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一个行业红利的戏剧性搁浅。
作者 | 李小霞 彭倩 兰杰
编辑 | 乔芊
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]四月刚刚已往三分之一，对于跨境商家们来说，却漫长得犹如过了一年。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]北京时间4月3日破晓，特朗普签订小额包裹行政令，从美东时间5月2日起，美国将正式制止中国大陆与香港商品享有的“800美元免税包裹报酬”（T86清关模式）。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]看到这条消息的跨境电商卖家Leo和同事刹时松了一口吻。迩来，他险些没有睡过一个完备的觉，天天半夜都在蹲守白宫那边的消息，“本日会有什么变革”，“已经发已往的货能不能清关”等等。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]二月第一周的政策雪崩正是行业生物钟繁芜的出发点。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2月1日特朗普公布对中国加征10%关税（2月4日起），并取消对中国代价低于800美元的小额包裹的关税宽免。到了2月7日，又暂时规复了800美元以下小额宽免清关政策。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这出朝令夕改的魔幻七日剧，让无数电商卖家的心脏在云端与深渊间往返弹跳，如今，Leo终于不消天天忐忑等候靴子的落地。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但过了一个小时，他后知后觉到变乱的严肃性，由于除了公布T86取消的具体时间外，另有对中国征收34%的“对等关税”。算上此前连加两次的10%，累计加征关税高达54%。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]“天塌了下来。”而怪诞的数字游戏还未竣事，接下来的几天里，特朗普一起将对中国加征关税变成了104%、125%。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]已往一周，Tiktok商家林凯为了本身的交易，跑了杭州、浙江等地的工厂和供应链对接，全部人险些都聊到了一个共同的话题，就是怎么分摊上涨的关税。“当关税上涨10%的时间，还想着卖家负担5%，工厂负担5%，然后又增长了10%，又出来一个进步34%，就没法谈了。”
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]此时，办法暂时失去了意义。“他们如今的做法就是停息相助。”
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背靠强大的“天下工厂”，中国跨境电商行业已往几年超10倍增长，还涌现出Temu、SHEIN如许体量甚巨、增速极快的玩家。中国跨境电商行业的红利告一段落，只是没人想到，会以云云戏剧性的方式。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]求生[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]与[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]迷茫
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]从2月7日暂时规复T86清关政策后，Leo就在与时间竞走。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他想在T86新的取消日期确定下来前，把更多的货品运出去，来支持关税实行后的一段交易。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在4月3日美国公布制止小额免税报酬的时间后，愈来愈多的商家参加“抢运”队伍中。中国到美国走海运，大概20-30天不等，运气好的话，大概能赶在闸门关闭前续上一点粮草。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]需求挤兑下，海运代价水涨船高，天天睁眼，Leo都能收到货代公司节节攀升的报价，“天天新代价比前一天要涨2块钱”。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很快，这种自救方式被堵上。面临特朗普朝令夕改、不绝幻化的政策，货代们已经不知道怎么盘算这笔账，上一秒按照54%盘算刚给客户报完价，下一秒就变成了104%，再转眼就是125%，没人能猜测数字终极会停顿在那里。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因此，就出现了货代收了客户的货，碰到关税上调，要求对方加价，但被客户拒绝的情况。“货就只能先放在堆栈里，不发，如今很多署理已经制止收货了。”一位货代从业者说道。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而“抢运”也并非是一个万能通路。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]起首，供应链要能做出来产物，且具有资本上风；其次，对库存周转要有好的把控；再就是售卖的产物是否具有季候性，“别到了后就要打折卖”，别的，大量备货还须要充沛资金支持，在Leo看来，只有满足全部条件后，商家才敢大批量备货，而究竟上，符合条件的寥若晨星。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在狂风暴雨没有制止迹象前，观望大噶鲱好的选择，Leo停掉了厂子，决定先等等。尚有商家为了缓解备货压力，开始自动将代价上涨个5%-10%，销量固然降落了，至少缓解了“发不出货”的焦急。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]以致有商家会自动给客户退款，迩来两天，就有很多留门生在外交平台上体现本身从跨境电商平台网购的东西被refund。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在访谈的商家中，不乏一些乐观主义者，一家做泳池呆板人的公司首创人则体现加了关税后，各种物价上涨，美国人民更须要性价比的东西，而其产物本身售价就比市场上的自制一半左右，纵然思量关税影响，代价依然具有上风。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]尚有一些商家的乐观感情泉源于：本身本身商品代价就高（100美金以上），利润空间也大，再加上通过报低货值来低落关税，团体情况比传统外贸以及低客单价的小商品好一些。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这是行业公开的机密。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如一位做小商品的外贸商家和美国客户探讨修改PI（Proforma Invoice，非正式发票）的金额，将货值低落到一半后，再缴关税。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]题目在于，本身游离于灰色地带的低货值报价遭到查验的概率也在大大增长。一位物流商透露美国海关的查柜频率已经大幅提拔，已往100个柜子只查1个，如今100个要查30个。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一位谋划厨具的商家迩来就因货品申报代价太低，被海关查出。接下来，他思量通过涨价来让顾客分担一部分关税压力，“先看看偕行们的反应。”
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]提价肯定会带来订单下滑。速卖通上已有箱包卖家提前在美区调价测试，将50美金的包卖到100美金，销量直接砍半。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但比起这些，对于很多跨境电商卖家而言，让他们最为头疼的是不知道本身要交多少关税，天然也无法得出涨价应该涨多少符合。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一方面是不停变动的税率，另一方面则是无法明白的文件条款。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如邮政包裹和非邮政包裹分别对应差别的税率，前者几经变革，从价税率从30%进步到90%，如今变成了120%；每件含有商品的邮政物品的关税，自美国东部夏令时间5月2日至6月1日有效，从25美元增长到75美元，如今调解为100美元;背面则从50美元增长到150美元，现上调至200美元。而非邮政包裹的税率则在底子税率底子上再加125%（如果数字稳定的话）。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]鲜有商家能清楚明白二者的异同。破晓近一点的时间，一个关税微信讨论群里不绝有人参加，并连续有人在群里发问，税率到底按哪个算。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]满屏的疑问没有答案。为了规避风险，一位商家直接把运费加到了150美元。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]风暴前[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]的迁徙
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]T86 取消，不是突如其来的风暴，而是酝酿已久的、注定到来的效果。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]无论Temu照旧SHEIN，都曾经是T86这项宽免规则的最大受益者。它们正是靠着这个政策“夹缝”敏捷长大，直至威胁到亚马逊的交易。美国海关数据表现，2023年高达10亿个小额免税包裹进入美国，此中三分之一来自Temu和SHEIN。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]以是当飓风卷起前，他们就开始未雨绸缪。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]早在客岁3月,Temu就开始了从全托管向半托管的迁徙，同年6月，SHEIN也推出半托管模式。而不久前，Temu还鼓励全托管爆品在4月前全面迁徙至半托管。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]Temu也在故意低落美国占比，提拔欧洲市场份额。一个故意思的细节是，随着关税战愈演愈烈，担心在Temu上还可否做下去的商家将本身的全托管贩卖数据拉出来，发现美国市场占比已经不高。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]TikTok在美碰到的封禁危急，也让它有了更多应对关税危急的预备。本年以来，TikTok在加速把鸡蛋放进差别的篮子，既积极推广半托管，也开放了德国、意大利、法国等市场。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]迩来的关税风暴中，在TikTok卖美妆个护和日用品的安德烈感受到他对接的工厂交货服从提拔了、服务也变好了——在交换之后安德烈得知，工厂们对全托管还能不能做下去存在担心，因此“更器重我们这种能本土发货的，对于他们来说是半托管的客户。”
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]加大当地招商是另一个办法。本年初，速卖通开放了美国当地POP（即商家自运营）商家入驻，面向拥有美国当地公司资质并在美国本土备货的商家。而Temu、SHEIN也在扩展当地商家的招募。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但和浩繁商家一样，平台也未能预推测这次关税战云云疯狂，据悉，有平台相干职员前些时间直接飞到美国看着货品直至顺遂清关。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]速卖通的商家们如今心田五味杂陈。已往，很多商家非常眼红 Temu商家在美国快速起量、订单疯涨的狂飙故事，2023-2024年期间，多次向速卖通提出要多投美国的诉求，盼望平台也能赞助雷同“超等碗”的赛事。如今却也不敢碰了，一位义乌的速卖通全托管商家直言：“大不了就不做（美国）了。”
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而速卖通内部很早就对美国政策变动有所顾忌，以是主张“藏着做，不要被盯上”的战略，如今形势严肃得超出预期，速卖通的北美扩张筹划大概会暂时搁置。“大干一场是没戏了。”一位速卖通的员工在到场了频频内部聚会会议后做出了如许的结论。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]半托管和外洋仓也执偾跨境商家平静台们的权宜之计。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]安德烈在美国本土有近万平的外洋仓，短期内可以办理应对时效和商品涨价的题目，但如果关税居高不下，照旧要走上涨价的路。在那之前，他只能尽大概地摊薄资本——比方对接第三方，低落运营资本；原来散装发出的货品，尽大概整柜再发；空运改成海运等等。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但资本的可低落空间是有限的。
Fight Until The End
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]天下上唯一稳定的就是变革。身经百战的外贸商家，履历过2018年关税战、三年疫情，“当年的货柜要摇号，一个柜子涨到七八万美金”，用他们本身的话说，什么大风大浪没见过。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一位如今在速卖通主做家居类目的全托管商家，在履历2018年同样由特朗普主导的那轮加税风波时，由于清关对应面单填写有误，出现了清关题目，海关质押货品，本来只须要10天送到斲丧者手里的货品晚了1-2个月，产生了50%-60%退款，以后，该商家停做了美国市场。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]走出去——探求美国之外的空间；大概走进来——将工厂开到关税相对可控的国家，以致直接搬去美国，成了平台与商家们的默契。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一位主做美国市场的义乌小塑胶厂老板客岁就已经连续将工厂的上百万呆板搬去了加州橙县，还在当地雇佣了部分中国员工；一位日销7000-8000单、售卖纯棉T恤专注速卖通全托管的商家已经定好了下个月去中东的机票，在关税落地的这些天里，也参加了好几个中东服装群，盼望可以或许提前得到一些当地市场的信息。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]即便是交易会集在美国的商家来说，固然不信托特朗普的政策会有什么回转，但他们不想退缩——Leo公司二月份的标语就是干翻特朗普，哪怕没有路，也要蹚出一条路出来。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]迩来两个星期，Leo不停待在美国出差，返国登机前，他在机场看到了很多印有“I Love New York”的吊唁品，有徽章、T恤、条记本……而他们全都是Made In China。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在那一刹时，他深刻明白了特朗普为何把中国当做top one的对手来打。
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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但那又怎样呢？“中国人会fight until the end。”
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发表于 2025-4-22 00:20:19
