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网店代运营:掌握促销小技巧,让你达到事半功倍的效果!

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楼主: 运营笑笑

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发表于 2020-1-1 07:42:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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如今店铺进行促销活动已经并不稀奇了,用户需要的是占便宜的感觉,那么怎样让用户有这种感觉。就是考验商家制定促销政策的能力了,今天我们就来说说商家要怎样制定促销活动呢?

  一、给促销一个正当理由

  通常来说,优惠(打折/降价)促销活动是所有商户最常用的一种促销手段,通过降低产品价格,可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。但长期性/频繁性的优惠促销又是一把双刃剑,比如会让顾客觉得是清库存或者产品有瑕疵。

  如何降低这些负面影响呢?给促销活动找一个正当理由,即使是强行添加的。比如:新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得,商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。如此一来,即使活动结束后,顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。

  二、给优惠促销活动增加稀缺性

  “免费的活动大家都不会珍惜。”优惠促销活动也一样,如果是免费/无门槛/无限额参与,用户往往不会太在意,甚至白送都不一定要。因为,在大多数人心里:免费=低价,无门槛=无价值。所以,增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要:

  1. 提高优惠活动的参与门槛

  限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。

  2. 更改活动的参与方式

  在顾客满足参与门槛的基础上,我们更进一步,需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动,常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。优惠活动越具有稀缺性,顾客才会越感兴趣。同时,顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。

  三、优惠促销活动的语言表达有技巧

  不同的营销话术表达的效果不同,整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。例如:原价100元的衣服,现在80元,我们通常说“打8折优惠”;而原价1000元的鞋子,现在800元,则采用“立减200元”的话术。

  我们也可以换种思维,忽略商品的让价而强调顾客的获得感。比如:“圣诞节当天,只要998元,就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。

  总之,优惠促销并不是直接打折降价就可以,如果运用一定的技巧,是可以达到事半功倍的效果的哦!








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沙发
发表于 2021-5-28 04:06:59 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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板凳
发表于 2021-6-11 02:16:34 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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地板
发表于 2021-6-26 08:16:01 | 只看该作者
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发表于 2021-8-10 08:50:02 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2021-8-12 00:09:12 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-8-14 01:07:14 | 只看该作者
很好学习了
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发表于 2021-8-14 01:07:14 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-8-14 01:41:29 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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发表于 2021-9-14 18:48:46 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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