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收支口总值31.11万亿元，同比增长9.9%——克日，前三季度外贸数据发布。货品和服务净出口对经济增长贡献率为32.0%，拉动GDP增长1.0个百分点。中国外贸再次显现韧性与活力。
不外，国际形势幻化，外贸发展情况日趋复杂，不少外贸人感到“并不轻松”。商务部国际贸易会商代表兼副部长王受文不久前体现，“外需的增长放缓，是当前外贸面临的最大不确定性。”
挑衅之下，一批外贸企业借跨境电商发展的“东风”开辟国际市场。中国跨境电商也不绝向前迈步：2020年增长25.7%，2021年增长18.6%，本年以来同样增速可观。
“车库经济”“懒人经济”“户外经济”，在一些跨境电商平台上，外洋买家以致买出了不少“新趋势”和“新天气”。克日，速卖通总结了本年下半年的“国货出海趋势”，发现中国产的创意宠物用品、智能小家电在外洋火了；露营、垂钓等户外活动用品销往了天下各地；热爱动手的外国人，车库里还多了套中国电钻……
跨境电商买卖怎样发掘更多商机？一些从业者陈诉了他们的履历。
从忐忑到自负：
一大批小微主体成为新型贸易的谋划者
一把小小螺丝刀卖爆环球，年销200万套。
故事的主角是中国电动小工具品牌HOTO小猴科技。装修房子、改造家具、修整花圃……由于人工费用高昂等缘故原由，不少外洋消耗者喜欢本身动手维修照顾护士。以电钻、电锯、电铰剪为代表的电动工具品类，不停是出海的热门。而小猴科技团队，则捉住“智能科技家用工具”这一机遇，进军外洋市场。
2021年初开启速卖通官方旗舰店运营，是小猴科技品牌出海首站。“心田着实非常忐忑，不知道外洋用户对产物的担当度怎样。”小猴科技首创人刘力丹说。探究之后，他们选择以调研的方式直接听听外洋消耗者怎么说。数千外洋用户加入了他们在速卖通平台上睁开的问卷观察，帮他们找到了发力的三大方向：计划、风致、体验。
当年的一次大促活动中，小猴科技的智能测距仪成为贩卖“黑马”，成交上万单，整年单品成交金额突破60万美元。
这次调研履历，还让小猴科技团队发现，加入观察的买家大部分都是热爱科技和互联网的用户，受辅导水平比力高，有肯定的购买本领，乐意为优质的、体验好的商品买单。
“我们盼望通过不绝创新研发与计划，攀上‘微笑曲线’两端，做高附加值产物。”刘力丹说。
用传统眼光来看，国内厂家的生产供给和外洋消耗者的现实需求，中心“远隔山海”，难免会让买卖人少点底气，但跨境电商却能让二者“面临面”沟通起来。
有电动工具品牌针对韩国女性消耗者开辟出一公斤内的电钻，重量轻、噪音小、表面计划也更精致，女性消耗者占比增至30%。有的产物由于质量过硬、代价实惠，客户直接找上门来，提出批量定制化需求，让品牌发现更多隐蔽商机。另有跨境电商出海品牌以致直接主盘算制时尚产物，以印有头像的棒球、刻著名字的饰品等赢得消耗者青睐。
“企业通过打造要素集聚、反应快速的柔性供应链，更好满意了外洋消耗者个性化、定制化的需求。”商务部副部长盛秋平说，“跨境电商大幅低沉国际贸易专业化门槛，使一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为新型贸易的谋划者。”
从代工到品牌：
外洋市场成为品牌突围的紧张突破口
烹调“巧手”氛围炸锅、干净利器洗地机、宅家帮忙咖啡机……智能小家电依然“火爆”跨境电商。本年仅7月单月，速卖通上智能家电在外洋的出货量增长150%。
HiBREW是近几年在跨境电商平台脱颖而出的中国咖啡机品牌。他们在咖啡机上开辟了多胶囊通用体系，不光适配多种品牌的咖啡胶囊，还能利用咖啡粉，在外洋用户中广受欢迎。但同时，HiBREW也是“从代工到品牌”的范例样本。
“当初工作的企业大部分时间都是给意大利企业做代工，我们在这个过程中渐渐把握了技能，也发现了一些标题。”Hibrew首创人曾秋平说。他在十几年前第一次打仗胶囊咖啡机，当时国内险些没有生产研发胶囊咖啡机的民营企业。靠着一点一点的“笨功夫”，他们不光实现了技能升级，还打造出了差别化产物，乐成销往外洋。
依附优性能、高颜值、小体积等上风，不少中国产小家电产物在跨境电商平台上快速走红，背后则是一批中国小家电企业团体推动自主品牌出海探路。
不少行业观察者以为，恒久以来，中国小家电企业做代工的比力多，自主品牌相对较少，竞争力也相对较弱。但迩来几年，陪同消耗情况和理念的变革，企业更加器重自主研发，国内小家电市场迎来较快发展，外洋市场成为品牌突围的紧张突破口。
数据表现，已往3年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等地区的品牌型卖家均实现了2-3倍的增长；而在华北、中西部地域，品牌型卖家的数量增长了5倍。
亚马逊中国副总裁彭嘉屺说：“不少中国上风产业集群的卖家，在研发计划、产物创新、品牌打造、环球拓展等方面显现出极大的潜力和活力。”
“跨境电商可以或许直接面临终端消耗者，这有助于中国的中小微企业创建培养本身的品牌，进步产风致量，形成国际竞争新上风。”王受文体现。
拿中国第一个跨境电商综试区所在地浙江杭州来说，7年来培养电商卖家4.9万家，外洋注册商标凌驾2000个，领军企业代价凌驾1亿美元以上的有23家，跨境电商收支口额凌驾1000亿元。
从优质产物到稳固服务：
更多中国“尖货”出海有望加速
一根钓线可以牵起产业链，汇聚产业集群。中国是渔具出口大国，背靠产物上风，跨境电商的买卖怎么做？
2013年，山东小伙时洪祥刚大学结业两年，毅然放弃高薪外企工作，一头扎进渔具跨境买卖中，“我肯定要去试一试，看看它到底是个什么结果。”
9年后，他把中国渔具远销至环球200多个国家和地域；公司杭州渔猎科技年业务额达数千万元。
时洪祥和团队恒久研究渔具，在产物方面不绝调试、优化以把控质量。同时，他们还发现，产物的稳固输出不光靠产风致量，还要有完备的供应链和履约本领。好比，通过入驻外洋仓，大大提拔了物流速率和谋划效益。“如今跨境发货10-60天，外洋仓发货约3-7天，我们一样平常会做三个月的库存备货。”时洪祥说。
物流时效曾是跨境电商的一大痛点，而随着跨境电商外洋仓的快速发展，越来越多外洋消耗者可以或许体验到来自中国品牌的稳固服务，也更乐意为中国产物买单。
不少跨境电商企业已切身了解了这种变革。已往，企业产物抵达外洋用户均匀时效为15-20天，入驻外洋仓后，提拔到了5天以内。某跨境电商企业负责人说，“不可思议，这么快就到了。以致留言说2天、3天到货的客户也有，商品批评区立即变了样。”
以户外用品来说，疫情配景下，各国消耗者露营热情连续走高。速卖通上，户外露营用品连续3年增速超50%。
海关总署综合业务司司长金海先容，本年1-8月，跨境电商B2B直接出口和跨境电商出口外洋仓贸易增长敏捷，下半年以来两类贸易方式增幅凌驾60%。
未来，外洋消耗者还可以等待更加优质的中国跨境电商服务。克日印发的《支持外贸稳固发展多少政策步伐》明白提出，出台进一步支持跨境电商外洋仓发展的政策步伐；加速出台便利跨境电商出口退换货的税收政策。
对于做跨境电商这件事儿，企业、地方有积极性，国家层面也高度器重。为充实发挥跨境电商的潜力，中国先后六批答应设立了132个跨境电商综试区，已覆盖天下30个省区市。据相识，近期，中国还将再新增一批跨境电商综合试验区，更多中国“尖货”出海有望加速。
记者李婕
泉源： 人民日报外洋版
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发表于 2023-10-1 17:52:20
