义乌电商，“卷”不外河北？

秋天落叶7521

在这个冬天，电商行业的眼光，开始集聚于河北商家。
好比迩来，军大衣火了。在电商平台上，一件军大衣的订价最低可以下探到50元以下。而这些低价白牌军大衣的售卖商家，多来自河北。乃至在同一电商平台上，巨细相似的小熊毛绒挂件，发货地为河北白沟的代价，仅为浙江义乌的一半左右。
多年来，相比浙江、广东等电商大省，河北在电商范畴，称得上名不见经传。但是忽然间，“低价”、“卷王”等标签，开始反复贴向河北商家。“‘卷’不外河北电商”、“没人敢跟河北人打代价战”、“河北电商的原则是只要比种地强点就能做”，在互联网上，关于河北商家的讥讽也越来越多。
在真实的天下里，河北商家真的堪称“代价屠夫”吗？
“不图赢利，只图干活”？
“河北霸州电商的代价非常‘卷’，要是你的细分商品和他们的重叠，还是早做计划。”来自浙江慈溪的电商商家于雪如许说。他告诉中国消息周刊，他也是如许劝解一些当地电商子弟的。

河北霸州街景。图/图虫创意
而来自浙江义乌的电商老板林中浩对此有更深的了解。他店里的一款家居用品，河北霸州胜芳镇的偕行也在卖，但胜芳的售价逼近其资本价。“除了商品资本，至少还须要盘算物流资本、平台扣点5%、账期1%等附加资本，以他们的售价，再算上退货率，根本很难红利。”林中浩发出疑问，“假如卖一件赔一件，岂非是喜好打包发货的感觉吗？”
而面临网络上“不图赢利，只图干活”的讥讽，不少河北商家非常委曲。
在河北平乡，李雪阳在多个主流电商平台筹谋着网店，紧张售卖童车、滑板车等品类。他售卖的产物，既有从亲朋挚友的工厂进的货，也有自家小工厂组装的。在他看来，河北商户之以是能保持代价上风，在于有相对资本上风。由于纵然是县城开发区最优质的厂房，均匀代价也远低于江浙等沿海地域，更不消说州里的厂房。他说，“我听一个来当地观察的浙江贩子说，他们的厂房资本是我们的三四倍。”
别的，相比浙江、广东等电商大省，河北的团体工资水平也较低。“我们用工方式也非常机动，由于很多女工来自附近村落，她们对工资要求相对没那么高，但肯定要时间机动，不能延伸接送小孩和照顾家庭。”李雪阳说。
来自河北衡水的商家刘磊，有着本身的家具加工厂，他在淘宝、抖音等多个电商平台筹谋着中式仿古家具网店。关于网上河北靠压榨工人工资维持低价的说法，他并不认同。他说，“像我们行业，老师傅赚的钱乃至比老板还多。再说工价有市场调治，工资给得低工人们天然会流向其他厂。”
在他看来，是筹谋理念的差异，让河北电商能维持肯定的代价上风。“像卖一张桌子，一些地方的老板至少要赚一千，我们以为赚几百就行，能恒久做下去就行。”刘磊说。
究竟上，对于为什么河北商家能形成代价上风，多个受访商家都提到了财产带。
李雪阳说，他家方圆几里内，能配齐自行车、儿童玩具车的全部配件，乃至尚有多种选择余地。在他看来，这才是当地电商最大的上风。
有“童车之都”之称的河北平乡县，其自行车、童车财产最早开端于20世纪80年代，颠末40余年发展，已形成集自行车、童车及电动玩具生产、加工、贩卖于一体的财产集群。如今，平乡县年产自行车、童车及玩具达1.45亿辆，占国内市场的50%、国际市场的40%。

河北平乡，一工人正在赶订定单。图/中新图片
刘磊地点的衡水，同样拥有家居财产带，不光有武邑的仿古家具财产集群，尚有深州的绿色智能家居制造集群。
而其他被“吐槽”代价战剧烈的地域，同样是河北高度聚集的财产带。
据河北省电商协会统计，停止2020年6月30日，拼多多平台上的河北商家凌驾5万家，店肆凌驾20万个，此中仅家纺商家就凌驾1.2万家，店肆数凌驾1.5万个，河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。基于此，拼多多在2020年便开始支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺财产集群的发展。
而河北霸州，同样有着规模巨大的金属玻璃家具财产集群，仅胜芳一镇，家具企业总数就超4000家，年产值超500亿元，拥有中国金属玻璃家具财产基地等6块国家级“招牌”。
“厥后者”的艰苦
除了财产带上风，河北电商得到“卷王”称呼，还与入局时间息息相干。
李雪阳告诉中国消息周刊，相比部分沿海地域，河北电商团体入局较晚。他说，“我们身边较早入局电商的，也要到2015年左右。直到迩来两三年，当地人才开始大规模入局。在此之前，我们也给浙江义乌、永康等地的商家大量供货。”
迩来两三年，李雪阳显着感觉到，周边做电商的朋侪越来越多。仿佛各人同时发现了新赛道。但这带来新的标题，他说，“南方一些偕行，入局非常早，乃至人家店肆已经有两个皇冠了，我们才开始起步。”
以电商大省浙江为例，很多电商商家在2005年左右就已经入局，距今已快20年。
不光是传统电商，在直播电商范畴，浙江同样布局较早。2015年，直播行业鼓起，2016年左右，浙江的直播电商开始快速发展，行业分工日渐明白，财产链上鄙俚资源开始整合。
据第三方机构统计，2022年，杭州市在淘宝、抖音、快手三大直播电商平台上买卖业务量和第三方付出本事天下第一。全市共有电商平台128个，“独角兽”企业39家和“准独角兽”企业317家。
而厥后者要想“撬动”行业格局，找到自我发展的一席之地，难度可想而知。
李雪阳说，南方的偕行，积聚了丰富的运营履历，除此之外，平台对于部分大店也会给予肯定流量倾斜。总而言之，人家已经形成一个闭环的“生态”。他说，“没有这些上风的河北电商，只好被迫去卷代价。这种环境下假如没有代价上风，根本生存不下去。”
樊勇同样来自河北，他做电商主营的业务是食品呆板，客户是一些餐饮店。“像我们的品类，最早做的商家，来自广东等沿海地域，厥后山东商家入局，再厥后才是河北。”
而在河北白沟筹谋日用品电商的张悦悦则表现，“代价战”某种环境下是“从零开始”做电商的一种不得已的战略，由于险些每个“雄心壮志”的新店，都在试图用代价“杠杆”撬动细分品类的既有格局。
别的，她透露，假如新店直接买流量结果比力差，这时间将一两款商品做成超低价，目的就是为新店“引流”，能起到肯定结果。
当低价不再是唯一
多年研究电商行业的上海财经大学电子商务研究所实行所长崔丽丽告诉中国消息周刊，通过低价入局某一范畴的战略，在电商行业中并不有数。她说，“接纳代价战是较简单的一种竞争方式。”
在崔丽丽看来，在一些财产带会集的地域，代价战会表现得较为显着。假如按照正常的商业逻辑来看，代价上风来自综合运营效益的提拔。但假如前期接纳金融杠杆的方式举行资本投入，那么很大概是先通过大规模的代价补贴来抢占市场，然后在市场被洗刷之后再来举行收割。
但连续的代价战可否到达收割市场的目的？
“以山东某县为例，我们曾对其举行过多次观察。多年来该县不绝存在演出类服饰财产，当越来越多商家入局电商后，一些商家会选择照搬款型、相互‘卷’代价，引发了当地的同质化竞争以至于行业团体利润越来越薄，买卖越来越难做。固然也不乏部分有头脑的商家选择另辟蹊径。”崔丽丽说。
迩来，浙江偕行新的竞争战略，引发了樊勇的思考，他开始反思各地的竞争战略。他说，“好比，同一种呆板，广东偕行最早推出，山东偕行做了后代价低落了一点，河北的做了之后，代价又低落了一点。但是浙江偕行入局后，将呆板细化成高、中、低三档，最低一档功能简单，资本低，售价也低于河北的，而中档和高档的，则叠加了多种新功能，售价依次进步。但他们电商页面则表现最低档代价，用户可根据需求选择高、中、低档。”樊勇观察发现，如今从市场反馈看，浙江的战略很受认可。
“假如再‘卷’代价，至少从物流资本角度，河北如今远高于浙江、广东等地，没有任何上风。而某些品类纵然河北在根本原质料和财产链上有上风，但岂论江浙还是广东，在这方面也不逊色。”樊勇说，迩来几个月，他开始不绝思考网店的转型战略。
而打代价战的“后遗症”非常显着。
张悦悦观察到了近期当地电商的“大进大出”。她说，“很多商家重金投入电商，乃至是贷款创业来打代价战，但是不少人没对峙多久，有的乃至不到半年就退出了。”
别的，张悦悦还发现，传统电商中“大行其道”的低价战略，在如今处于“风口”的直播电商中，并没有想象的那样收效。她说，“好比抖音，会将流量向更会展示的商品、内容编排得更风趣的商家倾斜，而非绝对的最低价商品。在如许的环境下，找到平台算法的规律越来越紧张。如今除了我们本身筹谋视频，也在筹划请‘达人’带货。”
崔丽丽说，对于市场发展而言，连续的代价战并非良性竞争，电商的发展和财产升级现实上是关联在一起的，在原有商品和业态的根本上无底线地去拼代价绝非良策。在她看来，对于河北或山东等财产带的电商来讲，要摆脱同质化竞争和暴虐的代价战，可以多思量开发新的市场，并在产物和业态层面连续创新。
（李雪阳、樊勇、张悦悦、于雪为化名）
作者：赵越

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