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国际商报记者 李子晨 图/文
本年以来，商务部会同各地区、各相干部门加力扩围实验消耗品以旧换新，此中补贴品类从8大类拓展至12大类的家电市场连续增长态势。商务部最新数据表现，停止2月19日，超397万名消耗者购买12大类家电以旧换新产物超487万台。
在政府、企业、平台协同点燃消耗热情的过程中，加力提振消耗、促进绿色“焕新”，直播电商积极发挥“内容+场景+即时转化”上风，毗连政策红利、用户需求与产业革新，不光让“真金白银”的补贴惠及更多消耗者，更通过数字化本领撬动家电消耗的新增量。
“小屏幕”促换新效应显着
“父母平常喜欢刷直播电商，客岁9月在快手平台相识到‘国补’的信息，当时家里也正在装修，必要更换全屋的家电，就让我在快手海信官方旗舰店下单了电视、冰箱、洗衣机、空调，一共花了16000元，节流了4000多块。”已在北京安家的湖北小伙陆涛表现，以旧换新政策驻足百姓需求，力度大范围广，满意了每一个家庭寻求优美生存的愿望，“更让我没想到的是，在直播电商平台下单的过程非常简便流通，能让消耗者便捷地享受到政策红利。”
家在沈阳的李春蕾同样欣喜于政策的给力宁静台的省力。“客岁11月份海尔推出了‘小红花家电套系’，产物一上线我就被它们的颜值和功能‘种草’了，刷视频时留意到快手海尔官方旗舰店有了‘国补’，选择套购不光能拿到20%的补贴，另有平台和品牌的优惠活动。”李春蕾没再夷由，趁着利好赶紧下了单。
快手电商数据表现，以旧换新政策有效引发了消耗市场的活力，动员绿色节能环保家电贩卖增长。2024年10月至12月，以旧换新“国补”活动上线后，参加以旧换新“国补”活动商家贩卖额比活动上线条件拔102%，参加以旧换新活动用户数比上线前增长15%；用户购买力明显提升，2000元以上家电商品贩卖额提升68%，用户单均价提升29%；绿色环保家电产物脱销，一级能效产物贩卖占比为69%。
平台主播对这些数据的感受更为直观。“以旧换新政策出台后，消耗者的购买欲和购买力都切实进步了。”东北人祝哥深耕家电家居行业20多年，2017年从线下批发转型线上带货，如今已成为一名拥有万万粉丝的家电主播，“从前各人对高客单价的产物都比力夷由，一场家电类直播最多就是几百万的贩卖额，但有了‘国补’，我在2024年国庆期间的单场直播GMV就突破了2000万元，更多的消耗者乐意为高价家电买单，成交率更高，退单率很低。”
作为快手消耗电子行业保举官，主播徐小米也乘着“国补”的东风，创造了4小时直播贩卖额破1500万元的记录。“在直播间与消耗者互动能让我们更精准地相识用户的需求，为他们保举更符合的商品。”徐小米表现，她的直播间里三四线都会的消耗者比力多，“他们很关注代价，‘国补’能让5000多元的家电4000元就得手了，是看得见的实惠。同时，也有越来越多的消耗者更关注产物品格，会咨询产物智能化、节能环保方面的题目，这也与‘国补’关注点非常契合。”
“直播电商的上风在于通过好内容吸引消耗者，引发新需求，让‘好内容’与‘好商品’高效链接，实现‘货找人’。”快手电商消电家居行业总司理李好举例称，一些用户本来没有明确的购买需求，但在直播间里，通过主播的教学和互动，用户的埋伏需求会被引发出来，会“种草”一些产物，同时发现“国补”政策给了实着实在的优惠，大概立即决定以旧换新。
据悉，为努力推广以旧换新活动，让更多用户享受到“国补”活动优惠，快手将在2025年加大对以旧换新“国补”活动的投入力度，对符合平台要求的“国补”商品额外给予5%至10%的补贴，实验“国补”与平台双补贴。同时，将根据各地“国补”政策，试点平台自营和一品多商新模式，提升活动服从。别的，已启动首届“直播电商家电家居焕新节”，首站落地山东青岛，将联动海尔、海信等品牌，携手快手创作者、电商达人通过短视频“种草”、专场直播带货等情势提升以旧换新活动声量和销量。
“新生态”撬动产业新增量
“直播电商是比年来电商业态告急的创新方向，也是网络零售生意业务增量的告急泉源。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛在2月19日举行的直播电商家电以旧换新研讨会上表现，直播电商依附及时互动性、多样化内容、强盛的视觉打击、个性化保举、社群效应、及时贩卖数据反馈、便捷的购买渠道，更有利于引发埋伏的应激性的消耗需求，有利于满意消耗者的感情代价，继而实现高转化率，低落营销资本，提升品牌影响力，加强用户黏性，不光能以快速发展的正向循环带来巨大的消耗增量，也将在深入毗连产业带的过程中推动供给侧创新。
青岛作为天下告急的制造业基地和消耗中心都会，拥有海尔、海信等一批享誉环球的家电品牌，同时也具备深厚的产业底子和消耗潜力。比年来，青岛紧抓直播电商发展机遇，依托当地产业上风，大力大肆发展直播电商新业态，并协同海尔、海信等本土龙头企业根据市场需求创新供给，连续推动绿色家电、智能家居等消耗品加快迭代。
“直播电商创建了品牌和用户直接沟通的桥梁，实现了品牌推广与贩卖合二为一，明显提升了贩卖服从与规模，推动了线上线下融合，为家电行业带来了新的增长点。”海尔智家中国区新渠道总司理全面表现，海尔作为第一批入驻快手平台的各人电品牌，通过与平台深度共创，关注用户需求，并匹配相应的产物、场景和服务，劳绩颇丰。
“一方面平台的数据和用户反馈，我们能深入相识用户对于优美生存的向往，更好地调解战略，优化产物和服务，进步市场相应速率，打造出更加满意消耗者需求的智能、节能家电产物；另一方面发掘用户爱好内容，通过打造客堂、阳台、厨房等场景，能更好地显现产物功能和特性，强化品牌代价。”全面表现，依托专业主播教学互动，海尔快手官方旗舰店如今已吸引了100万粉丝，2024年家电产物贩卖额实现了亿元超过。
在海信中国区线上发展古迹群总司理王玉麟看来，直播电商不光能更好地满意用户需求，也在成为品牌方优化产物结构的好资助。“通过平台以旧换新数据反馈，我们看到高客单价，节能、绿色产物数据增长显着。在电视方面，随着越来越多的人开始选择85英寸、100英寸的大屏幕电视，海信敏捷调解产物线，推出了更多大屏幕、高能效的电视产物。在冰箱方面，在加力法式、十字冰箱产物的同时，更多地关注产物的体验，如制冰功能、平嵌筹划以及双循环双体系等，以更加贴合消耗者的现实需求。别的，全部家电产物也在快速将产物从三级、二级能效往一级能效迭代。”
为更好地践行直播电商的生态化跃升战略，王玉麟先容，本年海信将快速推进直播基地的落地，买通线上线下，结构全域产物，提升消耗体验。同时，其也在快手平台组建了专业团队结构品牌自播体系，构建起自营、分销和达人的全域增长模子，同时深化与中腰部达人的相助，拓展新线市场，实现贩卖业绩超过式增长。
李鸣涛以为，未来新增消耗将更多聚焦于创新型产物形成的引领性消耗的新增需求。直播电商等平台拥有海量的消耗大数据，具备对消耗需求的洞察本领，应将这些对需求变革和更新的把握更好地通报给生产商和品牌商，通过产物创新创造新的消耗市场和需求点。同时，在政策层面，未来的引导方向应强化通过“国补”等政策服务产物创新、鼓励产物创新，以更好地引发供给侧的创新活力，从而为新增消耗创造更大的空间，形成消耗增量。
中国人民大学经济学院传授瘴陕也表现，直播电商对消耗的贡献更多的是增量。起首，直播电商通过商品找人的方式，提升了用户的消耗意愿，满意了用户对优美生存的必要；其次，直播电商激活传统产业带，对整个产业链的就业动员效应也很强；再次，直播电商也为推动天下同一大市场创建上提供了新思绪。
泉源：国际商报
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发表于 2025-2-27 12:20:41
