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刷直播间的时间，十个美妆博主九个在喊“全网最低价”；打开淘宝搜白T恤，30家店卖同一款纯棉白T；连楼下奶茶店都跟风上了“生椰拿铁+露营杯套餐”。
如今的市场，固然说已经卷到了天涯，但总有人能杀出重围——戴森吹风机卖3000尚有人抢，Costco收299会员费反而被夸本心，故宫口红靠雕斑纹样卖断货。
差异化不是玩花活，而是找到用户心田谁人“非你不可”的来由。
第一招：死磕细节，卷到对手想转行
1. 技能碾压，别在同一个赛道挤
你知道吗？大疆农业无人机刚下乡时，种粮大户以为“能飞就行”。结果人家用AI避障体系，农药喷洒准到能躲开电线杆！一季下来省上万块农药钱，老乡们连夜卖旧机换大疆——这就叫“你还在拼续航，我已经帮你赢利了”。
戴森吹风机的马达转得比F1赛车还快（11.2万转/分钟），吹完头发像在剃头店做了照顾护士。
特斯拉把Model Y的线束从3公里砍到100米，修车师傅都惊了：“这车咋简朴得像乐高？”
肯定要记着：技可以或许硬，用户自己会算账。
2. 把用户当“生存白痴”来宠 小白熊恒温壶比平常款贵200块，但新手妈妈们抢着买。为啥？人家连破晓三点起床冲奶粉的痛点都帮宝妈想到了：水温表现准确到±1℃，壶嘴防烫操持，乃至加了语音提示：“宝妈辛劳啦，水温符合可以泡奶啦～”
不再让孩子饿着哭半小时，纵然产物代价贵了15%，但这钱也必须得花！
宜家79元小方桌卖爆，是由于年轻人把它改成猫爬架、乐高展示柜。用户要的不是家具，是DIY的结果感。 本相是什么？ 用户乐意为“你懂我”多付钱，就像你乐意为闺蜜保举多费钱。
第二招：讲故事，别念阐明书
1. 给产物装一个“灵魂开关” 故宫口红为什么火？不是颜色多特别，是盖上雕着养心殿的窗斑纹样。姑娘们买的不是口红，是199块把紫禁城揣兜里的仪式感——这哪是化装品，分明是穿越剧门票！
抄作业指南：
梅见青梅酒瓶身印着“北纬28°糯红高粱”，喝前摇一摇看挂壁，喝的不是酒是“假冒在旷野观察”。
观夏香薰每块晶石手写祝福语，买回家发现“安全喜乐”的墨迹没干透，瞬间以为这钱花得值。
记着：产物会逾期，故事能传家。
2. 让用户当主角，别自嗨 Lululemon从不找明星代言，反而让穿瑜伽裤去买菜的大姐当广告模特。你在电梯里看到海报心想：“这阿姨腿型还没我悦目，她能穿我肯定更显瘦！”
绝杀操纵：
举行社区瑜伽运动，完事儿送杯冷萃咖啡，让你穿着瑜伽裤去星巴克也不尴尬。
小红书搜“Lululemon平替”有10万篇条记，但真粉只会说：“平替能让我自尊穿去约会吗？”
你肯定要记着：别教诲用户，要让他们自己发现“卧槽，这说的就是我”！
第三招：玩点反套路，敢于不一样
1. 收会员费反而更让人放心
Costco的套路绝了：进门先交299元，但进去后发现鸡蛋比菜市场还自制，结账时购物车塞满5斤装坚果和1米高的玩具熊。为啥？由于你知道这里不消比价，闭眼拿都划算。
1.5元的热狗套餐30年不涨价，就为让你以为“会员费早吃回本了”。
以是，让人上瘾的不是自制，而是“我肯定赚到了”的幻觉。
2. 越任性，越抢手
日本有家羊羹店，天天只做150盒，下雨天直接关门：“湿度影响口感，给钱也不做”。结果要提前半年预约，日本人完婚、毕业都要买来当吊唁——饥饿营销？人家玩的是“错过这盒再等半辈子”的仪式感。
记着：敢拒绝客户，才气让真粉丝断念塌地。
鉴戒！三个作死操纵：
1. 搞噱头不练内功，早晚翻车
江小白瓶身文案扎心吧？但年轻人喝过一次就吐槽：“这酒还没啤酒得劲！”如今吃灰的瓶子能绕地球三圈——文案能让人实验第一次，但带不来转头客。
2. 追热门追到精神分裂
钟薛高从66元/根的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，突然推出3.5元的自制系列。结果呢？土豪嫌low不买了，门生党以为“刺客从良必有诈”——本日装贵族来日诰日扮布衣，末了里外不是人！
3. 把用户当傻子
某燕麦奶吹爆环保理念，结果被扒包装箱里塞满塑料泡沫。年轻人怒骂：“我多花30%是为地球，不是给你的垃圾运费买单！”
记着这句血的辅导：你可以临时诱骗全部人，也可以永久诱骗某些人，但别想永久诱骗全部人。
终极法门：做用户肚子里的蛔虫
在东京索尼公园，95后拿着Xperia手机抓AR蝴蝶，抓完去隔壁咖啡厅“用手机解锁潜伏款饮品”——这哪是卖手机？分明是卖“解锁都市秘密”的良好感！
想象一下将来的品牌竞争，肯定是除了产物竞争之外，还要给消耗者更多的延伸服务和感情代价：
· 卖吹风机的开始教穿搭（戴森线下体验店能弄发型）；
· 书店变成约会圣地（茑屋书店能租相机拍情侣写真）；
· 超市给你养老发起（Costco卖保健品还办康健讲座）；
总结一句话：别只当卖家，要当用户的生存导演。 作者 | 朱威贸易思考 纪录贸易观察和思考，关于：品牌、运营、内容、流量、市场。
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发表于 2025-4-11 18:04:07
