双十一首战，薇娅输给李佳琦，“薇娅的女人”们不买了？

云轩宝贝

10月20日，双十一预售首日，无数消耗者在晚上8点冲进淘宝，开启一轮疯狂的“买买买”，刹时将淘宝平台买到瓦解。
消耗者狂热购物的背后，离不开网络直播带货的功劳。众所周知，淘宝平台最着名的主播当属薇娅和李佳琦。
作为头部带货主播，两人每年为淘宝上的各大商家带来无数的流量，这也让两人反复成为媒体们关注的对象。
大概是为了制造氛围，本年双十一伊始，一些媒体便网络了两人的分时段带货数据来比力，想看看两位带货主播究竟谁更胜一筹。

根据媒体发布的数据体现，薇娅和李佳琦当天直播都凌驾12个小时，但薇娅一开场就以9476万比1.01亿的累计观看量负于李佳琦，这之后薇娅固然奋起直追，一度将累计观看量追到了2.18亿比2.22亿，但终极仍以2.39亿比2.49亿的结果遗憾败北。
不光云云，两人当天的直播贩卖额也存在不小的差距。据淘宝主播贩卖榜体现，李佳琦当天的贩卖额为115.39亿元，而薇娅的直播贩卖额仅为85.33亿元。

图源/红人点集小步伐
接连输给李佳琦，严厉影响了薇娅的“江湖职位”。一些网友不由得私下推测道：薇娅是不是不可了？
01贬价不敷，小样来凑

说来薇娅这次痛失直播top1冠冕，一开始就有预兆。
以往双十一之前，薇娅的团队约莫会提前一到两个月，便动手准备与双十一相干的齐备变乱，这此中最紧张的一环，就是吸引着名品牌方选择自家主播带货，再与品牌方谈出一个有竞争力的扣头。
不得不说，这套“选品+低价”的战略不光在往年的双十一期间效果显着，平常更是“赢利利器”。
就拿2021年来说，薇娅靠着物美价廉的商品，恒久稳坐带货主播头把交椅，特别是本年下半年，薇娅以绝对上风成为了当之无愧的“2021年GMV之王”，将李佳琦死死压在了“千年老二”的位置上。

然而，本年双十一前夕，薇娅团队却忽然间以为，假如一味去找品牌方谈扣头，倒霉于薇娅的长远发展。
消耗者们只会单纯在各个直播间里比价，同样的商品，哪家主播带货的代价低就选哪家。
于是，团队决定在本年双十一期间，尽力打造薇娅的“人设”，如许薇娅就不再只是简朴的带货工具人，而是像明星大腕般拥有本身固定的粉丝群。
“粉丝经济”的威力非同小可，为了形成以“薇娅的女人”为代表的根本盘，薇娅团队将工作重心完全转移，多次替薇娅接下各种贸易告示，积极让薇娅在各大媒体得到露脸机会。
这种运营模式，提升了薇娅的着名度，却也让团队不再有精神应付选品。云云一来，就造成了薇娅空著名气，却没有为消耗者提供“全网最低价”的硬力气。
这齐备落在消耗者眼中，就是许多薇娅的粉丝忽然间发现，本年双十一预售期间，薇娅直播间内的某护肤品牌天气丹套装代价是1390元，而李佳琦直播间只要799元。

大概是早知自家的代价不敷吸引人，薇娅不得不消“送小样”的方式硬生生打造出“低价”的感觉。
同样是天气丹套装，李佳琦直播间送的小样均为套盒自带，而薇娅直播间则额外赠送了5支洁面，2支卸妆膏尚有4个护肤小套盒。
惋惜，消耗者们并不傻，小样的代价，消耗者们早已算得清清晰楚。薇娅拿不到“最低价”，就用小样来充数，这般明着自制暗中贵的套路，消耗者们又怎样肯买账？
这也是为何双十不停播预售时，薇娅身边的助理们搏命喊各人付定金，搞得薇娅本人都听不下去，转身提示小助理们别吵，但直播间的累计观看人数与贩卖数据却全都输给李佳琦的缘故起因之一。
02薇娅团队的套路

失去了“最低价”的大杀器后，薇娅团队也曾试图转型。坊间听说，薇娅团队操持推广薇娅自有品牌，并钻营与资源方互助上市，助力薇娅成为“直播带货第一股”。
除此之外，薇娅团队还盼望能借助“淘系流量”，继承扩张业务，营造一个超等供应链平台，而且通过平台孵化品牌，证明自身贸易代价。

不外，薇娅团队的想法虽好，但想要赢得消耗者们的认可却分外艰巨。
要知道，薇娅在网上的风评向来毁誉参半，喜好薇娅的网友说薇娅是“带货女王”，而不喜好薇娅的网友们，则直言：“看薇娅的直播，就一个字：'吵'!”
诚然，差别于李佳琦带货时给粉丝们科普美妆知识的做法，薇娅的直播间里，险些满是薇娅对产物的倾销与硬广。
偏偏薇娅先容产物时，一旁的助理还搏命重复薇娅末了一句话，让观看直播的网友们只以为直播间里满是闹哄哄的声音，观看体验着试捣奉。
更令消耗者们难以担当的是，薇娅选品似乎毫无目的性。什么品牌找她，她就上什么品牌，而且任何品牌的产物到了她口中都是“炸了”。

比如这次双十一期间，李佳琦还给粉丝们做了个美妆小讲堂，可薇娅完全没有给粉丝们先容任何护肤知识以及护肤品因素，只是一味告诉粉丝“这件产物炸了，她本身用过，非常好用，快买！”
但美妆产物通常有特定的功效与针对的人群，薇娅连因素都没搞清晰，就直接保举给全部粉丝，可以预见粉丝们购买后，肯定会有不恰当产物的粉丝“踩雷”，无形中影响薇娅的口碑。
对此，薇娅本人似乎并不在意，只想着怎样套路粉丝们付款。待到倾销女装时，薇娅仍旧连续了“心机满满”的蹊径。
在她的直播间里，不管是羽绒服、风衣，亦或是任何上衣，齐备可以搭配短裙，从而造成“大长腿”的假象。
薇娅这么做，妥妥让直播效果拉满。标题是，粉丝们将羽绒服等冬装买回家后，现实生存中并不会搭配短裙出门，这就造成“买家秀”与“卖家秀”严厉弊端，也让薇娅的风评再一次走低。

可以说，薇娅的种种做派，让人以为她只想挣钱。
凡是赢利的东西她都卖，哪管粉丝买归去适用不适用，即便有人吐槽，薇娅的团队也能将责任都推到品牌方身上，自家薇娅姐姐仍旧是人畜无害的勤奋女主播。
然而，一味忽悠消耗者，固然能临时赢得业绩增长，却输掉了人们的信托与口碑，只会让本身的路越走越窄。
薇娅的团队显然没明确这个原理，他们只想卖货，只想赚一波快钱。筹谋薇娅的品牌登岸资源市场云云，双十一狂喊消耗者付定金亦是云云。
心急赢利的样子，让薇娅团队败尽了消耗者们的观感，也让薇娅在双十一首战中输给了李佳琦，丢掉了“带货主播top1”的宝座。
痛失主播界第一把交椅，固然让人怜悯，但看过了薇娅团队种种做派后，还是让人不由得想要感慨一句：这个双十一，薇娅输的一点也不冤。


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作者：梨院月夜

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