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标题: 谁说直播卖货之前，肯定要先拍短视频？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2025-4-4 20:55
标题: 谁说直播卖货之前，肯定要先拍短视频？
1、电商直播间重要有两种模式，货带人和人带货，只有少少数的爆炸级Top直播间是货带人&人带货同时存在。
做电商的本质还是做货本身，而不是做人，人只是一个“售货员”，以是绝大部门的电商直播间都是货带人。
2、如果你卖的是标品，不必要先拍短视频涨粉，直接开直播卖货就行。
电商直播间就是一个“人肉版”拼多多，用户更关注你卖的货品牌够不敷响、质量够不敷高、代价够不敷低，至于卖的人是谁，着实不告急。
就算是你要拍短视频，壹泵η为直播服务的。
3、如果你卖的好坏标品，好比个性化的课程、手工艺品等，那只能先做人设再卖货。
由于用户只有承认了你人的条件下，才会买你的产物。
好比左券卖本身的课，很多学员大概只是为了和左券交个朋侪、和左券做深度的链接，课反而酿成烈属品。
4、最顶级的直播间，是把货带人和人带货发挥到极致。
但是如果你想让你的直播间恒久的做下去，还是要靠过硬的货盘。
就算是最最Top的带货博主，好比薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩、疯狂小杨哥等，他们的货盘也都是极其牛X的。否则你忽悠用户一两次还行，恒久就会失去用户信托。
自从+7停播之后，公司很多女同砚问过我：+7还能不能开播？什么时间能开播？她们真正关心的着实不是+7这个人，而是本身啥时间还能买到自制的好货。
固然辛巴有各种负面，不外我听说他们在选品的时间，对供应商的压价极其失常。他们压根不会听供应商的报价，直接把商品的原质料、生产、包装、运输等本钱都算出来，在本钱的根本上轻微加点利润，作为终极成交价。这么失常的利用，用户肯定会买到质量又好、代价又超等自制的产物。就是苦了供应商，反正供应商多的是。
辛巴就算翻车好频频，带货依然非常猛，除了粉丝狂热之外，过硬的货盘才是真正的根基所在。
以是，货！供应链！真的太告急了！
5、那卖货就不必要做人设了？
人设的作用就是两个：获取流量本钱低（更自制的获取更大的流量），低沉用户信托本钱（提升贩卖转化率）。
做人设肯定是有作用的，但是做人设的不确定性太强，投入也很大，以是对绝大多数只想卖货的创业者来说，不如直接卖货简直定性更大。特殊是对那些靠近商品生产端的品牌、厂家和大署理来说，别想那么多了，直接开直播卖起来吧！
拍短视频、做人设、做粉丝只是本领，卖货才是终极目的，既然可以直接告竣目的（卖货），那就没须要绕圈子，直接干就是了！
已往 5 个月，供应链团队扎踏实实和 600 个各行各业的老板举行了深度访谈，找增量，找能赢利的案例，找存量期间里的红利，
我们发现视频号、抖音、私域、IP 另有大量搞钱路径......
于是，挑选出 50 个最好变现，最可以复制学习，最方便落地实行的赢利案例，举行过细的拆解，
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