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标题: 直播电商新变局：“头部主播”退潮，商家店播崛起 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2025-3-1 08:17
标题: 直播电商新变局：“头部主播”退潮，商家店播崛起
“店播不但是贩卖渠道的延展，更是品牌与斲丧者之间全新的链接桥梁。”2月25日，在抖音电商举行的“店播新常态交易新增长”主题活动上，中国中小贸易企业协会、商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫如许说道。
最新披露的数据体现，已往一年，在抖音电商平台上，近七成抖音直播带货商家通过店播（店肆自播）得到收入，超千家商家店播贩卖额过亿元；天下各地产业带店播贩卖额超4300亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长52%。
在业界看来，这一模式已经逾越达人、主播直播带货的模式，成为直播带货未来发展的主流方向。
近七成抖音直播带货商家通过店播得到收入
比年来，直播电商的重要模式包罗达人直播（包罗网红直播、明星直播）、店肆自播、采销直播、AI数字人直播等。直播电商发展早期以达人直播为主，这一模式曾被视为该行业站稳脚跟的根本。但随着直播电贸易态愈发成熟，达人直播模式袒暴露的题目渐渐增多。
比年来，头部带货主播“翻车”事故频发，早期薇娅、雪梨、林珊珊等因偷逃税被处罚，全网封号；李佳琦因“79元眉笔事故”被推上风口浪尖，该眉笔品牌的荣誉随之受到影响；厥后辛巴、疯狂小杨哥、东北雨姐也一连“塌房”……高额佣金与坑位费挤压商家利润、达人不当言行对带货品牌带来负面影响等情况屡见不鲜。纵观整个直播电商赛道，关注度极高的头部主播通常被视为该行业标记，但究竟上，头部主播贩卖额在此中占据的比例并不大。店播、粉丝量在百万以下的中小达人直播才是直播电商行业的主力军。
抖音电商数据体现，2024年2月至2025年1月，近七成抖音直播带货商家通过店播得到收入，店播贩卖额同比增长100%的商家突破16.2万家，超千家商家店播贩卖额过亿元。在平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%，天下各地产业带店播贩卖额超4300亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长52%。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚分享研究陈诉
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚带来的一组数据也印证了店播模式的可观远景。经测算，2024年1月至11月，天下直播电商贩卖额达4.3万亿元，此中，店播贡献约占52%。
李勇坚以为，店播的快速遍及和常态化是直播电商的一个告急发展趋势，该模式下的商品数据更丰富，展示情势多元化，且具有强互动性、深感染性，能让斲丧者更直观、真实地相识商品，办理斲丧中的痛点题目，提拔品牌的贩卖额。
他还提到，店播模式能使人（主播）、物（产物）、渠道（直播）、品牌方面实现高度融合，且与达人直播模式相比，该模式下的商家更能把握订价权和内容权。别的，直播带货的同时，商家还能更准确地传播品牌故事和品牌代价，积聚私域流量，实现“品效合一”，进一步进步品牌转化率。
摆脱达人相助依赖，“真实朴拙的直播内容就是必杀技”
会上，来自服饰、美妆、食品生鲜等行业的商家分享了各自的品牌发展故事和店播发展履历。
女装品牌致知总司理段炼体现，当前店播已成为该品牌在抖音电商平台上实现贩卖增长的妥当支持因素，店播单日贩卖额已突破2000万元。他提到，店播模式团结了平台和渠道的气力，有利于打造品牌心智，与斲丧者产生深度的情绪链接，可以发作出非常有想象力的贩卖空间。未来店播将成为品牌一连发展的重点方向。
轻奢女装品牌Marius主理人马瑞将个人IP与Marius店肆矩阵号深度团结，2024年仅品牌店播贩卖额同比增长近5倍。

Marius主理人马瑞分享店播故事
Marius夸大，专注于本身造就主播，而非与专业的运营公司相助的缘故起因在于，她始终以为只有流着Marius品牌“血液”的主播才气做出更有利于品牌的表达。Marius直播团队成员来自于差别配景和专业范畴，IP和主播的选择会更靠近用户的职业画像，“品牌的拟人化倾向，让我们的团队更具创作力和竞争力。”
别的，店播也日渐成为农村电商的告急贩卖模式。农产物品牌“农心农意”首创人鞠全智说，颠末三年一连店播运营，其品牌抖音店播贩卖额占比已达90%，并动员数百家莳植户增收。
“从前各人总以为，推出一个新品要找达人相助才气打出爆款，实在我们店播同样也能做到。”据他报告，当一款新品红薯上架时，先拍摄短视频具体先容它的特点，厥后在直播间里现场展示和烤制红薯，让观众直观地相识产物品格，这一模式取得了非常好的贩卖结果，“真实朴拙的直播内容就是必杀技。”
鞠全智卖红薯的乐成案例是农村电市肆播的一个缩影。抖音电商数据体现，已往一年，通过店播得到收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播贩卖额破百万元，数字化渠道正成为农产物上行的告急通路。
南都记者相识到，本年抖音电商也将把资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，资助商家进步贩卖额。
在王翌鑫看来，抖音电商的店播模式，为在数字化转型中面临门槛高、流量获取难等题目的中小商家开辟了一条新增长路径。这种模式有利于激活品牌代价，尤其为中华老字号等具有地方特色的品牌提供了更年轻化的新舞台。
值得一提的是，本年1月，抖音电商还推出九大扶持政策提拔商家体验，低落策划本钱。具体包罗公布近百类目商品免佣、推出推广费主动返还政策、加大算法研发投入升级流量机制、推进多项步伐低落退货率、严打恶性竞争、创建“小商家帮扶基金”、低落运费险与包管金、强化商家沟通以及多办法提拔商家体验。
采写：南都记者樊文扬

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作者: tianwu 时间: 2025-3-1 18:45
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: ccwwccww 时间: 2025-3-2 10:33
谢谢楼主分享

作者: jyzhang6 时间: 2025-3-2 12:02
学习到了赶快利用一下去

作者: timberwolves 时间: 2025-3-4 15:30
写的不错谢谢分享

作者: kittenjcq 时间: 2025-3-7 23:25
支持楼主来学习一下

作者: sailucky 时间: 2025-3-7 23:25
很好学习了

作者: lanie1987 时间: 2025-3-9 07:35
过来学习啦哈哈

作者: 巫雀 时间: 2025-3-9 17:47
谢谢老板的帖子

作者: sx6390777 时间: 2025-3-10 10:58
6666 不错好文章

作者: 混在乡下 时间: 2025-3-10 11:02
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 幽默画 时间: 2025-3-14 14:08
多谢楼主的分享

作者: 龙在江湖 时间: 2025-3-15 09:18
很不错谢谢分享

作者: zylsnn 时间: 2025-3-15 10:46
看看学习下支持个

作者: davy_yang 时间: 2025-3-23 17:12
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 仙菲茜影 时间: 2025-3-31 02:20
厉害学习到了

作者: schrodinger 时间: 2025-4-3 10:26
楼主很优秀啊

作者: mumadance 时间: 2025-6-3 18:12
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