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文｜胡依婷
编辑｜袁斯来
墨西哥距中国上万公里，搭乘尚不算多的航线，从深圳机场直飞都城墨西哥城需耗费16小时。这是隔断中国最迢遥的国家之一。
墨西哥农业发达，富足的阳光使此中部高原成为玉米的主产区；一起南下，恰帕斯州等地的山地地貌、丰沃的火山泥土催生出曾经的天下第四大咖啡生产国，成熟的咖啡产业徐徐落地。
与此同时，因地缘与生齿等上风，墨西哥西部和北部吸引了大批国际着名汽车品牌，蒙特雷、瓜达拉哈拉等地承接了出口举世的汽车订单，支持起墨西哥的重工业。
相比之下，墨西哥轻工业的色彩相对淡薄，格局单一且根本的服装、精度与性能不敷的零部件等产物难以满足本地需求，供给颇为依靠入口。
近几年随着互联网排泄率的提拔，墨西哥电商市场不停增长。墨西哥在线贩卖协会数据表现，2023年，墨西哥电商贩卖额到达6580亿比索（约合370亿美元），同比增长24.6%，增速排名举世第一。
本年2月13日，TikTok正式开设墨西哥站点，约请首批卖家进驻。墨西哥成为了中国跨境四小龙（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新兴市场之一。
卖家们通过平台将服装饰品、家居用品、玩具文具和3C电子等产物销往本地，使墨西哥成为东南亚代价内卷、美国政策扑朔之际可供开发的新选择。
但墨西哥远不是一个扁平的市场，在这里不使用西班牙语或将寸步难行，包裹丢失、职员培训不到位等标题已成常态。“老炮”卖家稍显艰巨，新手卖家恐难驾御。但在举世电商竞争加剧且地缘局面尚不稳固的当下，进入墨西哥已成为更具寻衅但难以回避的选择。
两巨头和新权势的博弈
早在2023年，墨西哥电商市场就迎来一次令卖家们印象深刻的发作。
卖家赵德柱紧张做个护，为墨西哥卖家供货多年，现已建立品牌。他追念道：“在2020年7月份到2022年年底，货都到不了美国，墨西哥也是断了的！实在是全天下都缺中国产物，只要在美国和墨西哥有货，就能卖的动。”
纵然新冠疫情影响举世市场，但墨西哥一举成为了举世电商增速最快的国家。这使其成了当下少有的热土。
一旦落地墨西哥，卖家们起首会发现，自已面前盘踞两大巨头：美客多与亚马逊。
美客多1999年在阿根廷诞生，同年进入墨西哥。在本地，官方数据表现，2023年美客多的GMV已凌驾200亿美元，市场份额凌驾50%；活泼用户数量超3500万，商品listing凌驾1亿个。
美客多主页，图源官网
作为老牌电商，美客多在电商排泄加深的大趋势下，大概还将迎来迅猛的增长。赵德柱告诉硬氪，美客多本年的重心在全托管模式，想得到翻5倍的增长。
出海竞品分析平台「出海匠」于克日举行了一局面向拉美市场的卖家活动，其团结首创人贾云瀚告诉硬氪，从客岁的趋势来看，本年美客多这边预期会非常卷。
美客多之外，墨西哥最大的电商平台当属亚马逊。2024年墨西哥反把持羁系机构Cofece发布陈诉表现，美客多与亚马逊共占据本地85%的市场份额。
自2015年进入墨西哥，亚马逊在本地共计投资了1100亿比索（约合55.16亿美元），涵盖物流、构筑等各范畴。现在，已有凌驾2.7万名墨西哥卖家在平台开展贩卖，提供超500万种商品。
这意味着，留给Temu、SHEIN等中国电商平台的空间有限。对此，它们将专长的消耗者补贴、小单快返等计谋带入墨西哥。
2021年SHEIN曾在墨西哥都城开设快闪店，而后与Temu一道在2023年正式进入本地。证券公司Bursátil Mexicano陈诉表现，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用户达1500万，SHEIN为1010万。
两相对比，SHEIN对墨西哥的结构大概比Temu来得更早更深入，后者的增速却难以反抗。
巴西科技媒体NEOFEED曾报道，许仰天在2021年底亲身观察巴西的服装供应链，评估在巴西生产服装的可行性，且与两家工厂签订了保密协议。
在相近的墨西哥，SHEIN干系人士表现，已有本土卖家进驻平台开展贩卖。
据相识，四小龙对准的是墨西哥注意性价比、对物流时效不甚敏感的年轻人群。墨西哥国家统计局数据表现，早在2020年墨西哥的总生齿已凌驾1.26亿，均匀年龄为29岁。
这对Temu与SHEIN等平台来说，纵然巨头盘踞但墨西哥仍有空间，是块有无数增长大概的沃土。
本土竞争再升级
相较于Temu与SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。
2024年7月，根据墨西哥贸易消息报道，TikTok Shop已经准备在墨西哥上线，但受制于大本营美国市场的不稳固，该筹划被延缓。
贾云瀚告诉硬氪，固然TikTok Shop正式上线是2月13日，但出海匠数据背景2月7日已经能瞥见本地上架的商品，本土粉丝基数较大的用户都收到了提示。
第一批上线墨西哥的店肆均来自TikTok Shop定向邀约的头部卖家，包罗3C数码、美妆个护等类目。与Temu疯狂的消耗者补贴计谋差别，TikTok Shop选择为卖家们提供达人寄样全流程的补贴，包罗样品本钱与寄送邮费。
“TikTok Shop首批定向约请了不到100家，这个时间刚好是国内的春节，店肆背景开放后大卖们就能看到达人，都忙着去建联，请他们带货。2月初，做得最好的大卖已经寄出去大概1000-2000个样品了。”贾云瀚告诉硬氪。
开放墨西哥站点，图源TikTok Shop
如今，TikTok Shop在墨西哥已上线月余，由于只有拥有本地谋划执照和法人或具备在本地本土备货本领的卖家才华入驻，TikTok Shop的SKU和店肆数量都不如Temu与SHEIN等平台。
出海匠数据表现，3月初，TikTok Shop墨西哥站点单日成交额约十几万美元，客单价近12刀，同日美区的客单价约为20刀。现在TikTok Shop卖得最好的类目为美妆个护、时尚服装和3C数码。
TikTok Shop可得到的本土货盘不敷，但墨西哥本地并不缺货。
墨西哥的线下零售，图源Pexels
2024年底，墨西哥当局对本地义乌商贸城的假冒商品举行大规模查抄，原来专注线下的白牌卖家们纵然未被波及也仍存恐惧，徐徐转向线上。
贾云瀚告诉硬氪：“义乌城的人想用线下的货盘往线上转，去清库存。但由于没有本领做TikTok这种内容电商，他们都用非常低的代价转去美客多。本年（墨西哥）货架电商的竞争会变得非常猛烈。”
固然平台竞争猛烈，它们都还办理不了宏观层面的标题。时至本日墨西哥的根本办法仍不敷完满，卖家本土化的风险颇高。
赵德柱就遭遇过丧失， “2024年8月，我们给墨西哥发了三个集装箱的货，有一个箱到如今都没找到，物流公司也不赔付。墨西哥丢货的标题这几年都没有改善。”他告诉硬氪。
纵然货品到港，仓储标题也不易办理。赵德柱表现，当前，墨西哥不似美国等电商根本成熟的市场，多平台间调货仍不方便，卖家在本地自建仓储的难度也很大。电商平台们在本地大概会接纳建产业园的计谋。
风险与机会每每相伴而行，奋力进入墨西哥的卖家们坚信这是片蓝海。但对Temu、SHEIN和TikTok Shop等平台而言，这只是举世征服的某个站点，在新兴市场，它们会成为抗衡本地巨头的霸道对手。
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发表于 2025-4-29 18:18:52
