它有本身的生态位。
抖音电商与拼多多的竞争关系
潘乱：抖音的电商会对拼多多有影响吗？
姚凯飞：肯定会有影响。拼多多的人说必要讲故事的品类他们不会做，这是抖音做的。抖音在流量上游的位置，如今不但卖品牌也有白牌。即时性购买如零食、话费等，用户看到随手就买了，代价差不多，抖音可以本身闭环而不消导流给拼多多分佣。
戴某DEMO：固然有重叠，但比其他几家少得多。拼多多内部看得很清晰，产物形态不一样，他们也无法反抗抖音在上游以那种方式洗濯特定品类。而抖音善于的品类恰恰是拼多多不太善于的。
拼多多焦点指标是“焦点品类动销产物的低价率”，就是真正有贩卖的告急产物保持全网低价上风，包管消耗者以为东西自制，不会买贵。这个北极星指标非常锐利。
潘乱：抖音本身直播电商体系中，商家广泛抱怨不赢利。直播模式依赖刹时流量发作，不投流就欠好动，难以支持品牌长效谋划。以是抖音在首屏硬塞了“商城”入口，这在内部有很大争议。
阑夕：抖音给商家卖商品卡卖得挺好，作为免费置换资源。它做电商是为了办理一个根本标题：当有主播这个因素时，代价下不去，由于中心商已经存在，这是抖音电商的特点，以是没法跟别人打代价战。
潘乱：抖音的独立电商APP能做成吗？
阑夕：如今上线了但没什么交易。这就像让拼多多去做短视频一样，很希奇。
姚凯飞：用户没来由去打开这个APP。假如要买东西，已经故意智去拼多多、淘宝、京东等。假如没故意智，我会刷抖音获取灵感，但不会专门打开抖音电商APP。
戴某DEMO：从业务角度看，当我做电商业务要资源位时，总要等焦点APP审批，很不方便。这种环境下，我自然会想做一个独立链路，从“亲爹”那薅资源，这在大厂很常见。
但末了发现什么都没有，薅资源更快。他们的GMV统计口径也很特别，只要在抖音体系内搜刮，无论是否终极落到商城购买都算GMV。
潘乱：这就像付出宝tab2的理财和付出宝主端的关系？抖音电商脱不开抖音。
阑夕：抖音电商如今是抖音的现金流产物，贡献了很大业务收入。这关系像百度大搜和百度搜刮的关系，广告团队很强势，由于贡献了大部门收入，可以或许反过来管理产物形态。
戴某DEMO：鼓励模子塑造人也塑造构造，谁挣钱谁说了算，一旦这个钱挣开头了，很难扭转。蚂蚁、阿里当年也是如许。
姚凯飞：我以为央视定位更恰当抖音。联合内容本钱和take rate（抽佣率）来看，抖音要求“高价率”（与其他平台代价同等），但内容本钱高、网红不确定因素多、退货率高、take rate高，导致商家在抖音上谋划难度大，以致亏钱。有些商家已经选择回到天猫，不再在抖音玩了。
戴某DEMO：天猫至少是围绕品牌筹划的，肯定更舒服。
姚凯飞：从白牌到LV、Gucci如许的极致品牌，take rate出现出一个规律：奢侈品交的钱绝对值多，但除以GMV比例低。中心有一段区间可以拉高take rate，这正是消耗品牌，特别恰当抖音这个“央视窗口”。这也表明白为什么拼多多在白牌商家多的环境下，收入/GMV比例也不低。
未来猜测：AI与电商新大概
潘乱：未来还会有更多电商新权势吗？
姚凯飞：假如思量AI agent，对拼多多大概打击更大。但也有挑衅：假如我要买适口可乐，可以用agent找最低价；但假如买衣服，怎么向agent形貌“悦目”？同样一件衣服，一家店自制一块钱但没有品评，另一家贵一块钱有1万好评，你选哪个？这必要复杂形貌。
固然，标准品类像消耗电子大概更轻易用agent购买。但AI时间节点还没到，电商照旧比外卖简朴但比纯线上文档复杂的范畴。已有4万亿市场的环境下，为什么agent能导流到更低价？这内里会有很多标题。
阑夕：推特上有人说AI产物可以帮你保举吃什么，有人反问“你决定每天吃什么是你用饭兴趣的一部门，你能舍弃这兴趣吗？”我们常以服从主义探求方案，但平常人大概享受逛市肆的兴趣。不是全部人都寻求服从，中心照旧会有均衡点。
戴某DEMO：新技能形态出现后，对有些场景和品类的对抗会更强，包罗互联网也有些品类是末了被渗出的。
潘乱：认知也在厘革。拼多多崛起时，各人以为京东由于有强供应链能反抗，效果并非云云。本日的厘革比从前更多更快，各人站在更划一的出发点上了。
戴某DEMO：大公司病不可制止，构造老化也不可制止。零售本质是卖同样的货，谁卖得更自制谁就胜出，这是零售行业王冠上的宝珠，可以穿越周期。
姚凯飞：就是1.01和0.99的逻辑，只要有相对上风就能赢。当拼多多做低价时，别人做不了，形成正循环。固然如今功能越来越多，但买账的人照旧OK的。
戴某DEMO：假如拼多多在货盘上有差别化竞争，就可以保持上风。零售市场最告急的不是用户，是货盘。差别化货盘在手，纵然产物体验不那么好也能维持，但货盘丢了就完了。
阑夕：如今每个平台都有本身的上风和特点。差别的人有差别的需求，不是说服从碾压统统，全部用户都要服从。
潘乱：AI大概带来创业新时机。已往大厂上风是保举体系等技能壁垒，但如今这些本事被平权化。这有点像拼多多诞生时各种根本办法都已成熟的环境，为创新创造了条件。
末了讨论中，各位高朋告竣共识：电商范畴将连续保持多元化格局，差别平台将根据自身上风服务差别需求群体，技能创新将带来新的大概性，但用户需求的本质 - 包罗服从和体验的均衡 - 还是决定成败的关键。
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发表于 2025-5-1 16:19:55
