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标题: 淘宝运营之转化率是根本,超20%转化率你也可以有! [打印本页]

作者: szw2785833    时间: 2019-11-24 15:57
标题: 淘宝运营之转化率是根本,超20%转化率你也可以有!
我们做淘宝,无论是开直通车、钻展这种付费流量,还是在主图详情页等等下各种各样的功夫,为的都是转化率。只有转化,才能将店铺做好。没有转化,一切都是空谈。
今天我想跟大家分享的就是如何提升转化率,希望能够给大家帮助。


这个图是我做的店铺的3个宝贝近30天的支付转化率,都在20%以上,给大家一个参考。
一、 影响店铺转化率的因素
1、 标题精准
2、 价格定位
要找到你类目下单金额最多的价格区间,这个区间通常也是爆款最多的区间。


3、 成交量
如果你的宝贝没有销量,顾客通常不会选择你的产品,所以你至少要保证自己的产品有一定的基础销量,才能留住顾客
4、 包邮系统
除了一些特殊类目必须要买家自己支付邮费之外,其余类目能包邮就包邮,消费者通常也更喜欢购买包邮的产品。
5、客服回复速度
如果客户在询单的时候,客服没有及时回复的话,顾客很可能流失到别的店铺去,所以一定要保证及时回复,不要让顾客等太久。
6、店铺所在地
有些消费者也会考虑店铺的地址,比如木地板这个类目,大多是南方顾客比较多,你的店铺地址也最好在南方。
7、店铺性质
权重方面,天猫店>企业店铺>C店。
8、购物保障
除特殊类目7+最好要有,这样能够增加买家的信任度。
9、购买评价
你的产品评价最好是正面的,顾客也一般是通过评价和问大家来决定是否购买。
10、浏览速度
详情页以简洁为主,可以节约顾客浏览时间,不易产生焦躁感。
11、产品文字
文案要精简,充分体现产品卖点,让顾客一眼就能提炼出卖点。
12、 产品图片
产品图片要精美,吸引顾客眼球。
二、 怎么拉转化
提升转化的方法不只是内功优化,而是从提升流量精准度开始。
1、 标题优化
一个标题不是一开始就做出来的,而是慢慢优化的。
2、 店铺的精准人群
根据人群画像,定向投放。


投放时间选择访客数最高的时间。


投放地域只投放下单最多的地域。


上图的数据也要随时观察、参考。
三、 通过内功拉升转化率
1、 头图视频
除了自身权重以外,还能增加顾客的停留时间,动态展示可以吸引买家眼球,可以在短时间内将产品的卖点展示出来。
视频时间9-30秒最好,主图视频没有美感不如不做。
2、 降低消费者购物风险
要体现店铺的信任度,消费者都不敢承担风险,所以你就要解决消费者这种担忧。首先是销量的积累,没有销量的宝贝,通常不会有消费者购买。
可以送试用装,让消费者可以放心购买,即使用了试用装不喜欢,也可以将正装退回去。这种玩法可以彰显卖家诚意,让买家更信任你。


或是赠品不退回的承诺,吸引买家下单,达到变相拉单的效果。
赠品方面可以选择一些顾客平时不会购买,但拿到手喜欢或是实用的产品,比如儿时玩具,或者好看的小镜子。母婴类产品可以赠送小汤勺等等。
这些赠品价格便宜成本低,也容易受到消费者喜欢。




转化率是我们做淘宝最重要的一个指标,高转化率代表着宝贝甚至店铺的成功,但成功不是偶然,必须要我们付出足够的努力,也要付出辛勤的汗水。
今天的分享就到这里,希望卖家朋友们都能将店铺做好!
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作者: hforumt    时间: 2019-11-24 16:55
支持楼主  来学习一下
作者: fp0    时间: 2019-11-24 22:28
学习到了 赶快利用一下去
作者: ramos    时间: 2019-11-25 00:40
很好学习了
作者: zucheng    时间: 2019-11-25 19:43
很不错 谢谢分享
作者: hemei11415    时间: 2019-11-26 14:14
多谢楼主的分享
作者: piaodiscuz    时间: 2021-5-16 13:04
来论坛来学习淘宝知识的
作者: kelvinw417    时间: 2021-6-10 23:59
看看学习下 支持个
作者: lm1840    时间: 2021-7-12 23:35
文章很好,学习了楼主
作者: 太阳鸟1    时间: 2021-8-13 07:17
楼主很优秀啊
作者: wangxtmail    时间: 2021-8-26 08:26
谢谢楼主分享
作者: 我系无敌猪    时间: 2021-8-30 05:21
谢谢老板的帖子
作者: 花茶女人    时间: 2021-9-11 05:29
写的不错 谢谢分享
作者: jigang2009    时间: 2021-10-13 10:15
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: fvhPHALo    时间: 2021-10-15 16:06
6666 不错好文章
作者: toe2    时间: 2021-11-9 11:44
过来学习啦 哈哈
作者: bjw211    时间: 2022-2-21 10:16
厉害学习到了
作者: 最爱歉歉    时间: 2022-3-27 03:17
66666666666666
作者: 浪翻云    时间: 2023-3-3 22:54
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店




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