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如今电商发展逐渐夸大化，也是一个变化极快的产业，淘宝是最具有代表性的，每天有大量商家涌入也有大量商家退出，如果不及时填充自己很容易被踢出局。淘宝托管相信很多店铺都遇到过流量涌入却迟迟不见转化的情况，2-3天之后流量就随之流失了。 “有流量、没转化”其实讲的是两个方面，一个是“有流量”，一个是“没转化”！ 开店最主要的目的就是“有转化”，那么转化从哪来呢？当然是店铺每天的访客啦。 我们知道淘宝流量来源其实有很多，最常见、最容易得到的就是淘内免费流量，其次就是付费流量，再就是第三方、站外流量。
01 那么哪种渠道的流量多？对店铺好呢？ 首先要明确店铺有流量、没有转化是什么问题。 进入店铺的流量来源、渠道不同，其转化也天差地别。一般自主访问的流量，转化会比较高；而通过兴趣查看的，转化相对就比较低，这个就是访客的精准度。 02 什么样的流量算自主访问呢？ 自主访问顾名思义就是卖家通过渠道进入店铺找到宝贝，通过搜索，加入购物车，直接访问等等。卖家找到宝贝之后80%会下单；而通过兴趣找到的，比如看到广告，这类买家觉得有兴趣点进来，目的性相对比较弱，可能会有转化，但转化一定不高。
只有找准店铺的流量来源才能给店铺带来精准流量、引来精准的访客，之后店铺的转化自然而然就上去了。如果这时候还没有转化，那就要考虑产品以及店铺的问题。 价格 宝贝的价格在同样的竞争环境下是很重要的。如果同个产品，大部分买家都购买价格低的，我们就要观察同行，同时优化自己的产品价格，把我们的产品热点以及卖点写得与众不同。 主图 通过搜索进来的访客，第一眼看到的就是我们展现在外面的主图，那主图是影响点击和转化的关键因素。如果图片吸引不了买家，价格再优惠，转化也不会高，所以主图要标新立异，并且突出产品的利益点以及卖点。 关键词 标题的关键词很重要，买家在搜索时一般都输入关键词，如果宝贝中没有这个关键词或者关键词不够精准，那买家就看不到产品或者看到的并不是想要买的产品，这样那么流量是有了，却没有转化，这就是不精准流量。所以在宝贝上架一段时间之后，我们就要对宝贝的标题进行优化。 详情页 用什么来留住买家？当然是详情页，足够吸引人的卖点才能让买家在页面上停留的时间变长。 DSR及评价 DSR如果下滑会严重影响店铺的首页流量，就会导致店铺流量流失，同时导致店铺转化不够。 DSR和负面评分也有关系，宝贝的评价以及买家秀对转化起着至关重要的作用，因此要适当地做买家秀征集活动。 除了以上这些因素能够影响店铺的转化还有就是最主要的同行竞争，良性的竞争能够促进店铺的进步，根据对手分析店铺的优势、劣势及时作出调整。
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发表于 2020-1-8 14:15:21
