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中国电商App在美霸榜,跨境卖家终于比及涨价时机

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楼主: 云轩宝贝

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发表于 2025-4-21 23:38:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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关税带来一波流量红利,长期陷入低价竞争的跨境卖家们“找到公道的涨价来由”,但这波红利大概不会一连太久



文|《财经》练习生 黄思韵 记者 刘以秦

编辑|刘以秦



关税潮下,多个中国电商App在美国走红。
4月21日,第三方调研机构Sensor Tower表现,美国App Store免费购物应用榜单排名前十的App中,中国电商App占据四席,第一为敦煌网(DHgate),第二为阿里国际站(Alibaba.com),第九为淘宝(Taobao),服饰类跨境电商平台SHEIN和拼多多旗下的跨境电商平台Temu排在第七、八名。
根据Sensor Tower数据,敦煌网从4月17日至今一连霸占美国App Store中免费购物软件下载量第一。淘宝4月17日登上美国App Store中免费购物软件下载量第三,半个月前匀称倘佯在榜单100名之外,已往30 天举世下载量到达 200 万次。4月19日,阿里国际站也初次跃身到该榜第三名,20天前仍在第18名。
而曾经占据主导职位的SHEIN和Temu,近期排名则出现下滑态势。Sensor Tower数据表现,此前稳居美国App Store中免费购物软件排名前二的SHEIN和Temu,现都跌出了榜单前五。在App Store热门免费总体软件榜单里,两个App排名大幅下滑,SHEIN从月初的16名跌到66名,Temu从月初的第2名跌到第42名。
SHEIN和Temu正在大幅淘汰其美国数字广告付出,并体现将从4月25日起进步产物代价。Sensor Tower估计,在4月13日前的两周内,Temu针对Facebook、Instagram等平台逐日匀称广告付出与前30天相比总体降落了31%,SHEIN同期降落19%。两个平台克日均在官网发布关照,称由于举世贸易规则和关税变革,运营本钱有所增长,因此操持进步产物代价。
关税影响下,两大头部平台SHEIN和Temu战略性淘汰营销投入开释出流量资源,再加上TikTok上掀起的“探求中国源头好货”购物高潮,给部分中国跨境卖家带来了阶段性的流量红利。

停息“低价竞争”
随着流量涌入中国电商App,很多美国客户直接找到中国工厂购买源头货。杭州老板熊伟平做定制阳光房出口生意业务,美国占他六成以上的市场。关税风波下,熊伟平在阿里国际站的美国询盘量不停增多,有来自佛罗里达州的新客户问他可否零售,“一套起订”。
一位跨境电商从业者向《财经》透露,关税政策下,一些跨境卖家赚得比从前更多了。一方面,不少卖家存在低报关税代价的征象,报税代价远低于现实售价,按现实代价20%报税已经算“本心价”,以是关税上调对其影响有限。与此同时,卖家们“找到公道来由涨价”,以服装为例,物流与税费本钱增长8元-10元(约1.12美元-1.4美元),卖家们顺势将商品提价3美元-5美元,提升利润空间。
中国跨境电商行业此前已经陷入“低价竞争”的压力。据出海互联网平台雨果跨境数据,2023年仅27%卖家体现利润高于上一年同期,14%卖家体现利润与上一年同期持平,59%卖家体现利润出现下滑。2024年一季度,有12%卖家体现利润与上一年同期持平,尚有44%卖家的利润同比下滑。
前述跨境电贩子士提到,已往卖家们不敢涨价,是由于偕行竞争剧烈,平台也在给更低价的商品导流。但如今美国市场由于关税战,广泛涨价,同时团体销量并未显着下滑。他和偕行们都以为,关税战难以长期,一连涨价会引发美国消耗者抵抗,因此计划趁此时机涨价,多赚一笔钱。
除了涨价,不少卖家平静台都已经开始更积极地买量。已往,大部分的流量都被Temu和SHEIN买走,它们淘汰投入后,行业的团体流量本钱降落,其他独立站平静台恰好借此时机抢占用户。
哪怕加上关税本钱,高性价比仍然是中国产物的上风。美国关税落地的那天,山东跨境电商马同伟还在美国纽约设立分公司,渴望继承扩大美国市场的贩卖,重要缘故原由是外洋客户找不到替换品。他举例称,如今一个美国客户,他要买一台金属加工装备,他会发现同样一台呆板,德国一个品牌大概要100万美元,但到如今为止,买中国呆板只必要10万美元。
中国国际电子商务中央电商首席专家李鸣涛体现,关税本钱由供货商还是采购商负担,查验外贸企业会商本领。如果产物具有不可替换性,那企业的会商筹码也相应增长,更容易让采购商承接关税本钱。

阶段性的红利
不外,从长期来看,中国跨境卖家享受的红利会徐徐消散。
美国政府决定自美国东部时间5月2日起,停止对从中国本地和中国香港入口的小额包裹的免税报酬。届时,中国直发美国的货品清关流程将更复杂,物流本钱和时效也会一连打击跨境电商们。
现在,依然有不少卖家平静台在美国本土都备货,当这些库存被斲丧完,而新的货源大概很难实时跟上。
李鸣涛体现,关税给中小微企业带来的打击更大。对于同质化较高的产物,原有利润低,高关税下商家极有大概“赔钱”生意业务。短期而言,商家们必要接纳一些变通步调,好比转口贸易、外洋组装等等,尽大概低落关税本钱。长期而言,无论是开发美国以外的外洋市场,还是把产能布局到低关税国家,商家们都必要一个过程。
跨境电商平台也不例外。李鸣涛提到,美国取消小额包裹关税宽免政策,除了关税本钱上升,通关时效也会变慢,这都会打击平台的物流履约模式,短期内订单量或受打击。
李鸣涛分析,Temu、SHEIN等平台正着力推动国际化,可以对冲关税影响,实现“买举世、卖举世”的格局。但以性价比为主打的形象定位,会让平台在消耗者心智塑造上陷入两难。以SHEIN为例,其可否彻底抛开低价计谋,转型为纯粹的快时尚平台,尚存疑问。作为筹办上市的公司,它还必要分身来自资源方、股东方的压力,发展路径并非完全由自身决定。
数字经济智库首席研究员胡麒牧告诉《财经》,关税政策还会影响电商行业的具体贸易模式。美国取消小额包裹关税宽免政策,或让零售“小包裹”业态转为批发“大包裹”业态,比年来盛行的直播带货,也有大概从零售走向批发。

责编 | 张雨菲
题图 | 视觉中国



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发表于 2025-4-22 02:14:45 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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谢谢老板的帖子
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学习到了 赶快利用一下去
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楼主很优秀啊
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发表于 2025-5-3 17:15:53 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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很好学习了
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很不错 谢谢分享
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不知道实力运用这个方法会怎么样
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过来学习啦 哈哈
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