本文是一篇新手商家的小红书聚光广告投放攻略,具体先容了小红书广告的根本概念、差别范例及着实现方法,并提供了投放计谋和本事,旨在资助商家更好地使用小红书平台举行广告宣传和推广。
什么是小红书广告投放?怎样衡量投放结果?官方和署理商有什么差别。
作为服务近百家品牌在小红书广告投放。整理聚光投放攻略,轻松本身搭建操持投放;
小红书广告分为品牌和结果两类,品牌指开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等情势,按照排期资源购买,结果广告按照竞价来操纵,得当中小商家的广告。
结果广告现在分为全站智投、信息流、搜索和视频流4种,核心是信息流&搜索来搭建。
图:小红书竞价推广产物先容
信息流广告出现在小红书发现页界面,广告出现“发现页”的第6位,16位,26位等6+10n位置,商家在投放时,可定向用户性别、年龄、地域、爱好等标签。
信息流有“赞助”和广告的区标识,两者区别是,赞助是重要在小红书站内,广告可跳转到官网、站外、小步伐。
图:小红书赞助*广告的区别
搜索推广可设置关键词,类似淘宝直通车,在配景选择关键词,然后定向人群投放;
出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置,可采买品牌词、品类词、竞品词、场景词等类目。
图:小红书搜索广告简介
第1种,在PC端配景,开通广告资质考核,充值即可投放,2000金额起投;
第2种,接洽小红书署理商投放,差别署理商投放范例差别,且署理商日耗大在运营操纵更有履历;
第3种,官方根本会自动接洽你,核心要选择靠谱贩卖对接;
简朴说三者的上风:一种得当有投放履历客户,想数据必须要把握在本身手中;
署理投放,斲丧量大也会有相应的政策返点。官方对接得当,平台的政策同步会实时些。
第1步:设置账户日预算
登录小红书聚光平台,设置日预算情况,防止日预算花超。
图:设置账户日预算
新建投放操持小红书投放重要有产物种草、抢占赛道、商品销量和客资网络、直播推广5种;
图:小红书广告投放5种目标
第2步:选择投放范围
信息流得当品牌前期种草,搜索得当意向用户需求拦截。
电商类客户,前期可通过信息流打造爆款条记,后期通过搜索拦截用户需求。
在搭建方式,官方也有省心智投和尺度投放,省心智投,就是平台智能投放,前期可测试两者之间的资源。
图:小红书广告投放范围
在出价方式,有自动出价和手动出价,手动出价就是掌控更多出价权,现在官方也有出价提示,根据提示的出价就好;
图:小红书广告出价方式
第3步:选择投放条记
选择要投放的条记,广告一方面可投放企业号条记,另一方面可选择报备达人的条记、主理人条记、导购条记、授权条记;
图:小红书互助条记情势
若投搜索,只须要选择搜索目标,筛选干系关键词,搜索品类词,体系也会保举干系词;
图:小红书添加条记和关键词
第4步:设置人群定向
定向只针对性别、年龄、地域、平台和爱好标签,斲丧大的客户也可上传DMP词包,现在配景也升级,能看到预估受众规模。
设置好,出价之后,点击完成考核通过,就开启投放了。
图:小红书广告定向投放
第5步:测试3天、让子弹飞一会
任何投放都须要有测试周期,小红书投放可以测试3天,看配景实际投放资源,看私信资源、互动资源数据、然后根据行业大盘资源,去评估是否值得继续投放;
图:小红书广告投放看板
具体在复盘阶段,通过互动指标、贩卖指标和阶段指标复盘。
投放大盘都会有点击率、互动资源(赞藏评关),通过前期3天的投放,可以大概有用看到条记投放情况。
比如当点击率>5%,互动资源<5元,批评下方在扣问怎样购买,这分析条记投放结果不错,可继续投放;
对于拿私信的客户,投放3天后,也可测算出私信资源。若投放3天后,点击率比力低(如<2%)互动资源(>15元)私信资源(>100元)
则分析投放需快速调解,针对点击率低,排查封面图和封面,判定是否第一时间捉住用户关注点,互动资源高,排查是否正文,批评区互动情况,增长与客户互动的话术。
投放种草核心还是要转化,对于非电商类,客户就是本日投放多少钱,加了多少微信,然后转化多少用户。
因此,在广告投放中,实时做好表格纪录,核算私信资源,微信资源,终极转化资源,实时调解。
图:私信客户表格
复盘电商类客户,可通过投放金额,站内加购转化+站外数据的变革,通过测算投放金额,观察其电商进店数据情况,不绝举行漏斗测试,进步每一层的转化服从。
图:电商投放结果表格
官方文件针对声量、ROI和线索新客户也给出,具体复盘操持,各人可根据项目情况来具体复盘。
图:差别阶段复盘操持
声量型:分为内容探索期和声量提升期,在内容探索期关注点击资源CPC和CTR、互动资源CPE以及爆文率;
在声量提升期,关注回搜率(大盘在2%)回搜资源,同时关注占位情况,SOV情况。
ROI型:核心关注贩卖转换,在条记前期测试期,关注CPC点击和CTR;
在商详测试期关注商品访问量和架构资源,末了在收割期关注RGMV总量。
线索型:针对线索型客户,测试期关注素材测试期,心智霸占期关注私信开口数,以及表单优化资源,在资源优化期基于大盘,关注表单资源。
品类适不得当做小红书投放,可通过3个方式思量。
1.资源能否控制
思量你自身产物利润空间,可以大概蒙受的资源,若引流到私域,微信资源30元,那微信到具体转化资源也会在200以致更高,假设你的客单价小于500,天然没办法长期投放,私信投放更得当高客单价来操纵;
同样,对于引流到站外平台,强ROI客户,也要衡量投放后,你的UV资源;
若UV资源以致快高于订价,低客单价产物投放格外关注,电商类客户产物单价小于50、私域类客户小于500,广告投放格外留意;
2.品类发展阶段
在品类的排序期或平台暂无品牌,也可通过广告敏捷抢占市场;
在排序期核心是抢占用户心智,即用户在搜索品类词的时,可以大概想到你,亵服品类分为无尺码、大码、小码等范例;
在平台无品牌时,通过广告敏捷打造爆文,通过爆文抢占搜索流量。
3.根据官方公布的月报
多看母婴行业为例,官方给出的数据,一些需求小且竞争高的品类,如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海;
而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高,但投放品牌数目少,处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类,就可以实验。
图:3月份小红书母婴竞争情况
优质条记是投放第一原则,优质条记是指赞藏评高(>50(48小时内))
若条记天然流量就欠好,先不发急投放,至于何时开始投放?
条记上线48小时内流量,会有一波小高峰,随着时间越来越少,此时广告投放,能延伸条记生命周期,动员天然流量分发。
图:小红书条记的生命周期
斲丧少要看2方面:
第1.看条记质量题目,在跑了一部门量的情况下,若点击量低于3%,那分析封面和标题须要优化,大盘货击率在3%-5%;
第2.若账号仍然跑不出去,复盘账号搭建的情况,出价是否设置太低,人群定向是否过窄,若投搜索广告是否关键词添加过窄等缘故原由。
具体怎样设置投放预算?把握每个阶段偏重点,搜索和信息流怎样举行比重。
以双11团体投放节奏为例,分解在蓄水期、冲刺期、发作期和返场期(维稳)4大步调来走(险些全部媒体投放都是蓄水、冲刺、发作和返场期举行)
图:双十一投放节奏-营销要赶早
1.蓄水期:素材打磨,提升转化
蓄水期阶段核心测试产物卖点,通过信息流多种素材来测试,看哪一种场景和卖点,更轻易得到用户点击,拿到高点击的条记,后期条记都参考这种范例条记。
在预算上,蓄水期预算占整个比例25%,蓄水到冲刺期调解,是否找到品牌爆文方向,连续复制爆文范例。
在广告投放上,重要以薯条和信息流,薯条有投放不错的条记,再通过信息流举行加热,让条记得到更多的曝光。
2.冲刺期:积累素材,扩大认知
蓄水期事后,前期也积累底子的站内曝光和优质的条记素材,此阶段核心扩发品牌认知结果。将互动不错的条记举行连续投放,观察其对小红书商城和淘宝买卖的影响,此阶段须要做好精致化投放产出表。
对比力优质的条记,可添加站内购买链接,测算其加购资源,逐日站内投放产出比,同时需增长增长搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在关键词设置上,品牌词+产物词锁定核心消耗者,行业词+品类词+功效词+因素词锁定查询型消耗者,场景词、人群词、热门词锁定埋伏消耗者,此阶段,锁定核心消耗词和查询型消耗者就好。
图:怎样公道结构关键词
3.发作期:搜索放量,拦截需求
发作期就是拦截用户需求的关键期,此阶段信息流和搜索比重提升至1:1,扩大搜索比重,搜索拦截用户需求词+品牌词和场景词,锁住更多品牌溢出的机遇。
4.返场期:收割潜客,品牌曝光
返场期核心目标是转化收割,快速收割之前埋伏用户,投放预算,搜索和信息比重仍对峙1:1左右,此阶段,搜索预算可稍微增长,搜索和信息流比例在7:3,用搜索去拦截更多用户需求。
竞品投放力度是看不到的,现在只能通过千瓜看有无投放广告,然后做预估。
如单个互动数据(点赞评截图)资源在5-10元左右,若报备达人或企业号条记,若条记赞藏评在1W左右,判定条记投放费用在5W-10W左右。
根本在投放期间,广告投放司理都会给到,我们做好评估就好,也整理小红书投放资源,可自行判定。
本文由大家都是产物司理作者【江河聊营销】,微信公众号:【江河聊营销】,原创/授权 发布于大家都是产物司理,未经答应,克制转载。
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。
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