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当前钻石展位分CPC和CPM的收费模式,那中心的没有变革,照旧以CPM的情势,只是多了一个CPC的情势去设置出价而已,由公式原理大家可以看出,点击率是中心(当
然淘宝店铺内功转化率率这个就不消我讲了,没转化率店铺流量再多也是白搭)。
公式1:点击本钱=预算/点击
公式2:点击=PV*点击率
公式3:PV=预算/出价*1000
把公式3代入公式2,得出:
公式4:点击=(预算/出价*1000)*点击率
把公式4代入公式1,得出:
公式5:点击本钱=预算/{(预算/出价*1000)*点击率}=出价/(1000*点击率)
下面是钻石展位的CPC竞价逻辑:
先看懂下面这个栗子:
你有1000块预算,竞拍一个点击率是2%的位置,猜测的成交代价是8元,现实成交代价是千次展示5元,那么能买到的总店铺流量200,000(PV)能产生的总点击数
4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。
钻石展位的优化本领
一丶素材
抽象点:团体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意;普通点:钻石展位图片你要找出一个可以或许吸引客人眼球的地方,要么宝贝的特点,要么宝贝的代价
,要么扣头,图片笔墨简朴,笔墨方面只管简朴点,表达出你想表达的意思就好。记着一句话:卖点太多即是没有卖点。
二丶定向
从精准度而言。淘宝店铺定向的店铺流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过淘宝店铺和爱好点来精准定位你要的人群。
店铺流量需求不一样,投放的计谋也就差别。店铺流量小的卖家可以选择地点类目下风格雷同,客单价靠近的的淘宝店铺,这些淘宝店铺的店铺流量也充足你消化。多筹划,多时段
,多做人群和淘宝店铺的定向投放。
三丶出价
有两种环境:出价高,会优先显现推广,这时,但是拉高点击本钱;出价低,排名低,显现时机少,钱花不出去,做推广即是没做。
因此,出价不能太高,要否则买到的显现越少,点击本钱会越高;也不能太低,否则没显现。
四丶位置
这个没办法绝对,要看你的类目和客单价,要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,而且点击率相对抱负的展位,在展位超市内里大家用日均
点击量除于日均显现量,可以得出大抵的一个展位点击率环境,从将来三天的出价环境判定这个位置竞争水平,再从中剔撤除一些点击率不抱负的展位。大家就能
够得到相对抱负的展位。(只管选择与本身类目相干,店铺流量泉源相对较为精准的展位)
五丶着陆页
不要把全部钻石展位的店铺流量导入到首页,应该根据所投放的位置和运动的内容举行区分,有的可以导入到自界说的运动页面,有的可以导入首页。用户每一个操纵
都是有举动本钱的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满意用户的需求,必要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才气对接需求的话,都会产生跳失率,这对于
店铺流量的使用率有较大影响,以是要只管保持用户在欣赏中需求的关联性。
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