从传统老板到直播一姐，薇娅是怎么转型的？

秋天落叶7521

编辑导语：从传统老板到直播电商一姐，薇娅是怎么做到的？我们可以从中学到什么？本文从产物定位、用户运营、直播选品和贩卖本领这几个方面临其睁开了分析，围绕着直播带货的底层逻辑睁开了思索，供各人一同参考学习。

2016年5月21日入驻淘宝直播，2018年薇娅viya以优秀效果在淘宝直播中脱颖而出，3年的沉淀，单次观看量从5000人增至上亿，单场直播超3亿，粉丝高达3500万。
2018年淘宝直播引导贩卖总额达27亿，2019年达30亿，2020年高达310亿。在几百万主播的竞争中，可以或许稳居不下是很难保持的效果了。
这篇文章将会从薇娅定位、用户运营、直播选品和贩卖本领举行拆解，对于想当电商直播的你来说，信赖这篇文章能帮到各人。
薇娅viya这个名称来自于首创人薇娅的名字，她是一个实验力非常强的创业者， 2003年拥有一些服装履历的她，在北京开了一家外贸服装店，2005年转行演艺圈，2008年转向西安做服装。
厥后电商的势头如日方升，受到新市场的吸引，搬至广州开起淘宝店，由于缺乏肯定的电商履历，亏了800万。
在电商竞争非常猛烈的配景下，假如想要瓜分市场份额，没有充足的履历，策划好坏常困难的，在这个情况中，薇娅并没有选择就此放弃，而是不绝鼓励本身前行。
当看到淘宝直播的时机时，她毅然决然选择搏一把，这时间薇娅viya也就此诞生了，薇娅没想到这个决定也在静静改变着她本身。

01 定位

准确的定位，才气更好地发展本身，那么她是怎样定位的呢？
在淘宝直播中薇娅算是开山鼻祖，固然没有前人的履历引导，但她的平台定位非常明确，她不绝以为，主播最告急的一点就是表达真实，分享好物，过细的朋侪会发现在选品上她绝不会铤而走险。
五十件商品中，在她眼里通过率一样平常不高出10%，之前较火的辛巴变乱，一款假燕窝可以说把他直接拉下台，从中也能看出，薇娅在利弊的决议里是较为有远见的。
一样平常来说电商直播定位分为两种，其一是学会深入发掘本身的优点，并找到恰当贩卖产物的方式。其二就是在对手身上找方法，比方观察竞争对手的粉丝反应、选择红利路径，由于在行业中，我们总能找到比本身某方面做的更好的模范，我们可以看他直播情势来分析他更注意什么产物，是怎么做的，粉丝的需求是什么，代价、质量、品牌大概是直播风格和贩卖方式等哪些吸引了粉丝，之后再联合本身的上风举行创造。
薇娅选择的是最为稳妥的办法，通过自身优点和创造优点的方式去反向创建粉丝信托，这个决定可巧成为了她乐成最为关键的因素之一，同时也为她吸引了很多粉丝，提升了很多个人信托值。

02 用户运营

光有好定位还不可，对于电商来讲，用户就是“钱”，也是转化率的重要推动者。薇娅的乐成显然不是一夜的结果，那么她是怎么积累粉丝的，接下来会为各人陈诉这此中的袖中神算。
毫无疑问电商直播的终极用户是粉丝，从粉丝的反应中找到利润点是须要技能之一，对于电商主播来说这是一个快速可行的方法，那么怎么举行用户运营变得极为告急，薇娅viya淘宝粉丝从0-3450万，靠的不但是高频次直播就能去维持的，而是不绝举行用户运营而来的。
对于电商主播来说，想要做好用户运营，就要必须学会创建本身的私域流量，既是和粉丝的接洽性，也是与商家的会商筹码。薇娅的私域重要由公众号、个人号、微信群、薇娅惊喜社构成。
在微信群中，会根据粉丝品级排序，再将差异阶段的粉丝分向差异的群，那么品级分层的最高层，肯定是一群挚爱粉大概钻粉，他们的贡献率每每是具有肯定的推动作用，也可以说和主播形成了肯定的粘性，同时这一方式也成为了粉丝打仗主播的高效平台。
用户运营重要分为两点：

第一：创建用户信托

比方在每一场直播中保举的产物先容，她不会盲目夸大而是以受众为主，一款出水量较小的花洒，她不会潜伏此缺点，而是变化角度告知这款花洒比力恰当女生使用，也就是用缺点探求受众对象，那么这一特性在受众对象面前就会成为一种优点。
粉丝信托代表着消耗者对她的相识和偏好，比方以为商品挺好，代价自制，人们就会开始信托它，再到厥后购买频次越来越高，就会开始偏好它，所带来的代价也就越大。当薇娅积攒够肯定信托度，加上网红气质，让她灵敏得到了大量的粉丝，像她如许知道信托是偏好的底子还不收割粉丝，还反向创建信托的真是不多。

第二，借助交际媒体

新媒体潜伏的流量是巨大的，比如通过短视频、微博、微信公众号的宣传等等去积累粉丝，另有部门主播因此大火一把，比方抖音中李佳琪就是其一，从中也能知道，光一种方法大概方式不免有些范围性，必要不绝借助新的事物得到更多曝光与流量。

03 直播选品

用户运营跟选品就如同亲兄弟一样，假如想要成为一名资深的带货主播，做到前面两点还不可。薇娅的上风还在于把握了恰当用户的选品方式，下面我们从四点方面举行切入。
在选品上必须拥有本身的方式和计谋，由于选品的优劣每每决定了直播的质量和转化率。选择什么样的商品，怎么选择，对于薇娅的团队来说，就如同公式一样平常被印在规章里。
第一、亲测好货，对于薇娅来说，亲测是最告急的一点，她还建立了专业的选品团队和订定严酷的选品流程，比方在每一次的选品做前期筛选后，终极选上来的每一种商品都会被一个个试用、试吃、试玩，以确保它真的好用、好吃、好玩条件下，再确定是否选择这件商品。
第二、市场热度，也就是紧跟流量点，比方年货节、零食节、女神节、中秋节等，具体来说，比如中秋节盛行什么品牌、什么产地的月饼等，联合粉丝需求选择相对应的商品，这就是市场热度。
第三、粉丝需求，通过直播互换、个人助手号、微信群等去相识粉丝迩来想买什么东西大概探求核心客户群，比方观看直播的重要年事段是哪些，一样平常售罄的商品有哪些、售后标题有哪些等去判定粉丝需求。
第四、商品代价、赠品福利，每个品类的核心职员都有行业里的老人，他们知道每件货品最好的生产厂商、质料基地和生产底价。不是商品代价越低越好，而是联合所选产物属性举行思量分析，比方商品赠品力度是否划算，品牌口碑等，从而举行终极选择，这就是薇娅选品的方向。

04 贩卖本领

当做好前期铺垫后，就必要磨练贩卖本领了。看过薇娅直播的朋侪会发现，直播时对于每件商品险些都会有铺垫，那么贩卖说辞的引导具有哪些本领？说很简单，但是怎么说，才最告急，我们接下来继续进一步深解。
比方前面说到的花洒，说辞的表达，反馈的作用、反响是差异的。薇娅在一次直播上卖过一款外国牙线，很多人都风俗牙签的使用，但是怎样卖、卖给谁。当时间维嘉牙签破手流血，贩卖履历丰富的她是这么在直播间说的，“孩子会模仿家长，利用不当很容易受伤，效果很严肃”。那么对于家长来说牙线固然非必须品，但是在孩子的安全上，却可以让它成为一种刚需品。
一个代价2000的扮装品冰箱，在很多人看来，它是一个没须要存在的东西，在直播间她会特意夸大，“再贵的扮装品，没有冰箱生存的话，它内里的活性身分也会流失”，对于拥有“贵妇装”扮装品来说，它是好东西。
在保举取温暖器时会说 “取温暖器越早买越自制，越今后越贵”，各人都知道反季候的商品，确实会比当季自制。在话术的渲染下，你会以为有原理。直播带货就如同导购换了个位置，怎么表达怎样表达商品是具有肯定的辅助性存在的。

05 总结

为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的时机？由于它更依赖积极，依赖怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约，以及售后服务，只要专心，每个人都偶尔机。
人的一生中，不免会有很多时段处于灰色时期，渴望你，都能勇于实验和愈挫愈勇。每一次的跌倒都是一种履历，只有不绝积累站起来的履历，才气在面临困难时临危不乱的办理标题，假如充足热爱，理想就在面前！
作者：网红头条，微信公众号：网红头条
本文由 @网红头条 原创发布于各人都是产物司理，未经作者答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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