小步调直播，观看人数1.2万，卖货100万：品牌服装直播的12个履历

秋天落叶7521

着实岂论在哪个平台，直播带货已俨然成为卖货方式的新宠，也引起不少传统行业的器重。
好比本日跟各人分享的这个服装行业做小步调直播的案例：
VGRASS（维格娜丝）在2月份小步调直播首秀中，创下了100多万的贩卖业绩，直播观看人数1.2万，抽奖运动到场人数一半，得到72万点赞，高出10万条品评。

尝到直播长处后，他们决定每周举行一次直播，迄今一共举行了5次直播，业绩最差的一次也有40万。
这个公司近期还构造了一个部门，专门造就内部网红。这一系列动作看出，传统服装行业对直播带货的器重。
那想要做一场乐成的直播带货，必要提前做好哪些准备和布局？主播该怎么选择？时间节奏怎么把控？直播间氛围怎样动员等等题目都必要思考。
本日来跟各人分享下VGRASS（维格娜丝）做小步调直播的履历，渴望你能从中得到一些启示。

1.为什么选择小步调直播？

它是全部直播平台中，离消耗者隔断近来的一个平台，全部顾客都会利用微信，进来直播间的门槛也最低，我们更容易触达顾客。
直播过程中的体系抽奖技能很先辈，顾客可以公平到场，积极互动。
2.直播的频次和时间点选择

VGRASS（维格娜丝）从2月尾开始，根本一周一次直播，直播时间如今是在周六下战书2-5点，业绩从40万120万不等。
一场直播大概2小时，一套服装的直播根本上是四到六分钟，最长的是七分钟，这个节奏是各人比力常用的节奏。由于有过彩排，卖货的节奏能控制好。
3.怎样进步直播间的转化率？

①一线贩卖职员和导购同伴的积极到场和分享，好比第一次直播，就有1.2万的观看人次；
②主播的选择比力告急，主播要有导购履历，有充实的商品知识，有本身的审美感；
③第三，脚本很告急，直播背景差不多必要十个人共同，分工非常清晰，各人去写脚本，去找出亮点，不停调解，全员都在共同，少了任何一个环节，都无法做出好的业绩。

4.怎么选择主播？

VGRASS（维格娜丝）从有七、八年贩卖履历和气力的导购中挑选。整场直播中会有三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。
5.直播中通常会推送几款产物？客单价多少？

根本上是25到30款（套）。没有做引流款和限定秒杀的筹划，就靠自身品牌力，商品本身的魅力，商品的现场搭配展示这几个噱头就够了。他们产物客单价通常在2700到8000。
6.直播中抽奖、优惠券玩法怎么用？

抽奖和优惠券告急是要活泼氛围、进步互动的作用。
VGRASS（维格娜丝）第一场直播的观看人数是1.2万，中途做了三轮抽奖，根本上每30分钟抽一次奖，着实后续的频率可以再多一些。每轮到场人数都到达了六、七千，根本一半以上的人都到场了互动。

7.主播和新用户之间的信托怎么打造？

一是靠品牌气力，二是主播在表明商品方面比力专业，有面料和工艺的具体先容和靠谱证据，都会通过镜头直接展示给顾客，顾客也比力信赖。
8.怎样进步直播间的人气和氛围？

必要场外主播搞起来，她必要细致看顾客品评，跟顾客互动。如果以为主播穿的称身，就品评歌颂她，也让顾客以为富足美。通过不停和顾客互动，显现出品牌的调性，场外主播的工作岗位很告急。
9.直播过程中怎样扩散运动，让更多人到场？

提前1星期做公众号文章推广，提前四天有海报的分享，提前三天有小视频的分享，提前一天也有海报分享，直播开始时也有一个海报分享，分享的海报都是差异的，我们的品牌推广部都会跟着节奏重新筹划。
10.必要提前定向约请重点客户来看吗？

会，尤其是忠诚度高和黏性高的顾客。除了约请他们来看直播，也会在直播竣过后，由导购点对点地接洽顾客，听顾客的反馈意见，继承改善。
11.直播所在和场景、配景的布局和选择是怎样的？

直播所在选择在天下的旗舰店。配景布局会选择比力单纯的配景致，不要太花的被页粳由于要展示商品，展示品牌调性、品牌的美。
12.直播还必要做哪些准备？

商品要只管备足、服装搭配、脚本准备等，要事先颠末彩排，不停调解优化，到末了直播上线。
辅光灯、麦克风、配景布局，都会影响转达给顾客的感觉，彩排的时间可以看下效果，观众用户体验不好的话要及时调解。
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