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标题: 淘宝、抖音、小红书差别的种草经 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-11-30 10:33
标题: 淘宝、抖音、小红书差别的种草经

编辑导语：“内容电商”，是指在互联网信息碎片期间，透过优质的内容传播，进而引发爱好和购买，其采取的本事通常为直播、短视频等。本篇文章重要从淘宝、抖音、小红书三个平台怎样将种草和电商举行接洽以及它们碰到的一些题目来睁开陈诉，快来一起看看吧。

现在传统的购物狂欢节，已经很难再激起剁手党的购买欲了。
在此配景下，种草就成为了双十一购物狂欢节的“新主题”，淘宝、抖音等平台也纷纷成为了种草雄师中的一员。
不外，无论是淘宝想要打造的“发现电商”，照旧抖音的“爱好电商”、快手的“信托电商”，亦或是小红书的直播带货，在某种水平上都有着异曲同工的意味。
可见，随着内容生态的不绝扩张，内容电商已经成为了行业内各互联网公司共同的归途。

一、巨头齐“种草”

随着电商进入了内容为王的期间，各大互联网企业纷纷开始向内容电商变化，种草便成为了电商发展的必经之路。
固然各家变化的来由有所差别，但从底层逻辑上来看，都是将种草和电商举行接洽。

1. 淘宝追逐内容

现在，内容种草早已经成为了双十一淘宝电商促销的全新本事。
据统计，每天有1700万人在淘宝上只逛不买，这让阿里巴巴看到了埋伏的用户需求。
于是淘宝便在本年10月1日上线内测了新功能——种草机，并在双十一预售期之前特别增长了一个“种草期”，从生态、营销、货品等多个方面将种草的计谋落地。
而当淘宝用户的消耗风俗渐渐由“搜”到“逛”变化，有越来越多的消耗者开始在淘宝逛逛里种草下单。
据悉，本年双十一期间淘宝上约三分之一的订单都来自于内容种草，而淘宝逛逛的月活已经凌驾2.5亿，已然逾越了小红书，直逼抖音。

2. 抖音进军电商

比年来抖音对电商的布局也变得非常频仍，除了推出抖音小店、抖音付出等业务外，还于前不久在其App内测试了图文种草功能，计划在直播种草、短视频种草之外，实现更多样化的种草情势，补全其电商带货的短板，打造出一条直播+短视频+图文的生态链路。
之以是这么做，是由于抖音通过内容种草，简直动员了多种商品的销量增长。
据悉，双十一期间，抖音上爆款榜国货的数量占比高达87.5%，而在10月27日——11月11日期间，抖音直播间累计时长更是到达了2546万小时，直播间累计观看也高达395次。

3. 小红书双向加码

淘宝和抖音对内容和电商的频仍加码，也让小红书不得不做出一些新动作。
好比小红书一边继续巩固着自己的内容上风；一边则通过种草不绝地强化着自身的电商布局。
详细而言，小红书的内容储备固然已经非常丰富，但仍对峙将内容作为中心点，积极掩护着原生博主，并继续鼓励优质内容的创作，充实包管优质内容的生产。
别的，这两年小红书也在不绝增长商家入驻的比例，将电商往平台化方向发展。
不光云云，小红书还在不绝向商家及企业分配流量，进一步加强自身的电商布局。
着实从淘宝、抖音、小红书的动作不难发现，无论是电商平台加码内容，照旧内容平台布局电商，终极的落脚点都是内容电商，以是即便淘宝、抖音、小红书的基因有所差别，也终究照旧殊途同归。

二、巨头种草各怀心事

根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的陈诉》表现：有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而凌驾80%的用户会在被种草后一周内完成购买。
而在这一配景下，无论是电商巨头淘宝，照旧互联网新贵抖音，亦或是内容社区小红书，险些毋庸置疑地告竣了“种草”的共识，然而各大平台种草的目标固然同等，缘故因由却大相径庭。

1. 淘宝难逃流量焦虑

当移动互联网进入下半场，险些全部的互联网企业都或多或少地患上了“流量焦虑症”。作为国内最大的互联网巨头之一，淘宝的流量焦虑由来已久。
前有拼多多异军突起争取市场份额，后有抖音、快手横空出世抢占用户时长，现在随着越来越多的诸如京东、B站、抖音、快手等流量平台纷纷押注直播电商赛道，面临巨大威胁的淘宝也不得不开始寻求改变。
而增长内容种草玩法，正是其缓解流量焦虑的有效途径之一。
淘宝的流量焦虑无疑是其单一的电商模式和浮浅的内容基因所造成的，而在淘宝上增长内容种草玩法，制造出一个实现自我造血的产物，不光能打开新的获客窗口，还可以或许极大地加强淘宝的用户粘性和停顿时间。

2. 抖音深陷变现逆境

固然抖音是一个巨大的流量池，但其收入模式却非常单一，因此怎样使用海量流量衍生出多种变现本事不绝都是抖音思索的题目。
而现在随着主营的广告业务渐渐陷入增长瓶颈，抖音也开始陷入商业化危急，以是探求第二增长曲线就变得更加急迫。
而选择内容种草就是抖音当下办理变现逆境最快速的方法之一。现在的抖音已经根本构建了电商直播闭环，以是对抖音而言，相较于其他变现途径，从电商打造增量的业务场景会更加容易。
毕竟，抖音想要发展的“爱好电商 ”与内容种草高度契合，抖音完全可以依托种草实现内容变现。

3. 小红书艰巨防守卫城河

由于今世消耗主力军趋于“风雅”“有度”“实用”“理性”的消耗观念，刚好与小红书与生俱来的种草属性不谋而合，于是为了迎合消耗者的喜欢和需求，各互联网企业纷纷筹划再造一个小红书。
淘宝和抖音便开始费经心机地补充自己基因的不敷，并分别借助自身在电商和内容上的上风，围绕“种草”对小红书睁开了打击。
也正是由于淘宝、抖音侵入了小红书的领地，对其种草业务造成了严厉的威胁，作为种草界鼻祖的小红书也不得不通过巩固内容、加码电商来举行防御。

三、种草之争，难分伯仲

对于种草，淘宝、抖音、小红书都有着不得不做的来由，种草的受欢迎水平可谓是有目共睹。
而随着种草的渐渐深入，各平台之间的竞争也变得更加猛烈，为了能与对手一较高下，淘宝、抖音、小红书纷纷开始显现出自己在种草上的上风。
就淘宝而言，淘宝内容种草的链路短、服从高。淘宝逛逛的升级，使内容种草成为了淘宝消耗链路中举足轻重的一环，而淘宝也因此走上了从种草到贩卖的生意业务蹊径，开始由原来的“货找人”变为了“人找货”。
淘宝通过逛逛种草打造了一个集“看、逛、买”于一体的消耗链路，收缩了生意业务闭环，从而在很大水平上进步了种草和拔草的服从。
别的，淘宝的高生动度和高用户粘性很得当发展内容社区。
据悉，天猫双十一总生意业务额为5403亿，同比增长了8%。可见即便是双十一已经举行到第13个年初，仍然吸引了历届最多的商家到场，消耗者也仍然对其保有极大的热情，并为其创造了巨大的生意业务额。
而淘宝的内容社区最早就是泉源于商家和消耗者，在云云高生动的用户数下，淘宝内容社区文化只会更加充实。
与淘宝差别的是，抖音的算法机制非常先辈。背靠字节跳动的抖音，有着极其强大的算法机制。
通过对这一算法的优化，抖音可以将差别的商品信息聚合起来，在人群、时间、空间等差别维度做出人货匹配，并将曾经喜欢、点赞、互动、分享过的商品显现给消耗者，而且保举分享机制，还可以或许资助关联商品更好地触达消耗者，使其偶然机看到更多感爱好的商品。
不光云云，抖音制作爆款的本领也非常强大。在海量泛娱乐化内容、短平快的演示节奏、高沉醉感的观看体验下，抖音用户的意识会渐渐放松，防范生理也会有所降落。
正是由于这一特性，用户在“消磨时间”的过程中，如果不测发现了感爱好的商品内容，就会产生剧烈的消耗欲望，从而被不知不觉地种草，因此淘宝上“抖音同款”的关键词才会反复出现。
而相较于淘宝和抖音，小红书种草却有着无与伦比的先发上风。
作为国内开始种草的平台，小红书的种草属性已经给用户留下了非常深刻的印象。现在的小红书是最受年轻消耗者喜欢的“种草地”，因此跨界种草的平台短时间内恐怕难以与其媲美。
据悉克制2021年10月，小红书月活已达2.82亿，同比增速56.0%，人均逐日启动次数同比提拔了0.8次，逐日时长增长了5分钟，用户粘性较之前有了显着加强。
得益于时间的积淀，小红书种草的也有着更强的专业性。依附专业优质的PUGC和数量巨大的UGC，小红书已经成为了条记最全、种草最多的社区。
而随着“种草社区”的标签越来越深入民气，小红书的内容已经非常丰富，不光在女性美妆、时尚潮流等范畴积聚了大批极具影响力的KOL，还引入了更多垂类原创内容。
据悉，小红书平台上的内容创作者已经凌驾了4300万，条记的发布量也凌驾了3亿篇。

四、家家有本难念的经

淘宝、抖音、小红书在种草上的优点固然得天独厚，但是事物均有两面性，淘宝、抖音、小红书在种草上的表现也不满是好的一面，其缺点也不容忽视。

1. 淘宝困于内容生态

作为国内最早、最大的电商平台，淘宝的生意业务属性使其很难拥有像微信、抖音之类的泛娱乐平台的粘性，而淘宝在内容上的缺失决定了其种草的艰巨性。
（1）淘宝主播“去头部化”成效不甚显着
李佳琦等头部主播的突出表现虽使淘宝在本年双十一战役中拔得头筹，但是淘宝头部主播的强粉丝属性，也让其对腰尾部主播的扶持筹划迟迟不见成效。
即便是自2019年就开始动手创建主播生态，淘宝却也没能作育出其他和李佳琦相称体量的可以或许独当一面的主播，而这也导致了淘宝中腰部尾部主播反复转移阵地。
（2）淘宝缺乏一连良好的内容生产力
现在的淘宝固然在电商业务上的杰出表现毋庸置疑，但其自己的内容资源却非常匮乏，这重要是由于淘宝上负责生产内容的商家，对先容产物特性的图文夸大陈迹过重，而消耗者对产物优劣参半、两级分化的评价也很难让人敬佩。
因此，没有了良好的创作者，淘宝的内容生产就有了很大的阻力，内容生态就更加难以创建。

2. 抖音囿于娱乐属性

除淘宝外，抖音的缺点也袒露无遗。作为泛娱乐经济的新兴产物，抖音因其娱乐属性而受到了无数用户的追捧，只不外娱乐化在为抖音带来浩繁流量的同时，也成了其进军电商的枷锁。
（1）抖音容易产生激动消耗，退货率较高
作为一个短视频平台，娱乐是抖音的自然属性，这就决定了抖音的用户心智并非购物，以是电商的有效流量并不多。
更何况抖音的直播滤镜尤其浮夸，固然能刺激消耗者的购买欲望，带来高转化率和成交额，但是当用户激动消耗过后，每每会发现买家秀与卖家秀存在太大差距，要求退货的订单不在少数。
（2）抖音上具有影响力的头部主播希罕
相较于明星和中腰部主播而言，头部主播具有更强的影响力和招呼力，以是也就拥有更强的种草本领。
据悉，本年双十一预售夜主播圈的马太效应已经非常显着，此中淘宝孵化的头部主播李佳琦一晚上就卖出了106亿位列第一。而从主播分布的特性来看，无论是带货本领照旧数量，抖音的主播都无法与淘宝相提并论。

3. 小红书难过信托关

淘宝和抖音在种草上存在缺点无可非议，谁曾想作为种草鼻祖的小红书却也难以克制。
（1）小红书滤镜真假难辨，易导致用户信托危急
由于分享的内容丰富、风雅且具有美感，小红书曾一度得到了“国民种草机”的称呼。
不外，随着好评、流量等渐渐被款项“运作”，小红书种草也开始被大量加强的滤镜和失真的精修占据，而陪伴着滥竽凑数的种草条记层出不穷，小红书的口碑也一崩再崩，于是“卖弄”的小红书也渐渐开始失去用户的信托。
（2）小红书商业逻辑并不成熟，还无法完成生意业务闭环
与成熟的传统电商相比，种草出身的小红书现在还缺乏美满的供应链、付出、售后服务以及物流等体系。
而一旦没有了这些做电商的根本保障，即便是拥有再强大的种草本领，小红书也无法用丰富的商品和绝佳的体验来满足用户的消耗需求，长此以往不光会低沉平台的复购率，还会对其口碑造成不良影响。

五、结语

着实，内容电商发展到末了必要面临的最难的题目，照旧内容和商业化难两全的题目。
即便是买通了内容与电商的抖音，本质上也照旧一个内容平台，曾经引以为傲的内容生态也会在商业化途中逐步“变味”；就是强大如淘宝，想要做到内容和商业化平衡也绝非易事，更何况还必要在电商上多加积极的小红书。
而就现在来看，淘宝、抖音、小红书必要面临的题目还不止云云。
现在的种草赛道已经不止一个“小红书”，除了淘宝、抖音外，尚有京东、快手、知乎等潜力无穷的内容电商，可以预见的是未来还将会有更多的玩家前赴后继，而随着内容创作者的不绝成熟，以及电商链路的不绝美满，淘宝、抖音、小红书的内容电商之战才刚刚开始。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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作者: dinson 时间: 2025-1-15 00:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: copricus 时间: 2025-1-19 17:30
6666 不错好文章

作者: lbxuni 时间: 2025-1-20 20:50
文章很好,学习了楼主

作者: okmnjip 时间: 2025-1-25 23:00
学习到了赶快利用一下去

作者: lemoncyo 时间: 2025-2-1 00:22
66666666666666

作者: ketamin 时间: 2025-2-4 22:42
很好学习了

作者: skyfinal 时间: 2025-2-15 05:48
写的不错谢谢分享

作者: dosxp_com 时间: 2025-2-15 12:54
看看学习下支持个

作者: aosky127 时间: 2025-2-16 10:17
过来学习啦哈哈

作者: szsbcai 时间: 2025-2-17 01:33
多谢楼主的分享

作者: zjwang123 时间: 2025-2-18 06:00
支持楼主来学习一下

作者: kobygao 时间: 2025-2-20 07:43
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: zuzcuWTb 时间: 2025-3-1 17:13
来论坛来学习淘宝知识的

作者: ixulf 时间: 2025-3-2 23:22
楼主很优秀啊

作者: starbj 时间: 2025-3-5 14:49
谢谢楼主分享

作者: 不换方略 时间: 2025-3-8 14:34
很不错谢谢分享

作者: bingesong 时间: 2025-3-9 12:54
谢谢老板的帖子

作者: 小李子3 时间: 2025-3-24 00:59
厉害学习到了

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