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标题: 购物中央从业者直播带货记 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2025-4-29 18:23
标题: 购物中央从业者直播带货记

《疫情之下，我的行业变迁》主题征稿正在举行中，接待各人踊跃投稿。
来稿请投：
zhuangao@lifeweek.com.cn
清朗事后的第一个工作日，我在微信群里向会员分享了雪莱的《西风颂》，“If Winter comes, can Spring be far behind ? 如果冬天来了，春天还会远吗？”，并配上笔墨“各人一起加油，等待疫情早日竣事！”立刻收到了很多会员相似的回应，各人渴望疫情可以或许早点竣事，生存可以或许尽快规复正常。
2020年的春节，谁都没有想到，武汉这场突如其来的疫情可以或许灵敏影响到北京，打得我们措手不及。
我地点的行业是商业地产，我在北京的购物中央工作了将近八年，从来没有见到哪年春节像本年一样冷岑寂清，主入口的客流少的可怜，以往场内红红火火的年货展卖，竟变成了一座座没有气愤的孤岛，越发增加冷落的氛围。

远征摄
对于我们这个行业，每年的春节都是贩卖黄金周，对新一年的业绩起势起着至关告急的作用。春节前的一周，我们还在热火朝天地为租户做各种促销宣传，忙着在场内做消耗满额赠活动等。本年的满赠礼物很贴近大众生存，食用油、大米、抽纸等，满赠门槛也低，活动深受消耗者喜好。从小年到二十九前，每天兑礼点都会排起长队，消耗者络绎不绝。其时间各人都听说了武汉疫情，逛阛阓的人也出现了带戴口罩的，但团体上看来，场内客流未受影响，购物氛围和每年春节前的感觉差不多，贩卖有望再创新高。但谁也不会想到，在年二十九当日，我们忽然接到当局关于疫情的关照，齐备就此发生改变。一场没有硝烟的战役就此拉开了帷幕。
先是场内全部聚集人流活动被叫停，满额赠礼、年货展卖等全部匆忙摒挡撤场；一批批管业同事在场内每个店肆、每个角落举行消毒；主入口、店肆门口都贴上了疫情防护关照，进入阛阓者需测体温、戴口罩。随后，阛阓的业务时间也开始调解，从10点闭店提前至6点闭店。店肆也开始接到关照，做相应调解，影戏院、KTV、儿童早教和娱乐类灵敏闭店等候复工指示，餐饮店肆也开从限流、分桌就餐到克制堂食，超市、零售店肆也开始限流。

2月23日，一名阛阓服务员在等顾客时整理妆容。
娱乐、餐饮、超市等聚客的主力店肆纷纷关门或限流，对于购物中央来说，是一件亘古未有的事变，将会产生非常可骇的影响。年三十当日，我再去巡场的时间，场内客流显着镌汰了，消耗者各人佩戴口罩，店肆内客流寥若晨星，内心忽然有一种“这个春节业绩完了”欠好预感。碰到超市负责人，见她没精打彩的样子，我内心很欠好受。年前超市借库房，冒死调货、存货，准备在春节冲贩卖，结果存了那么多货，一下子积存在手，卖不出了，放在谁身上，谁也发愁，况且很多蛋奶、鲜果礼盒保质期很有限，我也不知道该怎么安慰她。从春节起，场内的客流就开始下滑。北京每天都在不停报道新增疫情，敢出来逛街的人似乎都成了“不怕死”的勇士。春节事后，我们多次接到疫情升级关照，肯定要增强防范工作，不允许有一例病情出现。很多服装、鞋包、配饰等零售店肆也纷纷申请闭店，这无疑对购物中央雪上加霜。

2月14日，一名阛阓工作职员在阛阓门口查抄顾客体温。
此时已经是2月份，春节事后的第一周，疫情进入高峰期，客流还在镌汰，我们看在眼里急在内心，如果不停如许下去，很多店肆撑不了多久，资金链就会出现标题，严峻的很大概关张撤店。
这是一个200多家店肆的购物中央，伙计过千人，管理职员过百，再加上车场、保洁等外包公司职员，几千号人都靠着在内里的工作养家生存，如果购物中央不景气了，那么将导致多少人赋闲，多少家庭受到影响，我真不敢想象，这真是“大到不能倒”。一个购物中央，不光是大众眼中看到了吃喝玩乐消耗的场所，在它背后，还负担着很重的社会责任。它就像一个小生态系同一样，调治着一个地域的平衡。

我忽然以为自己身上的担子很极重。我们不能坐以待毙，我们身上负担的社会责任也不允许在疫情期间让阛阓放任自流。二月中旬，管理团队立刻接纳办法，工作比以往更加繁忙，各种线上聚会会议，各种步伐调解都在积极商讨准备着。传统的线下购物已经不能支持业绩，线上购物和无打仗消耗变得非常关键，如果要赢得这场战役，就必须接纳新的购物模式，那将是什么？现在没有一个购物中央可以或许给出乐成的答案，但是各人都在积极实验着，用什么方法让隔离在家的消耗者能像逛阛阓一样实现自由购物。
开始办法的是会员，我们在线上创建各种会员微信群、店肆也创建各种品牌微信群，短短一个月期间，购物中央微信群创建了几十个，吸纳起来的消耗者过万。然后零售店放开始美满各种邮寄服务，餐饮店放开始做好无打仗外卖工作，通过各种活动与方式，在社群内推送阛阓信息、店肆服务、商品信息等，从社群内转化消耗。
然而，仅靠这一点还是不敷。疫情前，各种直播带货就已经风靡开来，既然网红可以直播带货，那么为什么伙计不能直播带货？我们为什么不能做？线上各种带货平台五花八门，不容易同一，对于消耗者来说，不容易辨认，因此，我们又马不绝蹄地开辟线上小步伐，打造购物中央自有的线上买卖业务平台，既可以实现商品售卖，也可以实现直播带货。为了这个目的，我们加紧赶工，3月份小步伐上线，正式启动线上贩卖和直播售卖。

远征摄
这个过程很艰苦，由于伙计缺乏直播带货的履历与本领，短时间将每个伙计造就成及格的直播职员不是一件容易事变，但事变如饥似渴，必须做，你不做，就会被其他购物中央抢走消耗者。我们连夜打造直播间，采购装备，自己人写脚本，与店肆伙计具体相识商品信息，将自己造就成直播人，照相、视频、互动、教学、贩卖，解锁多项技能。我和伙计一起做起了直播主持人，这是疫情前想也没想过的事变，自己会在手机里以另一种身份出现。
同时，负责跑当局的同事，为店肆可以或许顺遂复工随处奔跑，为了可以或许夺取更多的租户扶持不懈积极着。营运同事也在加班加点地为店肆想尽各种业绩告竣的方法。
从3月到4月，颠末多方的不懈积极，店肆复工率徐徐提拔，业绩也出现上涨趋势。4月下旬疫情徐徐减弱，场内的客流也开始规复。我们又开始捉住五一小长假这个告急拐点，盯住五一客流小高峰这个推测，与商户一起连合推出鼎力大举度促销组合拳活动，利用各种渠道与平台举行宣传，各人再一次彻夜奋战，终于在这个五一期间，客流和业绩到达了自春节以来最好的水平，打了一次漂亮的翻身仗。五一期间，我在场内巡视，看着车场、主入口、中庭大量的消耗者，伙计繁忙而快乐的身影，消耗者脸上洋溢的笑容，我忽然以为内心很甜、很美，这么多些日子昼夜不分的付出，终于有了回报，阛阓开始出现一片气愤勃勃的样子，徐徐规复到原来的样子，真的很优美！
深夜放工开车回家，看着一起灯火，眼睛有些湿润，我的耳边忽然响起了在2019年12月31日我们为商户准备的跨年晚会上，同事们一起改编的那首歌《夜空中最闪灼的星》：
“我甘心全部困难都留在内心/也不肯诉苦前行不易/给我奋勇对峙的动力/oh越过险阻实现目的/每当我总想起实现的代价/每当我战斗在阛阓里/oh~夜空中闪灼的星/请照亮我前行！”
夜空中闪灼的星，请你照亮各人前行吧！

恒久征稿

疫情之下，我的行业变迁
疫情期间，我们的生存也随之发生改变。很多疫情前红火的买卖变得冷落，诸多行业面对洗牌，包罗但不限于餐饮、院线、旅游……但也有人，在这个风口逆流而上，因势而变，积累产业。
疫情对你的买卖、工作有何影响？你怎样度过眼下这“黎明前的暗中”？《三联生存周刊》微信公众号二条版面现面向全部读者征稿。接待来稿，与我们一起看各行业的冷暖厘革。

征稿主题：疫情之下，我的行业变迁
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字数要求：2000字～3000字之间
其他要求：地域不限、题材不限，但需包管是个人真实履历。
来稿格式：我的行业标题
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