快手直播：商家卖货必看的实操文

云轩宝贝

前段时间，快手上两大头部主播双双破了记录。
快手一哥@散打哥，曾经1天带货16个亿的他，在18号连合快手带货头部网红直播近 7 个小时，成为快手上第一个突破 5 千万粉丝的主播。这月 8 号，快手主播@辛巴 直播带货 6 小时总业务额高达 4 亿+，贩卖 430w 单，创电商单场带货古迹，终极全场交易业务额突破 5 亿多。
3月8日快手主播带货效果榜单

从榜单上看得出来，快手上能带货本事强的网红大有人在，动辄上千万、上亿的贩卖额让人眼红。 我们发现，除了有千万粉丝的头部主播带货力超强之外，几万粉丝的小主播的带货力也很生猛，单场贩卖额少则也有几十万了，堪比一家小市肆一个月的贩卖额。 为了研究主播们的带货套路，我蹲点了两个星期的快手直播，观察了一些头部以及带货比力猛的小主播后（粉丝量几千到几万），发现了快手直播带货的 5 大引流方式。
PS：此中不乏无下限的主播，为了带货一边喊着老铁，一边把老铁们耍的团团转，整场直播堪称一场精彩的脱口秀。
直播带货前奏，5大引流套路揭秘

带货的根本是粉丝。由于只有源源不停地吸引新的粉丝进来，才气进步卖货的交易业务额。对于刚刚起步的主播来说，怎么在短时间积累人气呢？ 有的主播会在初期实行拍段子的方式，夺取上热门得到官方保举，然而通过这种方式的粉丝积累，过程相对来说比力漫长。 观察了 10 多个快手主播后，我发现了 5 个高效的直播带货引流的套路。 PS：这些套路分别实用于，粉丝量处于差异阶段的快手直播账号。
一、白菜价商品引流

许多主播尤其是量比力小的主播，会利用「代价极低乃至免费的商品」引导用户关注。为了控制资本，他们一样寻常会在关注的用户中，选取少部分用户送福利。 然而有的主播会刻意造成一种，各人都能得到免费福利的错觉，夸大宣传（这种方式是很伤害用户的）。 比如某卖玉镯子的主播常常拍摄“免费送”系列短视频，配景是一大堆玉镯子，配上夺目的文案吸引用户的关注：

谁家藏的宝贝啊；都是真的，天地本心；拿了不犯法……

在短视频中预告，晚上八点钟的时间开直播，在直播间免邮送给各人…… 我翻遍了这个主播的短视频，发现险些每一条视频都会预告“晚上直播的时间包邮送镯子”，效果我蹲点了好几个晚上，也没看到过他送镯子。 从品评中看得出来，还真有蛮多用户“中计”了，许多人表现关注了很久也没看过他的直播。
也有效户表现，主播实在是送了的，不外每次直播只有送几十个，几秒钟就被抢完了。 实际上，主播通过短视频给用户造成一种，只要关注他就可以免费得到玉镯子的错觉。然后不定期开几场直播，在带货的同时免费送一些来增强用户信托感，以免落下口实，可以说是很鸡贼了。
二、购买官方直播推广

除了利用“白菜价”商品引流之外，尚有一种简朴的方式就是，直接购买官方的直播推广。 官方直播推广是按照效果扣费的，简朴来说就是按照引流过来的人头扣钱。体系默认的是，每个观众推广费是 1 个快手币（6 块钱 42 个快币），相称于 0.14 块人民币。

但是要留意的是，快手直播推广不是说费钱了就肯定有人气。 比如晚上的直播高峰期，许多主播会扎堆费钱做推广。然而看直播的人数就那么多，那么这个时间相应地也要进步推广预算，如果还按照每个观众 1 个快币来做推广的话，大概根本就没有效果。 以是说，主播要根据预算、直播分享的时间以及想要到达的效果等因素，决定每个观众的推广费。
三、引导观众增长热度

直播过程中怎样继承引流呢？这就须要主播们引导在线的观众帮助增长人气，提升直播间的排名。（直播间的排名越靠前，看到的粉丝也就越多，固然更多粉丝能进来的几率就越大） 那么怎样引导观众帮助增长人气呢？ 我发现险些全部的主播在直播的过程中，都会不停地夸大让用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋侪圈。 有的主播还会在直播的过程中设置抽奖，要求观众到达肯定人数后才会开启抽奖活动。然后借机让用户把直播分享到朋侪圈，拉来更多的观众。这个套路运营社在4周年庆直播时也实行了，效果还不错。
四、向大主播“借”流量

对于没啥名气的小主播来说，从 0 到 1 涨粉的过程非常艰巨。我发现许多小主播在想尽办法蹭大主播们的热度。 他们都是怎么做的呢？有 2 种方式：钱少刷礼品找存在感，钱多的打榜连麦。
① 刷礼品得到曝光
第一种，去头部主播的直播间刷礼品。比如前两天辛巴带着徒弟@蛋蛋 在直播间卖货的时间，就有许多小主播过来刷礼品寻求曝光。
除了在直播间刷礼品之外，尚有的小主播会在直播间不停“撒”红包。 比如前两天@散打哥 在直播间连合各大头部网红主播，破 5000 万粉丝的那场直播，许多”小主播“都跑去发红包引起更多人的留意，增长曝光。而且，这些人会常常去各大网红直播间刷礼品，涨粉丝。

② 打榜得到连麦时机
如果预算富足多的话，乃至还可以通过刷礼品、打榜的方式得到和主播连麦的时机。 连麦是一种在快手上的带货方式。主播们一样寻常会根据粉丝打赏金额决定和谁连麦。一样寻常来说，粉丝打赏金额前 3 就可以得到连麦资格（差异主播的得到连麦的资格差异）。 如果连麦的主播粉丝量够大，通过肯定的本事就可以实现快速涨粉。
比如在和主播连麦的时间，可以通过截屏抽奖送红包、送手机、充话费等方式来吸引用户的关注，趁便引导用户加入粉丝团，答应从粉丝团中的用户中抽奖。 左主播连麦右主播涨粉 偶然间还可以直接促进带货销量。由于打榜来的粉丝和直播是没有接洽的，他们买货就看商品有没有性价比，如果能超出粉丝们的生理预期，5 万、10 万单都能卖掉。
说白了，这种方式就等同于费钱在大主播那边买个广告位。 不外，连麦带货也衍生出了一些不规范操纵，乃至演酿成两个主播相互约定圈钱的举动。关于这一点，快手电商官方表现，3 月 9 日开始他们将对影响范围比力大的用户连麦 PK 卖货举动举行规范。
五、发展账号矩阵

快手主播把一个账号做大了后，还会开各种小号。然后巨细号之间相互打榜，相互引流。 粉丝再多点的时间，有的主播就会发展帮派、利用收徒机制等作育矩阵账号，集聚流量并将流量极致利用。 从辛巴们的带货玩法中我们大概可以大概感受到这种“极致”。比如辛巴会在寻常直播时和他的徒弟或签约主播一起卖货，引导粉丝关注徒弟的账号。 值得一提的是，许多主播的小号与大号买通了各个品类、覆盖各个年段用户群，错峰开播，由此形成相互带货、引流的协同增长效应。
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