如许的直播开场话术，不愁留不住人

巫溪小哥

怎样用开场话术留人，最告急的也就是我们开场的前 10 分钟的留人可以或许决定我们后续是否推流。那我要我们要清楚我们做这场开场我们要完成哪些数据，像我们做的每一个话术，停顿话术要的是停顿数据。那我们开场要做到哪一些数据呢？我们须要每一个新粉在我们直播间的关注和互动，我们开场要尽大概地留住每一个新粉，让他在我直播间给我举行关注和互动的数据，然后从而就会有了停顿数据。

我们的开场话术里有两个是错误的方式。起首第一个我们上来就卖正价产物，这是错误的。稍等一下，这个大概自己调已往了。对。第一个我们上来卖正价产物就是错误的，由于我们的一个流量它是有缓冲期的。这里先增补一个点，什么时间须要用到开场话术？就如果你直播间是起新号的，你本日没有第一波流量预分配，你的直播间是 00 散散的流量，如许的流量趋势你就不要用开场话术，你用起新号的话术，那你发现你直播间有了第一波流量的时间，你的流速你开始有了我们前面说的权重之后，我们再用开场话术。然后我们一上来如果卖正价产物就欠好，由于你留不住人，我们做开场肯定是为了留人对不对？以是我们一开始的流量是从 0 个人渐渐地爬到 10 个人，20个人，30个人到 100 个人，大概一个缓冲的时间大概是 1 到两分钟。如果你的权重特殊快，特殊大的话，他的开场流速是特殊快的，大概 5 分钟就能飙到一个 1000 人左右的一个在线。以是我们一上来要留住这一千人，如果我卖正价产物是留不住的，以是我们要做一个开场的活动。然后第一个一上来不要卖正价产物，而是一上来做我们的一些福利活动。
第二个错误的方式是我们和粉丝谈天，就我们肯定要记得如果你不绝跟老粉对吧。如有些主播特殊爱跟老粉谈天，问你本日用饭了吗？我现在刚开播，我本日有个新款很悦目，先容给你，那新粉在你直播间她就没有存在感，他就会以为这个主播他只看着老粉，那她就大概会走了。
我们前期要捉住每个在我们直播间的新粉，那并不是说跟老粉谈天是完全错误的，可以偶尔聊一下，但不要不绝跟老粉谈天，你可以大概就是接待这个老粉来到我直播间，然后会会接待你接待老粉接待用户老粉接待敏敏老粉。反正就先做一个接待，但不须要在太多可有可无的时间上跟他们唠嗑。
那回到来我们的开场要怎样做开场话术？然后什么时间须要做开场话术？刚才也跟各人说了，那我开场怎样做开场话术呢？分为五个步调，第一，自我先容，第二，产物先容，第三活动，第四，正价的铺垫。第五，福利款的环节。这里这一个章节我把每一个环节都列出来了。起首这里的开场话术各人肯定要记得每个账号的开场话术，它是它的时长是不一样的，你的账号权重如果特殊大，我的这一波开场话术它大概也就大概一有有些账号一开播我就不须要憋单，我就放单了，我直接放就可以了。

那如果有一些开场没什么权重的，我大概须要通过开场话术去憋单的。那我们要看一下我们的要憋多久的时长。有些账号我大概会憋 5 分钟，有些账号大概会 10 分钟，有些账号像清仓号的，我一开场我就直接放福利，我不憋单。以是每个账号流量结构环境差别，这里我不可以或许给太具体的一个创建。
着实说白了，开场话术就是一个憋单话术，就是一个憋单话术憋久和憋短的一个差别而已。如果你的权你你的权重特殊低的话，我们开场着实可以憋个 5 到 10 分钟左右。如果你权重特殊高的话，我们的开场就不要浪费太多的时间在福利环节上像如果你一开播立刻冲到 1000 人在线，那你就放直接放就行了，大概我直接先容一下，大概 1 分钟左右我就放。那我们开场分为几个框架。
第一个我们要先做一个自我先容，自我先容的时间大概是 30 秒左右。那自我先容并不是跟别人说我是谁，我本年多大，我们的自我先容是给自己找一个人设，我让别人第一时间来到我直播间，就知道我是卖什么东西的。就比方我跟我我给他举几个例子，比方我们现在是源头工厂十几年的源头工厂做了连衣裙的。如果是喜欢连衣裙的姐妹们，本日你在我源头工厂你都可以看一下我家格局特殊多。
那这里的这一段话术你是不是第一时间就感觉到我是源头工厂，我的代价会很自制。就我的话术里没有跟别人说我很自制，但是通过源头工厂他已经可以或许感觉到我很自制了，是不是？那如果第二个我们是做品牌，我们是做原创，这种自我先容可以怎么先容呢？你就可以说我们是做了与我们是做了十几年的原创打板的，我家全部的风格都是我家自己计划的，你在表面是不会撞衫，就不会有撞衫的这种，谁丑谁尴尬对吧撞衫？那我们家做十几年原创，如果喜欢原创的喜欢不撞衫的姐妹，你本日在我直播间，你都可以留在我直播间看一看有没有你喜欢的一个产物是不是？那你听到这段话你就会以为这个直播间它就是卖原创的这个直播间的衣服，它就是小众产物的。那我如果喜欢原创和小众产物，你不须要我给你先容太多的产物，你都会留在我直播间看一下。固然这个时间我不会跟你语言，但我会点开你的小黄车看一看对不对那除了原创和计划师的话，和工厂的话还可以是哪些自我先容？就根据自己的人设给自己找一个大部门现在比力通用的人设，就是工厂老板娘这个是大部门比力通用的，也是最轻易扮演的一个脚色。
我们找人设的一个目标尚有什么？起首要让主播也以为我自己是老板娘，你如许说出去的话才有那种底气。如果我是一个主播，我现在来你的，我现在来这个家公司工作，那我只是作为打工人的一个头脑的话，我说出来的字画大概是没有什么底气的。但我切换脚色，我是作为老板娘，我是作为老板娘作为源头大概作为计划师，那我给自己的一个说服力我就会强一些。以是人设不光是立给别人看的，也是立给我们自己看的。
那立完人设之后，第二个产物的大抵先容是什么意思？开场的话，要准备三到 4 个卖得好的产物，我直播间卖得好的大概是迩来的爆款，由于我没办法包管我身上的这个产物肯定全部人都喜欢，就我只拿一个款去驳开场人数的话，那大概这个概率会比力低。那我就会准备三到四个款增长我的一个曝光率，别人大概不喜欢我身上这个，他万一大概喜欢我手上的别的一个对不对？那他大概就会留在我的直播间。
以是第二个产物大抵先容我们就可以说来姐妹们这是我们一号链接，二号链接，三号链接这个等一下，我全部都会给姐妹们开播三连炸带归去。大概这么说各人没什么代入感。能如果年前有看到一个直播间，有年前做清仓的时间，有一些直播间他会拿一些羽绒服说这个是 29 块 9 的羽绒服，这个是 39 块 9 的羽绒服。这个是我等一下要炸 29 块 9 的背心，这个是 29 块 9 的毛线衣，但是他等一下就是不炸他这个着实也就是驳盖率，也就是我们所谓的钩子。
那尚有一些直播间拿一些非常大牌的衣服挂在背面，她说我等一下这一个一件一包香烟的代价，一包香烟的代价给姐妹们放一波，那着实他等一下也不愿定会扎死后。这一个的这个就属于我们放钩子的一个点。那过了这个钩子和自我先容大概这个时间一分钟就已往了。那我们就通过钩子和人设留人玩，我们要开始拿我们的福利来留人了，拿我们的活动来留人了。那你现在你的开播活动是什么？有免单，然后有福利品就是看各人的开播活动是啥，先把我的活动抛出来。我这里给各人举例指的是免单的活动，然后抛完活动之厥后这里，下面是正价产物的铺垫，我这里跟各人说一声这里的自我先容以及这个活动和正价产物的铺垫，这三个环节着实是可以调解序次的。你可以先把活动先容完，一开始可以先先容活动，然后背面先容自我，自背面再做自我先容，再做正价产物的铺垫都可以。
就没有一个固定的死的框架，由于框架是必须要机动，如果定死在这里，你们归去就是 按照这个框架一步一步去讲的话，会很死就很呆板。然后有大概你漏了这个框架之后，你就不知道下一个框架怎么讲了。以是我这里要跟各人先说一声，不要被框架定死。大概我们这内里有哪些是固定的，有哪些是固定的，哪一些是可以变动的？都会跟各人说，那什么是固定的呢？就是我们的正价产物的铺垫肯定要在福利环节上车之前跟各人铺垫出去。你在 54321 上市之前要把我等一下要过什么格局，这个时间拿出来给各人说你不能是我 5 4321 之后我再去铺垫我的正价产物，没有人就粉丝耐心不是很多的，他开完价他就会走了，他不会在你直播间听你去做别的一个产物代价的塑造。而是在我这个福利要放之前，各人都在等我这个福利了。我跟各人说我要上车了，这个时间全部人聚精会神的都在等我上车的这一刻，他们才会去听我说什么话。我这个时间在放一个钩子给他说我这个格局等一下再给各人一个福利是不是？那人家就大概会知道我下一个款是什么。
那这里的话术给各人是先做正价产物的铺垫，铺垫完背面的环节就是我们的福利环节，也就是我们开播所要的数据在福利环节内里表现出来，只有就是只有抛福利，你别人前期才会乐意来跟我们做互动做关注。那我要是现在刚开播，我假设现在刚开播，全部姐妹我们现在刚开播。本日我们是做了十几年的原创，喜不喜欢我家原创喜欢的打个喜欢你这句话讲出去，别人不会给你打喜欢的，由于你没有钩子让别人跟你交换。那我放在福利环节让他们打上车，让他们给我点关注亮灯牌，这个时间他们会知道点关注亮灯牌和互动，就可以换得这个福利，她们才会乐意跟我换，才会乐意在公屏上跟我互动对不对？以是我们在福利环节里肯定要把互动和关注在这个环节里写上去。
好。然后在前次之前，这里在前次之前我没有再做多一次铺垫，各人在前次之前可以再做多一次铺垫，铺垫不嫌多，最少两次以上的一个铺垫，然后铺垫完我们的福利环节了。下一步就是我们衔接正价，衔接正价，也就是我前面的正价铺垫了。铺垫这么久了，我给各人举例子，比方我现在身上的这一件连衣裙是我的福利产物，然后西装外衣是我的准备等一下过款的产物。那我现在要准备上车了是吧。 54321 上市之前，姐妹们如果单买我内里的这一件裙子，你买归去肯定不知道怎么配，你会以为你衣柜里永世少一件衣服。那你看一下我本日给你搭的这件外衣好不悦目？本日裙子的代价我让你们一件裙子的代价带归去两件衣服。以是先把裙子开了，你先抢，抢完之后你在我直播间我再给姐们再炸我身上这个福利开播三连炸好小黄车 1 号链接裙子先给各人上一波 54321 来全部没有抢到的姐妹们，我这裙子肯定会有很多姐妹没抢到的，然后没抢到的还想要福利的，你在公屏上给我打个响字，然后包罗刚才已经抢到我身上这一个裙子的姐妹，想要带走我身上这个西装外衣一整套搭归去的姐妹们，你们久等了，你们不绝在等我这个西装外衣，那还在等的，我本日这个西装外衣开播第二炸，给姐妹们来一波，不会浪费你们的一个时间。
我说啦，本日让你们一件裙子的代价带走两件套，这时间你就很天然地衔接到你的正价上面去了。对不对？很多人说不知道怎么衔接正价，那你就是由于你的一个衔接的节点以及你的产物不对，如果我接下来正价产物卖的是一样的裙子，我福利品已经是裙子了，我正价产物还是裙子，那你肯定留不住人。以是我这里给她给我自己计划的是我拿服，我拿我的裙子留人做福利，然后我拿我身上的西装外衣来给姐妹们做正价，如许就可以或许很好地衔接已往。
好了，开场福利就到这里竣事了，开场很关键，我们是否能留人，是否可以或许刺激第二波推流就在这个开场内里了，憋单的时间，姐妹们不要为了憋而憋，不要以为我肯定要憋 10 分钟 5 分钟去憋，这个开场也要具体按照环境跟运营探讨一下我的这一波开场我该憋多久大概我憋了我憋我憋了 5 分钟，原来预定是要憋 10 分钟的，那流速上来之后，配景运营这个时间要开库存了，那要提示我们主播我可以提前停止我的这一个话术，提前给姐妹们上车，以是时长多少根据你们的流量结构环境去定的。

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