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近期很多商家朋友反馈，跟之前一样的操作方式，但新品S 单效果不明显，流量起来的慢。
其实商家并没有把S 单的方法讲清楚，我们也很难判断是哪里出了问题，所以这次我们从大方向直接给建议。
淘宝搜索规则虽然在不断更新，但核心的玩法是不变的，一般来说，日坑产和日销量超过竞品7-14天，自身单品的自然搜索访客才会超过竞品，但这是一个建立在其他因素都OK的情况下的理论值。
其实，我们的搜索流量要想超越对手，不只是看日坑产和日销量，还有以下维度：
1、点击率：对于新品，点击率是非常重要的一个维度，对于点击率提升的方法：
a.微创新：产品外观、材质质感、图片构图、文案排版、价格段选择
微创新基础前提：找到市场优秀模仿案例几个优秀案例的代表：1、相同坑位附近，搜索偏高的2、相同日均出单量，搜索偏高的3、待定：由于店铺布局，带来的相互引流，导致搜索偏高的 （也可先测试，在做结论）
b.如果产品外观没办法差异化，可以从构图方式以及场景的不同来做差异化。
c.规划好10多张差异化的主图，然后通过直通车测试出一张高于行业1.5倍以上的主图出来。
2、关键词：通过自然搜索关键词成交，这样单品的对应关键词排名会靠前，但某个关键词的转化率数据异常，就特别容易被淘宝稽查，轻则提醒，重则直接降权。
对于S关键词的较安全方法：
a.单个关键词的异常转化率占比不要超过25%。
b.搜索关键词不要卡条件，这样的操作记录会被淘宝系统稽查到，增加安全隐患。
3、基础数据：前期的基础销量、问大家以及基础评价需要做起来，不用太多，但是一定要有，这是门面。
4、详情页：在做销量递增前，一定要做好一件事，那就是转化率，如果转化率低于竞品，即使到达目标坑位，我们需要维持坑位产出的推广投入占比很高，很可能进入持续亏本的装填
对于详情页的转化率提升方法，详情页主要解决下面三个问题：
a.产品能为消费者解决什么问题？
b.产品是否可信任？
c.产品是否专业？
5、总结：在单品做递增之前，我们需要做大量的准备工作，可能这个准备工作就需要我们花费近1个月时间去操作，但当我们沉淀好之后，通过销量递增的效果会更加明显！
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发表于 2019-11-16 01:26:46
