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电子商务行业发展越来越快,各种类别层出不穷。不同类别的操作方法绝对不同,尤其是女装类别,具有很高的选择性和竞争力。许多卖家觉得女装根本做不了。然而,尽管竞争激烈,仍会有许多卖家陆续到来。只有因为有需求,才会有更大的竞争。如果这样做,将获得更多的流量。然后,关于如何操作女装类别,以下的实际成功经验将与您分享。
做生意有很多方法,但是很多人在某些方面没有考虑到。例如,有些人只关心交通流量,有些人不关心良好的维护,有些人只关心改造。如果写一篇文章能帮助很多人,那太好了。写一篇文章也是根据自己的实践经验来分享的。
货源稳定,产品优良,产品有市场,多渠道促销和排水,售前售后,微盘操作,风扇维护,老客户维护等。只有为自己的产品找到一种方法,商店才能建立起来,不要盲目跟风。你是一家女装制造商,你模仿卖新鲜食物的商店。这只会导致缓慢下降。
以下数据是我去年10月去的一家女装店。
接下来今天要分享得就是我做这个女装类目得一些运营思路,希望能帮助更多做女装得小伙伴做大利益最大化,操
接下来今天要分享得就是我做这个女装类目得一些运营思路,希望能帮助更多做女装得小伙伴做大利益最大化,操作思路概况:重新确定店铺定位以及主推款,直通车引流并进行精准引流,货源质量利润都不错,流量引进来,前期重点优化点击率,转化率,后期逐步提高投产,同时找出下一个款,进行衔接,带动全店销量,进入良性循环状态。
一.店铺定位以及主推款宝贝
女装可以说是淘宝上的第一大类目,世界上除了男的就是女的,但是正是因为这样,我们的女装店铺针对的人群也就多了,我们必须做好店铺定位,明白自己店铺主要受众的群体,人群的消费水平,对产品的需求度,这些通过行业大盘分析清楚后,可以主打特色做个风格馆,做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱,像品牌效应,扩展市场。所以打造一个针对性人群的店铺是非常有必要的,这样的店铺在前期的时候针对一类人群去做,也不像在女装的大海里捞针,什么样的人都去推广投放,引来各种各样的流量,最终还不产生转化。确定了针对性的人群之后,我们就需要选择出一个主推款宝贝,从分析产品利润空间,转化率,成交量,市场需求度(也就是淘宝相似款在淘宝上的销量有多少)来确定主推款。确定好主推款之后,你需要分析目标人群,也就是你的产品是要卖给哪些人群,什么年龄段的人喜欢你的产品,什么价位她们能接受。我现在做的产品主要针对41-50岁以上女性。消费层级60-105左右。
二.对比分析行业数据,提高自身产品的竞争力
分析同行的什么数据?价格,营销活动,主图,详情,销量评价等等,分析出自己的不足,分析出对方的优势,取其精华去其糟粕。实体店和线上销售最大的区别点就是顾客不能看到实物,选择性也更多,想要什么搜索什么就可以找到,在选择性多的情况下,顾客会进行货比三家,那么你的产品必须要在顾客能看到的地方做到极致。所以不管是主图还是详情页还是营销活动,你一定要去对比同行,寻找到顾客最在乎的点作为你的宝贝的卖点,将卖点体现在主图还有详情页上。在针对顾客最喜欢的营销活动,放在主图和详情页上。
我自己的详情页上是这样布局的:
1卖点:纯棉,加厚、亲肤,不起球,不掉色,也就主打质量,颜色多选,模特身高体重,建议码数。
2面料细节都排版好,与劣质面料的对比,质检报告。七天无理由退换。
这个看你自己卖的主打的是什么,其实这种产品,卖的还是一个款式,以及质量保证,这块也可以多做点买家秀,好评等等。
三、直通车强化精准人群
店铺在初期的时候都是很难获取流量的,那么我们这个时候有能力的一定要开一下直通车。一方面是添加关键词测试宝贝的点击率、转化率、收藏加购率,一方面试为了强化人群标签, 把宝贝推广到我们确定的产品人群上,从而获取精准的流量,带来一定的订单。宝贝的测试我就不多讲了,今天我们主要讲下怎么强化人群标签把宝贝推广到精准人群中。
我们在这个时候开车的时候一定要选择基础属性人群,因为里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等,相对比较具体,基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。我们需要根据之前分析宝贝的时候确定的人群进行选择人群包,然后出价进行投放。前期的时候宝贝的标签都是不稳的,这个时候我们针对宝贝的标签进行投放,把宝贝投放到精准人群的面前的同时能够强化我们的人群标签,从而利用流量少也能有多数订单的情况。
四、内容营销辅助店铺数据
我之前推的这款质量上还是不错的,差评这块很少,在发货的时候都加了小礼品,一定要注意这个评价的维护,对于转化来说还是很有效果的,很多人买东西,除了看看款式,大多数都是去看下评论区,买家秀,或者销量多少。还有微淘的操作,以及老客户的维护,直播等等都是操作的方向点。现在操作的这家店铺免费流量是重点,同时重点做了直播和微淘。效果还是不错的。
大概的思路就是这样,时间有限今天就到这里,运营核心不变,但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行,要想做好店铺,好产品+应对问题并能解决问题的能力+有一定的实操经验+有足够的预算。
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