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本日，对于跨境电商行业是个大日子。
Temu、SHEIN等平台，都在几天前公布将于本日涨价。并鼓励消耗者“趁代价还没涨，赶快下单”。
除了关税政策，涨价另有一个直接缘故原由：跨境电商的基石政策“小额宽免”，将于一周后的5月2日正式取消。
在我看来，已往几年跨境电商的繁荣，本质就由这项政策而来。而这次的修改，将大概彻底重塑整个跨境电商行业的贸易逻辑。近期你会麋集看到，各家跨境电商平台都在为这一变革做足预备。
我知道，你肯定有很多题目。
小额宽免究竟是什么？真的有这么告急吗？
为什么说是它作育了已往几年跨境电商的繁荣？
取消之后，跨境电商会往那边去？
老例子，本日我就用一篇文章的篇幅，让你看了就懂。
关税
关税这个词，估计你近来听得耳朵都要起茧子了。很多人说，如今的关税已经不是商战，而是斗气。
145%的关税是什么概念？你想卖一辆30万的车到美国，要先白交43.5万税给美国政府。
商品交的税，比它本身还贵。除了卖白粉，恐怕没有哪项买卖能有云云高的利润率。
这就是为什么业内广泛以为，145%的关税不大概恒久连续。那将彻底抹杀齐备国际贸易，让私运迎来17世纪海盗一样平常的黄金年代。
然而，你大概想象不到的是，在云云高的关税下，竟然另有一块近乎零关税的“人间净土”：
小额包裹。
小额包裹
什么是小额包裹？
你想，对于美国海关来说，翘着二郎腿，看着一箱一箱的货坐着收钱，这固然很爽。
然而这种爽，只针对大宗贸易。如果寄来的都是零散的小包裹，买颗萝卜买头蒜的，那大概还不敷头疼的。
起首是贫苦。集装箱的货好收税，但那些散落一地的小包裹，数包裹都累死了。
其次是税额低。这些小包裹货值那么低，税款也少，没准收上来的税，还不敷给税务官发工资。
末了是美国大众不乐意。在他们看来，商家一买一整箱，这是贸易，收税我能明白。但我就买两件衣服，这是个人消耗啊，你怎么还要收我税呢？
收税，说到底是一个赢利举动。拔最多的鹅毛，听最少的鹅叫。
资源高、抱怨多、赚的还少，这不符合税收的贸易逻辑，这破税谁爱收谁收。
于是，一项政策就如许应运而生了：
小额宽免。
小额宽免
什么叫小额宽免？
用明白话说那就是：如果你这个国际包裹里的商品代价，低于某个数值，那就不消交税了，海关也根本不查。
这种商品过关方式，被称为“T86清关模式”。
大概，你也可以像个税起征点一样，把它明白为“关税起征点”。
这项法规汗青非常早，可以追溯到上世纪30年代。焦点目的，是镌汰美国游客从国外带吊唁品回家时的贫苦。
而到了2016年奥巴马时期，美国国会对法规做了修正。免税额度从200美元，大幅进步到了800美元，并不停连续至今。
这就诞生了跨境电商范畴那项至关告急的政策：800美元以下小额包裹，免关税。
而且留意哦，不是每年800美元额度，而是每次800美元。如果你的包裹很大，那理论上你可以把拆成很多个小包裹，只要每个都不高出800美元，那就不消交税。
800美元，按照本日的汇率将近6000人民币了，真的不少。对于个人消耗来说，除非你买奢侈品、买豪华手表，否则绝大多数都够用了。
于是，整个跨境电商行业，迎来了一次千载一时的时机。像SHEIN、Temu如许的跨境电商平台，本质就是捉住了这一波政策红利，快速崛起。
跨境电商的时机
时机在哪？别急，我带你一起捋一捋逻辑。
传统国际贸易是如许：一批货运到美国，清关、报税，存在美国堆栈里。等美国消耗者下单，再从堆栈送到消耗者家里。
大概咱们用一句话总结：先运，再卖。
这种模式下，根本不存在任何免税的大概。你看那一船一船的货，交的可都是白花花的银子啊。
怎么办？
在小额宽免的政策下，就出现了如许一个时机：
为什么肯定要先运已往存在美国？我就在中国广州租个堆栈存起来，也不延伸我把它挂在美国的电商平台上卖货呀。
然后，等你下了单，我再把它打好包，寄到美国。这就是你的个人消耗，只要不高出800美元，那就不消交税。
而且，中国的仓储资源、人工资源，都远比美国自制。这一来一回算下来，资源大概低落了一半都不止。
换句话说：不是“先运，再卖”，而是“先卖，再运”。
这真是一种极为聪明的贸易模式。
然而，时机不太大概一帆风顺，跨境电商也不破例。
没错，你肯定发现了，这种模式存在着一个不小的题目：
慢。
速率的困难
等你下了单，我从中国找到符合的船，跨过大西洋给你运已往，这时间得多久了？
短则两个星期，长则几个月都有大概。
太浮夸了，说不定你买了套春装，等收到已经当秋装穿了。买了包婴儿纸尿裤，等收到孩子已经上大学了。
那怎么办？
中国的跨境电商平台们，想到了一个办法：
用飞机。
啊？用飞机空运？这得多贵？好不容易省下来的资源上风，这不又没了吗？
实在，空运也可以控制资源。
只要你的运营本事够强。
资源控制
用飞机空运，怎么低落资源？
起首，是严选货品品类。
这种模式下卖的商品，最好是“重量不大、货值不低”。
蓝牙耳机这种电子产物就很好，小小一盒，代价却有几百美元。至少也要像衣服如许，叠起来小小一件，也有几十美元代价。
你想跨境买矿泉水，那不大行。一瓶矿泉水2块钱，运费大概要20块钱了。
其次，是风雅运营。
和货运公司恒久互助，不要只运几个小包裹，而是一包就一整架飞机。
然后，用中国公司最善于的数字化运营本事，风雅规划每架飞机内部的空间，把空间美学发挥到极致。
如许，综合算下来，固然空运资源高了一点，但思量到省的关税和别的资源，仍旧比传统模式自制了非常非常多。
时间快了，代价低了。这就是已往几年，一系列中国跨境电商平台大杀四方的根本缘故原由。
贸易模式创新
说到这里，我不由得插播一句批评。这套思绪，真是一套无比精妙的贸易模式创新。
常常有人问我，贸易研究的究竟是什么？
我说，假设一件衣服的生产资源是50块。但由于有浪费、有经销商、有房租、有物流、有关税，终极到消耗者手上时，大概得卖到500块。
贸易研究的是什么？研究的就是怎样让消耗者得手的代价，无穷靠近这个50块。
然而，一个行业可以因政策而生，却很难因政策长存。
我看到一组数据。国际航空运输协会（IATA）表现，如今的航空货运中，约莫有五分之一的包裹来自电商。如果齐备顺遂，这个数字预计会很快增长到三分之一。
敲黑板，这句话很妙：如果齐备顺遂。
那如果不顺遂呢？
没错，这一整套贸易逻辑想创建，有一个致命的大条件：
这个800美元小额宽免政策，必须不停连续下去。
但如今，这个条件要没了。
釜底抽薪
作为典范的贸易掩护主义者，特朗普早就看这项政策不大顺眼了。
还是来看一组数据，根据路透社的报道，中国每年向美国发送的包裹已经到达6亿个。
这是个很吓人的数字。相称于3亿美国人，均匀每人每年收到2个中国包裹。另有一份数据表现，Temu和SHEIN两家，约莫占到了小额宽免发货的1/3。
如果我们按每个包裹100美元盘算，这可就是600亿美元的贸易额。而2024年，中美两国的官方贸易额只有6883亿。相称于1/10的贸易额，不光没有征税，乃至没有被两国统计进去。
在特朗普看来，什么小额宽免，分明就是逃税。
早在竞选阶段，他就多次放话。如果上台，肯定立即取消这项“逃税”政策。
果然，上台不到一个月的2月4日，特朗普就签订行政下令，取消小额宽免政策。其时整个跨境电商行业就炸开了锅，纷纷讨论应对步伐。
然而没过几天，政策光速踩刹车，美国政府再次公布小额宽免政策连续。各人临时松了一口吻。
然而，其时业内人士都清晰。叫停的缘故原由可不是对中国妥协了。而是包裹着实太多，临时管不外来。
以是你说，这项政策会连续下去吗？我其时就以为，肯定不会。由于这就是个纯粹的技能题目。通过创建数字化体系，大概类似的办法，末了肯定会办理。
终于在本月，靴子落地。美国海关公布，将在5月2日正式对中国取消小额宽免政策。
一旦这项政策取消，就意味着关税上风没了，小额包裹要像大额集装箱一样交税。
整个跨境电商行业，都将面临“釜底抽薪”般的逻辑改变。
如今，你能明白为什么跨境电商云云关注这项政策了吗？
那你说，是不是这就意味着整个跨境电商行业都不可了，这些公司也都会灭亡呢？
我以为，不是。
由于良好的平台，早已开始了对自身气力的创建。
至少，他们会有三招来应对。
对策
第一个对策，就是你本日看到的涨价。
涨价的时机非常奥妙，4月17日公布、4月25日涨价、5月2日小额宽免政策取消。
从17号到25号这8天的时间，给消耗者充足的囤货时间，先吃下一部分确定的利润。再用25号到5月2号这一周，做涨价的测试，提前发现后续会出现的题目。
第二个对策，充实应用相对线下的上风。
我在前两天的文章里分析过。关税政策后，代价肯定会迎来普涨。但线上的涨幅会广泛低于线下。究竟上，这已经造成了这几天敦煌网的爆红。
这会是跨境电商一个全新的红利期
第三个对策，转口和外洋供应。
通过墨西哥等低关税的国家，颠末转口、满足本地化率的要求后，进入美国。大概在越南等国家，找到本地的供应商，再贸易进入美国。
固然，出于篇幅，这块就不拆开说了，反面有时机专门写文章先容。
总之，我想说的是，中国在这一波贸易战中的底气，是完满的产业链。乃至可以这么说，在地球上任何一个角落，看看身边的产物，往上追溯，肯定会在某一环涉及中国供应链。任何一个国家的生产，都不大概离开中国。
绝不浮夸的说，对中国加税，就是对全天下加税。想绕开中国供应链，就像想绕开氛围呼吸。
而应战的资源，是很多中国企业早已经将红利期的福利，转化成了品牌的本事。
全部行业都是传统行业
没错，小额宽免政策，是一个红利期。只要有战略眼光的人，都能看出它不大概永世连续下去。
红利期是第一桶金，但人不大概只靠第一桶金生存。
红利期是让你赚粮草的。粮草很告急，但你终究不能靠粮草直接打仗。你要用粮草整军备武，预备决斗。
打仗靠什么？靠士兵的本事、靠队伍的士气、靠指挥官的眼界、靠战略的定力。
我很高兴的看到，像SHEIN、Temu如许的跨境电商平台，实在早已意识到了这一点，开始了对自身本事的创建。
举个例子，传统服装行业里，Zara根本已经是上新速率的天花板了，它曾经以每年1万多款新品的速率，震惊整个服装行业。
记着这个数字，每年1万款。
但你知道SHEIN的上新速率是怎样吗？
每天6000款。
这个速率，已经到了刷不完的地步，由于你刷的速率都赶不上它上新的速率。
上新这么快干什么？不是为了直接卖货，而是为了测试。
通过大量上新，测试到底哪些新品可以或许成为爆款，一旦找到了嫡之星，就快速反应，投入资源，把产物打爆。
换句话说，SHEIN的爆款不是“筹划出来的”，而是“自然选择”出来的。
这些本事，早已不光纯是红利期的本事。而是扎踏实实的根本功。
我常常说，全部红利行业，都将回到传统行业。能在传统行业里挣钱，才是真正的挣钱。
怎么做好传统行业？实在就那么几个要素：资源控制、研发创新、品牌效应...
拼到末了，都是根本功。
红利会消散，但根本功永不会逾期。
末了让我们总结一下。
已往几年跨境电商行业的繁荣，本质是小额宽免政策带来的红利期。而红利终将退去，如今，这项政策取消在即，我们将麋集望见平台们的转型动作。
小额宽免政策的取消，不光是一次寻衅，更是整个跨境电商行业的转型契机。
正如贸易史上无数次证明的那样：真正决定一家公司是否巨大的，不是能不能捉住红利，而是能不能在红利期之后，创建属于本身的壁垒。
风来大家是豪杰，风去方见谁能走。
公司云云，对国家、对我们个人，也是一样。
这些思索，与你共勉。
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发表于 2025-4-29 18:30:35
