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开直通车不一定会带来免费流量，如果开直通车后，直通车里的数据(收藏加购转化)低于行业平均，那还有可能会让你店铺的人群不精准导致自然流量也下降。所以要优化你的直通车，让数据达标。开直通车，引流是是手段不是目的，有转化才是王道，要不什么都是空谈。
那今天我们重点来聊聊中小卖家如何更有效的流量价值最大化。有不少的商户为了能够让自己的拼多多店铺获得更好的收益，便花了大价钱开通了直通车，可是谁曾想，还是没有什么转化率，为了这个问题，真的是让人头疼不已，钱也花了还没什么效果。我们想要流量价值最大化，那么我们先要了解清楚明白我们店铺的人群风格。通过人群标签，地域等溢价来优化人群，这样精准的人群才有助于转化，也才有可能让宝贝获得系统的推荐，从而让免费流量增加。
人群分析的三个维度：地域分布，时间特征，还有人群画像，接下来我们一个个分析。
地域分析
如上图，打开生意参谋流量访客分析 访客对比，就能找到上图的一个地域分析，可以精准的找到店铺的一个访客人群，和成交人群地域。
从降低ppc的角度来说，投放地域的设置也是尽可能的多，但是地域的设置就可以根据自己产品人群集中成交地区来考虑，当然如果你的预算么问题，我还是比较建议进行是全地区投放（除去港澳台、国外及偏远地区），因为不管处在什么地区只要能在淘宝上有和你投放关键词对应的搜索行为都是在找你的这类产品，既然在意向在寻找你的产品了，那他就极有可能是你的精准客户，说明这个精准不精准不是单单的一个地域能控制了的，真正的精准与否是有那个买家的账号个性化标签来决定的，而个性化标签中有个购物行为标签，加上每个账号个性化标签的更新都是有一个频率，一般会在这个账号在淘宝上产生搜索浏览和收藏加购行为只会12-72小时内打上标签，在这种情况下更多地区相对来说是不是展现量也就会相对更大，这样也就更容易均衡ppc，当然这个还是要根据每个店铺能承受的实际推广费预算来具体对待，越算越少当然你投放地域越少越精准，这一点也不反对，毕竟你最终想花出去的钱就那么一点点。同样想说想问题一定要灵活，想要控制精准度有很多办法，我们可以通过精准人群溢价、精准创意图和精准关键词等等方式，来控制展现用户的精准性提高点击率。
时间分析
生意参谋流量访客分析时段分布
从这里可以清楚的了解到自身店铺的人群时段表
时间折扣价+无线端平台折扣计算：最终出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣价，当然这个是不算在在其他溢价的情况下，比如说某个关键词的出价是1.5元，时间折扣设置80%，那么最终这个关键词的扣费位1.5*80%=1.2元。这里会牵涉到一个移动平台折扣价的问题，主要是针对移动端的价格，移动价格分折扣出价和自定义出价。折：计算机出价*无线折扣后的价格，自定义价格即单独无线出价，也就是如果移动出价单独编辑设置了那么移动端的展现扣费就不会在进行无线端平台折扣计算，这点大家要注意下。
人群画像分析
生意参谋流量访客对比
这可以看到店铺人群性别，年龄段，还有消费层级等，有助于了解自身的的店铺人群的构成。
精准人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）可以看出某个精准人群的最初出价是基于关键词的价格来算的，也就是说如果没有关键词出价人群溢价也就没有意义，或者说即使有些关键词出价非常低，但是经过指定的那个人群人群溢价之后，最终在指定这个人群面前的扣费也不会很低。
如果我们某个关键词出价是0.5元，同时某个精准人群溢价是50%，那么这词在这个精准人群个面前最终出价为0.5*（1+0.5）=0.75元，通过这个计算公式就可以看出来如果有精准人群溢价之后，直通车里面的某些点击扣费是高于我们出价的，这个正是因为有了溢价之后，展现在指定的精准人群面前时通过溢价，最终点击单价同时体现在关键词和精准人群的扣费上了。
二、直通车提升转化杀手锏——人群工具
店铺人群是店铺的核心，千人千面导致淘宝的流量越来越碎片化，现在所有的商家都在“跑马圈人”而直通车恰恰又是一个非常好的圈定店铺人群的工具，并且直通车的人群也是一个非常好的提升投产的杀手锏，接下来逐个分析我最常用的一些人群属性。
直通车精选人群，以上的四项人群是跟店铺非常相关的人群，可以通过高溢价的方式，促使顾客再次进入店铺产生销售。
浏览未购买：在店铺浏览过的人群，但是没有产生产生成交的客户，我们通过相对高的溢价让这些顾客再次回到店铺内浏览，从而促成成交。
放入购物车的访客：购物车是一个转化极高的流量入口，通过溢价的方式，让购物车中有本店铺产品的人群再次回到店铺购买。
收藏过店铺商品的访客：在店铺内收藏过商品的访客，收藏过的人群和加入购物车人群一样，转化率极高，通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现，唤醒他们的记忆，促进再次购买。
购买过店铺商品的访客：这类人群是自身店铺的老顾客，尤其对于复购率高的店铺，效果尤其明显！
以上四种人群是跟店铺相关性非常高的人群，所以一定要通过高溢价的方式让这些人群二次回流，促使在店铺成交！！
节日人群：这些节日人群针对的是全网跟双十一相关的人群，
人口属性人群，这是最重要的圈定人群标签的工具之一！并且也是最重要的提升点击率和转化的工具之一！大家可以看到，所有的标签都是单独设置，测试出哪一些标签点击率及投产最好，可以对标签进行组合提高人群的精准性！！
如果组合标签的过程中，圈定的人群如果太少，比如只有10000一下的，我建议就不要组合，单独开标签即可。因为即便是组合以后，也拿不到多少的流量。
人群工具数据分析
在前面我们进行人群标签等投放之后，接下来我们通过数据和的分析来继续调整优化人群标签。
第一通过复制直通车后台的人群标签导入EXCEL工具，将产品的，不同计划的人群数据复制到EXCEL工具中，点击左上角数据透视表，做成如下的数据透视表。
这样可以清晰的看到所有的宝贝人群标签在目前店铺的数据情况，根据数据情况来调整店铺的人群溢价。
地域报表
将直通车报表数据，最近30天的数据复制到EXCEL 表格里，进行数据透视表的处理，就能得到，这些地域数据，发现数据比较差的地域，做优化处理。
直通车精准优化
关键词出价优化（计算店铺合理ROI）
首先讲一下什么是合理ROI，合理ROI 计算方式：（1/毛利率）+0.2或者0.3，过高的ROI是不合理的。应该尽量让直通车拿到更多的成交笔数，从而获得更多的免费流量，而不是追求更高的ROI。
目标ROI是8
实际ROI/目标ROI*出价
实际ROI/目标ROI*出价=11.58/8*0.83=1.2元（最大极限出价）
实际ROI/目标ROI*出价=5.75/8*0.73=0.52（最大极限出价）
人群出价优化
目标ROI 是10
实际ROI/目标ROI*（1+溢价）-1
实际ROI/目标ROI*（1+溢价）-1=12.08/10*（1+150%）-1=2.02 溢价200
在店铺精细化调整之后，那么还是有部分商家会出现以下问题：
1.对大词把控不到位（转化低,ROI跟不上）
2.预算把控不到位（提前下架，没有把控好转换时间）
针对这2个问题，我们在智能化工具上进行了更强大的升级。接下来继续给大家分享下升级的内容，解决以上问题。
智能化操作升级-转换有妙招
1、智能化均匀投放工具
智能化均匀投放工具的工作原理
系统预估高转化人群，为店铺匹配，保证推广的产品可以在全天每个时段都能参与竞价高转化人群，提高ROI，同时也避免提前下线的情况。
标准投放 VS 智能化均匀投放工具
2、转化出价功能
系统根据买家人群做系统分析，系统根据该人群的转化情况自动调整出价，同时商家可以规定系统调整出价上限，避免出现过高的情况，使转化好的词流量不被浪费，转化差的词花费过多。提升整体的ROI。
按惯例，小结下。
现在是最好的年代也是最坏的年代。从之前的IT时代（信息收集）转到了DT时代（信息处理）。我们要充分有效的通过一系列的公式和表格以及新功能，更加精准的来分析数据调整好指标。让我们的人群更加精准转化更加可观。
这样一个操作目前是对所有账户快速整理有效的。而且，投产和会立杆见影。有人说，这样会降低很多流量，不会的，只要数据好了，权重高了，流量会保持不变的。
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发表于 2019-11-17 12:22:16
