阿里在电商这一块本质上就是一个广告商加网络地产商,收入来自商家购买流量的费用(通过直通车、超推、钻展等),尚有天猫贩卖提成加管理年费。作为广告商,怎样让商家肯掏钱买广告位置?我发现阿里不绝在干一件事,就是怎么低完工交转化率怎么来。这也好明白,如果商家东西太好卖了,他固然不会费钱在直通车上买流量,用自然流量就能成交。而阿里要做的就是低落你的转化率,让你的东西不太好卖,你才不得不掏钱买流量买广告位。
阿里怎样低落商家的转化率呢?
一、差评置顶。这招非常管用,一条图文并茂的负面评价会严肃拉低商品转化率。
二、评价只表现半年的。把商家多年苦心策划的口碑评价隐蔽起来,无法促进商品转化。
三、销量表现的是当月销量。商家之前的“丰功伟绩”一笔勾销,商品从前卖的再好也没用,这个月销量欠好,买家只能看到当月销量。
四、提升同类商品可更换性。就是加强商品竞争猛烈程度,让你的商品很容易被买家忽略而去购买偕行商品,即便买家是点了你的直通车大概超等保举进入的。
实在拼多多正是看到了阿里的“软肋”。你发现了吗?在拼多多上购买商品,点击确认收货以后会欺压弹出评价页面,刺激你去自动评价,刺激你照相片或视频上传。
别的拼多多表现的是商品累计销量。
以是同样的商品,买家会发现拼多多不光销量远弘大过淘宝,评价也远弘大过淘宝。拼多多不绝在做促进商品转化的事变,和淘宝是反着来的。
固然拼多多题目也不少,对买家的过分左袒严肃挫伤卖家积极性,乃至有点劣币驱逐良币的势头,大量的退货不退款,白piao买家的出现逼退了许多忍无可忍的商家。
#淘宝##天猫##电商平台#
欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://www.tao92.com/) | Powered by Discuz! X3.3 |