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编辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
从PC互联网到移动互联网期间，电商平台不绝是互联网界的中流砥柱。不外，几近更迭后，电商行业的市场格局，也早已换了新天。
时间来到2024年，中国电商市场也早已发生了天翻地覆的改变。最直观的厘革便是，淘宝天猫、京东等传统头部电商品牌与腾讯、抖音、拼多多等新权势电商品牌相比，市场占据率已经险些被后者追平。
公开数据体现，淘天与京东2017年的合计市占率还在90%以上。而据亿邦动力网报道，根据虎嗅的预估，2024年国内电商平台GMV排位分别是：淘天（7.8万亿）、拼多多（4.7万亿）、抖音（3.43万亿）、京东（2.89万亿）、快手（1.2万亿）、微信小店（0.35万亿）。算下来，淘宝天猫、京东的合计市场率，已低沉至52%左右。
很显然，近7年来淘宝天猫、京东的GMV增长绝对值并不低，只不外增速远低于以“腾拼抖”（腾讯、拼多多、抖音）为代表的新权势集群。
据分析，这场厘革并非来自简单的存量市场份额转移，而是新旧电商平台是在争抢电商增量市场的效果，也更是一场以“平权”为核心的贸易逻辑重构。
而新权势电商通过需求平权、供给平权与规则平权的三重解构，冲破了传统电商的权利把持，推动行业从“客户共谋”转向“用户共治”，成为技能迭代与认知升级共同驱动的期间肯定。
平权革命背后，新权势的底层逻辑重构
实际上，开端于PC互联网期间的传统电商平台，恒久依靠“斲丧分层”逻辑，通过品牌溢价和流量分配筛选用户。
而新权势电商则基于马斯洛需求条理理论，认可个体需求的多元性——无论是“喝咖啡”还是“吃大蒜”，本质上都是场景化需求的差别，而非代价高低。
比方，拼多多通过算法保举代价实惠矿泉水而非高客单价饮品，精准匹配用户真实需求。
这种逻辑下，平台不再以代价或品牌界说用户代价，而是通过技能本事（如保举算法）发掘冰山下的长尾需求，覆盖更广泛的斲丧群体，终极实现用户规模的指数级扩张。
在某种意义上，这是一种需求平权，更是一场冲破斲丧分层的“马斯洛革命”，更是拼多多不停满意斲丧者潜伏需求，而得到的最真实的用户数据反馈。
而在供给端，这种平权效应也非常显着。尤其是去中心化大趋势的到临，更是激活了供给侧的活力。
当传统电商的供给侧恒久被头部品牌把持，平台与品牌商形成“流量税”共谋，中小商家难以得到曝光机遇。而新权势则通过“去中心化”机制，赋予白牌、工厂和个体户同等竞争权。
比方，抖音电商依托内容生态，让农家直播间的“9.9元零食”与时尚博主的“千元潮鞋”同台竞技；拼多多通过C2M模式直接毗连工厂与斲丧者，压缩中心资源。
相干数据体现，2019-2023年，中国批发零售企业数量复合增长率达15.05%，新品牌GMV增速凌驾12%，无不印证了供给平权，对市场活力的开释。而且，这种活力开释，对于实现供需匹配、盘活国内团体经济程度而言，并非坏事。
除此以外，用户主权的回归，也在倒逼平台不停升级进化，实现规则平权。
比方，比年以来，新权势电商的规则计划始终“站位斲丧者”，贸易的天平，也渐渐由已往方向商家而倒向了斲丧者。
各家电商平台都推出顺应自身的机制政策。这些全新机制的出现，无不在表明，去中心化的期间已然到临，斲丧者的主权也渐渐回归。
而这种规则平权的核心在于，将生意业务服从而非GMV或广告收入作为平台代价的衡量标准。
由此，电商行业进入一种新的均衡与博弈状态，这从诺贝尔经济学家哈耶克的“斲丧者主权理论”，也能得到验证。
用户通过斲丧举动间接到场供给决议，倒逼商家优化产物与服务，形成供需高效匹配的正循环。相较之下，传统电商因过分依靠头部品牌，陷入“静态服从最优”的陷阱，难以顺应需求端的快速厘革。
「于见专栏」以为， 这也是为何电商新权势渐渐突入电商行业的舞台中心，而传统电商却渐渐被边沿化的告急缘故原由。
风水轮番转，传统电商与新权势电商职位互换
实际上，淘天与京东的增速不及电商新权势，本质上是权利分配模式的失效。传统平台通过“人货场”理论构建中心化生态，头部品牌以付出高额营销费用调换流量特权，形成“平台-品牌”的长处同盟。
固然这种模式在早期推动行业规模化方面非常收效。但是随着移动互联网期间、智能化期间的到临，其导致供给侧僵化的毛病渐渐显现出来。尤其是比年以来，传统电商品牌与新权势电商品牌与的市场份额占比各半，更是证实了传统电商品牌把持格局的脆弱性。
因此，在新权势电商期间，已往电商平台的权利分配模式渐渐被冲破。
尤其是腾讯电商、拼多多、抖音等新权势电商的崛起，也在倒逼传统电商平台顺应期间厘革，调解本身的平台运营模式，由已往的平台与供给侧头部间的共谋，走向了平台用户的共治。
实际上，腾拼抖的崛起并非单纯的技能胜利，而是代价取向的颠覆。
比方，拼多多将用户转化为推广者（交际裂变）、监督者（仅退款）和决议者（C2M），构建“用户共治”生态；而抖音通过内容生态让斲丧举动交际化，用户需求直接驱动内容创作与商品供给；腾讯则以微信生态的“原子化”渗出，将电商融入一样寻常生存场景。
这种模式下，平台不再是规则的订定者，而是供需匹配的底子办法提供者。
由此可见，已往平台的话语权过分会集，看似对平台的崛起起到了至关告急的作用。但是随着电商行业逻辑的厘革，电商平台生态的进化，已往那种头部共谋的传统范式，正在被反噬，进而不得不融入用户共治的期间洪流中。
三种“平权革命”所带来的效果，自然也是风水轮番转，让传统电商与新权势电商的职位互换，头部玩家的名单也随之易主。
新权势各有千秋，谁能笑到末了？
从现在当红的互联网电商平台来看，新权势品牌可谓各有千秋。拼多多从前从一众电商中异军突起，走的是一条天职主义与极致服从独特路径。因此，也得以在淘宝天猫、京东商城等电商巨头的眼皮底下，不停发展强大。
据分析，拼多多与腾讯、抖音从内容方向举行生态化扩张大相径庭，而是始终聚焦电商主业，通过极致的供应链管理实现性价比与商家利润的并存。
据分析，其GMV高速增长的核心在于，对白牌和工厂的深度整合。
据相识，拼多多商家为获取增量市场乐意付出更高费率，平台则通过反向定制压缩资源。一来二去，拼多多不但可以或许通过为商家拉新获取更高的利润，而且可以或许通过反向定制进一步提升红利本事。
不可否认的是，拼多多这种“天职”战略制止了阿里、抖音因多元化业务导致的资源分散。因此，围绕电商的供给与斲丧，是拼多多的底色，也是根本盘。
而更善于内容生态打造的抖音、腾讯则刚好相反。据36氪报道，2024年，抖音电商的商品生意业务总额（GMV）约3.5万亿元（与前文其他媒体猜测的数据靠近），同比增幅30%。别的，36氪还相识到抖音电商2025年目的为4.2万亿。
值得留意的是，抖音电商货架场景贡献已经凌驾40%，加大货架电商的补贴力度也在一步步刺向以上这些老玩家，其各种计谋打法，乃至直接对准自身用户的多元化需求。
电商新权势们乐成的另一个深条理的缘故原由大概在于，其算法体系不但能辨认用户显性需求，更能通过用户的斲丧举动数据，预判其潜伏需求。
这种技能本事与供应链管理的联合，是新权势们重塑斲丧者性价比认知的创新之举。
从这些角度来看，行业供需平权并非理想主义促成的偶然变乱，而是 技能普惠与认知升级的共同产物。
从技能层面看，保举算法、交际网络和移动付出等底子办法的成熟，为新权势冲破中心化把持提供了工具；从认知层面看，新一代企业家对“用户主权”的对峙，也渐渐推动平台代价取向从“利润最大化”转向“服从最优化”。
正如用户共治所显现的：贸易的终极目的不是控制需求，而是服务于需求的自然运动。
也就是说，让电商新权势快速崛起乃至历久不衰的，是贸易的本质，是发现真实存在的客观需求、让潜伏的用户需求得到满意，而不是通过格式营销，制造一系列的“伪需求”。
从这个角度来看，固然电商新权势百花齐放，但是谁能笑到末了，谁会笑得最美，也一清二楚。
结语
电商行业的发展，已经进入下半场乃至靠近尾声。行业的竞争也从“市场份额争取”升维至“权利结构重塑”。腾拼抖的平权革命证实，将来的贸易乐成，取决于可否构建开放、去中心化的生态，让用户、商家与平台共享代价创造的效果。
而传统巨头如阿里、京东虽试图通过回归GMV导向和供应链优化应对挑衅，毕竟是被动而迟缓的。因此，倘若其仍无法摆脱“客户共谋”的路径依靠，恐难逆转日渐显现的颓势。
而在这场无声的厘革中，唯一稳定的真理大概是：谁真正恭敬用户的主权，谁就能在期间的洪流中立于潮头。等待在电商行业进入新的平台期间之时，腾拼抖崛起，能为行业带来更多出色。
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发表于 2025-4-4 21:40:45
