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王潇雨
“我和团队会一如既往地，以专业本领服务斲丧者，转达绿色斲丧理念，为国货崛起、为斲丧提振，提供一些小的动能。渴望能与各人共同见证中国斲丧市场的韧性和活力。”美腕（上海）网络科技有限公司合资人、互联网营销师李佳琦5月9日在“信心中国”2024斲丧促进论坛上体现。
“信心中国”2024斲丧促进论坛由汹涌消息、IP SHANGHAI主理，美腕（上海）网络科技有限公司战略互助，上海财经大学、新斲丧·新财产研究院作学术支持，研究院由上海财经大学商学院与汹涌消息团结建立。
中国国际经济互换中央副理事长、商务部原副部长魏开国，第十二、十三届市政协副主席，上海市斲丧者权益掩护委员会主任方惠萍，上海市商务委二级巡视员石小平，上海市消保委秘书长、上海市市场羁系局二级巡视员陶爱莲，上海市消保委副秘书长唐健盛以及高校、咨询机构、着名企业代表相聚一堂，围绕新型斲丧、品牌举世化、斲丧场景创新等热门议题睁开讨论，共话斲丧促进新路径。
李佳琦在以“新斲丧期间，直播电商怎样塑造向‘新’力”为主题的演讲中体现，直播电商这个新兴的行业，从2016年起步，到2023年，用了八年的时间，从零开始发展到凌驾4.5万亿市场规模，占比社会零售品总额约10%，生动的电商主播凌驾270万人，从业职员数万万，已经成为社会经济的告急构成部门。直播电商如许一种新兴的渠道和业态，具有“品效合一”的独特上风，如今已经成为提振斲丧信心的“贩卖场 + 展示场”。
以下是演讲全文： 各位向导、专家老师们：
各人下战书好，我是李佳琦，很高兴来到“信心中国”2024斲丧促进论坛的现场，也很感谢主理方汹涌消息给到我这个机会，和在座的向导、行业专家，品牌同伴们分享互换。本日我想分享的主题是“新斲丧期间，直播电商怎样塑造向‘新’力”。
在开始分享之前，我想带各人重新认识一下李佳琦直播间。不停以来，提到李佳琦直播间，大概各人第一时间想到的就是我，李佳琦个人。但究竟上，李佳琦这三个字的背后，更是直播间的30位主播，600多位中配景同事，是整个公司上上下下1200位员工，尚有和我们互助多年的，数十万的斲丧品牌的同伴们。
在全部从业者和品牌同伴的共同积极，以及千千万万斲丧者的支持下，各人见证了直播电商行业的快速发展，督促着这个行业越来越规范前行，也让直播电商成为社会斲丧的一股告急力气。
本日，我想从李佳琦直播间出发，谈谈直播电商行业，谈谈电商主播这个职业，以及分享我们在新斲丧期间大配景下，就提振斲丧信心、助力数字斲丧所做的探索和思索。
直播电商这个新兴的行业，从2016年起步，到2023年，用了八年的时间，从零开始发展到凌驾4.5万亿市场规模，占社会零售品总额约10%，生动的电商主播凌驾270万人，从业职员数万万，已经成为社会经济的告急构成部门。
我不停记得对本身说的一句话：“只有为斲丧者负责，流量才是一个褒义词。”这几年时间，有越来越多的年轻人渴望而且成为一名电商主播，各人大概以为这个工作只要在镜头前讲发言，卖卖货，看起来很轻松，也很光鲜亮丽。实在不是的，主播这个职业，要想做到好，非常难。
刚开始做主播的时间，我也履历过一段“没有姓名”的日子，从一开始的渺茫，到厥后的直播间观看人数突破1000人，再突破五位数、六位数……到本年，已经是我直播的第九年了。回看这一起，我想说，是由于对直播一连的热爱，才让我有了对峙的动力。
但如果有人问我，要怎么去界说“电商主播”？我想说，热爱这份职业只是此中一个部门，一个良好、专业的电商主播，还须要朴拙对待每一位素未谋面的斲丧者，关注他们的需求，凝听他们的声音，而且一连用专业的分享，去满足用户的等候、去得到斲丧者的信托。
直播电商如许一种新兴的渠道和业态，具有“品效合一”的独特上风，如今已经成为提振斲丧信心的“贩卖场 + 展示场”，直播间不但把良好的国货产物直观地展示在斲丧者面前，更用专业的内容解说让斲丧者认识到，原来本身的需求能被云云清晰地看到、关注到，并得到满足。在短短的直播时间内，品牌不但卖出了商品，还流传了品牌的理念和代价观。
我们观察到，这几年，在国货品牌、直播电商从业者们的共同积极下，斲丧者认知被一步步地重塑了，有越来越多的斲丧者，不但继承使用国货产物，也更加认同国货品牌的初心、理念和代价观，更乐意向身边人、在外交平台上分享对国货品牌的真实使用感受，而这正是我们创建对国货信心的最有力的体现。
好比，有很多美妆护肤品牌做出了很优质的产物，乐成地研发出了自有焦点因素，好比自然堂的喜默因、欧诗漫的珍白因、可复美的重组胶原卵白，这些专利因素奠定了他们在差异护肤功效范畴的技能职位，并应用到多个系列产物线，让斲丧者在肌肤抗初老，修复屏蔽等需求得到满足的同时，有了更得当国人肤质的更多选择。
我们也在直播间资助这些有气力的新品出圈，面向斲丧者针对性地解说因素功效、展示产物特点、举行现场试验，并分享品牌在研发背后的故事，把国货的积极转达给斲丧者，不停地去冲破、更新斲丧者对国货的印象，实现斲丧者认知重塑的闭环。我们很开心地看到，斲丧者的活动投票也在各大斲丧榜单上有了体现，客岁双11，天猫美妆榜上的第一名就是我们的国货品牌，我们为之深感自尊，这个厘革也成为国内斲丧市场的一个告急里程碑，极大地加强了我们对国货的信心。
与此同时，直播间的场景化创新在改变斲丧者打仗新品的原有逻辑，我们不再是简单地让斲丧者冲动购买，而是让斲丧者通过可视化场景，去全面地认识一款产物，去清晰地感知现实的痛点、需求满足的路径和实现的方式。
以消电品类为例，就拿这两年乐成出圈的洗地机产物来说，一开始，斲丧者都很茫然，不知道洗地机是什么，有什么用，为什么须要它？
为此，我们打造、模拟了很多生存化的场景，让斲丧者通过直播间的展示和主播解说，感受到现实生存中家庭卫生干净的痛点，并用拖把、吸尘器和洗地机举行横向对比，也会在专业机构和权势巨子人士的引导下，做一些可视化的实行，来表明功能的天生原理，大概通过拆解洗地机的零部件，让各人明确，产物功能和使用效果是怎么实现的。“酒香也怕巷子深”，通过直播电商这个小小的窗口，这些新品类、新品牌、新产物得以更有效更快速找到本身的种子用户，并实现快速扩散和流传，各人的生存也因此更便捷，更有信心去斲丧。
可以说，我们不停在尽心努力地去创新直播的场景和情势，荣幸的是，这些实验也得到了斲丧者和各界人士的承认。客岁上海“五五购物节”期间，我们美腕的三个直播间相应上海市政府的招呼，不但联动开展了多个专场直播，先容新国货品牌、上海本土品牌与老字号、首发新品等，还力推多款本地生存类商品，在联动线上线下斲丧方面迈出了新的探索。
从客岁开始，李佳琦直播间还先后举行了多次“丝路电商”主题专场，我们约请到多位外交官、文化使者在直播间为斲丧者先容本地风土人情，通过商品和文化的融合提拔斲丧者的爱好，让广大斲丧者足不出户就体验到“丝路国家”的独特魅力，有效提拔了丝路同伴国特色产物的曝光度。
类似如许的政企互助运动，在已往两年的时间里，不但在我们直播间成为一种新常态，更极大地丰富了斲丧的情势。我想，作为直播电商从业者，我们应该发自心田地渴望，也有责任，使用直播电商渠道资助千千万万的斲丧者明确需求、办理需求，让各人可以买到好产物，用到好国货，不停地去提拔斲丧者的信心，开释更多积极、康健的斲丧活力。
这几年的时间里，正是得益于国家根本建立的快速发展，得益于互联网付出、5G技能的进步，尚有物流体系的完满，直播电商行业得以敏捷发展；也正是得益于国家政策的监督和扶持，直播电商才有了妥当发展的向上力气，成为电商平台、品牌营销的标配，而且在一样平常售卖和年度大促中占据着告急职位。
本年是国家认定的“斲丧促进年”，此中提出，要大力大肆发展数字斲丧，支持直播电商、即时零售等新业态新模式康健发展，推动传统贸易数字化改造，加快生存服务数字化赋能，团结节庆开展网络主题促销，打造数实融合斲丧新场景，引发数字斲丧活力，以及扩大绿色斲丧、促进康健斲丧，推动国货“潮品”斲丧。
而作为直播电商从业者，我和团队很荣幸能相应国家的招呼，去思索，并切身参加到“作育强大新型斲丧、提振服务斲丧”的大议题中，使用直播电商的力气，去发掘新型斲丧模式，引发更多斲丧潜能。本年，美腕仍然积极参加到“五五购物节”运动，创新实验线下集市和线上直播相团结的模式。近期我们也会在直播间推出差异主题的“丝路电商”专场，渴望能带给各人耳目一新的斲丧体验。
将来，我和团队会一如既往地，以专业本领服务斲丧者，转达绿色斲丧理念，为国货崛起、为斲丧提振，提供一些小的动能。渴望能与各行各业，良好的品牌同仁携手，一同探索新型斲丧的界限，穿越周期，共同见证中国斲丧市场的韧性和活力。
我的分享就到这里，谢谢各人。
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发表于 2024-5-12 19:29:05
