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[经验分享] 经验分享:淘宝新手如何做好店铺?

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楼主: my0001

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发表于 2019-11-26 14:12:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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出于压力大而开店,但其实开店只会让你压力更大。因为开店要做的事太多了,没有一个好的心态是很难坚持下去的。这么说不是为了直接劝退,只是想让大家先有个心理准备。。。
新手开店,我强调一下以下几点:
先把淘宝运营的核心搞懂。
如果你想创业,那么就去找一个毛利率不高,客单价也不高(但是也不是竞争激烈)的产品,这样入手会比较容易。
多认识一些淘宝做得好的朋友,会在这一路收获很多。
要有一个良好心态,如果今天的淘宝(电商)还没有专业的能力来对待,是不可能做好的。所以要耐心一点点进步,不要试图一蹴而就。
一、新手开店,选品才是最重要的一步。
又要重复一遍了,想要开好淘宝店,70%的成功在选品。
为什么我总说,在选品的时候要选择冷门细分?
我们在选品的过程中,可以思考一下,如果有一些产品能够改善我们的生活,让我们生活的更好,这样的产品是不是更能符合买家的需求?但是这些小的需求消费者能够想得到,但是商家未必能想得到,因为这个需求太小太小,做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子,卖个衣服卖个鞋,大多数人都能想得到,这样的生意就很显然会比较难。但是,一些大家没那么关注的产品,往往会好做一些。举个例子,算命的,这个需求是很小的。你会去算命吗?我相信大部分人是不会去的。


但是呢,互联网就是这样的一个思路,在互联网上,由于我们服务的是全国的客户,所以就算是一个非常非常小的需求,1%的需求,在中国,1%的人口,也有一千伍百万人,对这个产品有需要,万分之一,都有十四万的人需要,十万分之一,都有1.4万人需要。


所以在互联网,我们就可以去做特别小的这种需求,由于想到的人非常非常的少,做的人也就自然少很多,它就不存在一个很大的竞争,除此之外,再来看几款案例,比如说,墙体除霉的这个需求,也是非常非常小的,这些小产品,如果把握准了,市场是非常大的。


对于生活中的这些小需求,一定不是每个人都需要的产品,甚至不是99%的人需要的产品,如果一个产品你判断出来只有1%,甚至千分之一,万分之一的人需要,我有百分之80的把握可以说,这是一个特别适合新手做的一款产品。
二、寻找货源:
电商能够做好,跟身边的资源是有很大的关系的。比如说,我知道不少90后挣大钱的,供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源,是很难搞定非常一流的货源的(除非和供应商打交道很有经验)。
供应商的实力,决定你经营的最终潜力,要重视。
给大家介绍几个比1688拿货更便宜的网站!
第一个来自于台州的开山网,国内最便宜的女鞋就在这这个网站上面。
第二个是来自杭州的网商园,上面有很多服装和鞋包。
第三个网站是广州一起做网店,各种男装女装,童装齐全,包括居家服,等泳衣款式更新快。
第四个是湖州的织里儿童网,童装一件代发可批发。
第五个是来自白沟的包牛牛,10元就可以买到一个包包,主要走低价路线,比较适合新手卖家!!!
最后,说一个大家店铺一旦开起来,会很快遇到的一个基础的问题。
三、如何提升产品的排名,获得更多展现?
这个问题,希望大家可以提前关注,把工作做在前面,后面才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据:点击率、收藏率、转化率。


比如买家搜索一个关键词,出现了很多商品。他会点击其中几个商品,那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后,又开始浏览这个商品。他或许立刻离开,又或许添加了收藏,又或者加入了购物车,又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。


用这个表格来进行数据式的演示,比如说,有ABC三款产品,产品是一样的,定价是一样的,淘宝给他们的都是10000个展示,而A和C产品都是300人点击,B产品是100人点击,那么淘宝就会判断,A和C更加的受买家的欢迎,而被点开之后呢,产品A被买家收藏了30次,下单了10次;产品C只被收藏了20次,下单了5次。
这些数据淘宝都会有记录,如果你是淘宝,会把ABC产品进行怎么样的排序?如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话,接下来就会出现这样的一幕,产品A的展现量得到了提升,产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型,模拟一下,淘宝是怎样对产品进行排序的,淘宝之所以这么去做,他的目的就是满足用户需求,让买家找到满意的产品


所以,在选品完成,搞定了货源之后,最正确的优化方法就是,
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化,去提升店铺的点击率、收藏率、转化率
当然,想要开好淘宝,还有很多工作需要做,不是问题就能解决的。但是希望大家能够懂一些基本的思路,这些思路对于整个过程至关重要。比如:
选品掌握了70%的成功;想要获得一个不错的产品排名,做好优化才是关键。
今天分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流!


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沙发
发表于 2019-11-30 03:28:40 | 只看该作者
谢谢楼主分享
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板凳
发表于 2021-5-6 11:51:13 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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地板
发表于 2021-5-6 15:56:56 | 只看该作者
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发表于 2021-5-9 13:25:37 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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发表于 2021-5-11 08:26:15 | 只看该作者
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-5-11 08:26:17 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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发表于 2021-5-13 16:29:43 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
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发表于 2021-7-24 13:28:04 | 只看该作者
厉害学习到了
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发表于 2021-8-1 11:56:33 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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