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标题: 淘宝上月销百万的爆款是如何打造的—操作步骤详解 [打印本页]

作者: 陈帅哥 时间: 2019-11-11 22:54
标题: 淘宝上月销百万的爆款是如何打造的—操作步骤详解
大部分的商家都反应，现在搜索流量起来的太慢了，甚至根本起不来，特别是现在这个危机四伏的时刻，这种可能性基本为零，做不好不是因为你没了解现在搜索趋势，也没明白其中算法，所以导致很多朋友做的很吃力，甚至赔了夫人又折兵。
近期准备开一个关于店铺流量的专栏，解决各种流量问题，会从手淘搜索、手淘首页等其他流量进行详细讲解，大家多多关注。
开始说重点吧，这是我14天操作的爆款，数据跟踪截图如下：

第一周、第二周单品数据表格统计

14天后稳定上升，数据截图如下：

第三周、第四周单品数据表格统计

数据稳定中，截取今天的数据给大家看一下，数据截图如下：

今天生意参谋数据

现在就把我今年6月1日，操作爆款的过程分享给大家，希望能够帮助到你们。
我先分享一下操作前的准备工作，
一、上架了宝贝以后，开始做基础销量，并且完成了评价跟晒图，还有追评跟问大家，之所以做基础销量以及评价的原因，是为了让单品的数据更为精准，因为一个0销量的宝贝，无论是从点击率、转化率、还是其他数据上，都是要打折扣的，所以说建议先把10个基础销量做了，且完成晒图后在进行测款。如图所示：

单品评价晒图

二、前期工作准备好以后，开始了7天直通车测款，为什么要测款了？其实很简单，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推会导致花了钱没有效果或者出现流量起不来、推广效果不好，在测款的同时，我们把关键词、人群、主图、地域一起测试出来，这样后期我们在推广的时候，就不需要在去进行测试，可以直接把测试出来的关键词、人群、主图、地域直接拿来用，这样即节省了时间，也节省了推广费用。当然如果你对这些数据非常了解，可以直接省略测款这个环节。测款数据如下：

直通车测款数据

三、测款计划如下：
3.1、打开直通车，卖家中心—我要推广—直通车，如图所示：

3.2、点击新建计划，营销场景选择测款，推广方式选择标准推广，如图所示：

3.3点击下一步，计划名称可以时间+宝贝+测款计划。比如说“7月26日女鞋测款计划”，日限额一个单品设置100元，投放方式标准投放，如图所示：

3.4、投放平台设置无线，其他的不开，如图所示：

3.5、投放地域除港、澳、台，其他全部打开，如果是老司机，足够了解地域，直接选择有流量有转化的地域打开即可，如图所示：

3.6、投放时间选择全日制或者行业模板，老司机可以根据经验，根据按照转化率高的时间段设置溢价高一些，如图所示：

3.7、添加宝贝，选择要推广的单品，然后点确定，如图所示：

3.8、点下一步，设置推广方案，点更多关键词，如图所示：

3.9、选择关键词的时候，选择相关性在4以上的，如果你是个大类目，展现筛选一下5000以上的，然后添加当前页，点确定，如图所示：

4.0、点更多精准人群，如图所示：

4.1、人群统一设置溢价80%，把全部人群打开，如图所示：

4.2、定向推广默认出价就好了，点完成推广就可以了，如图所示：

4.3、添加4个创意，4个不同标题、4张不同的图，如图所示：

4.4、4张创意图设置轮播，如图所示：

4.5、设置完成以后，在优化一下关键词，低于7分的不要，不符合宝贝的不要，因为低于7分的词在首页没有展现所以不选择，不符合宝贝的词都是垃圾流量，也不要，如图所示：

4.6、关键词出价，看大词排名16-20的出价是多少，然后其他的词，都设置统一出价，标品出价/2，非标品出价/3，如图所示：

接下来在给大家分享一下，直通车的优化技巧：
1、测款周期为7天
2、每天烧完日限额，每天把没有展现的词删除即可
3、图片测试3天以后，可以看看，如果完全没展现，点击率低，可以换图，但是换图期间，切记不要直接换，特别是第一张一定不能动，如果要换，选择下架日换第4张，一次不能超过2张。
测款7天以后看数据，数据达到了爆款数据（点击率3% 收藏加购10% 转化率3%），那就可以开始下一步操作，如果达不到，可以当成其他款用。
点击率高的，点击量高的、收藏加购一般、转化率一般；这样的款用来做引流款；
点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化还可以；这样的款用来做利润款；
点击量点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化一般；这样的款用来做常规款；
四、测款完毕以后，接下来开始制定我们的推广计划，在决定推广之前，先要分析我们要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照销量排名，提取3-5家流量分析，分析出最大块的流量是哪个，就先操作哪块的流量，如图所示：
4.1、找到竞品以后，把标题复制到付费版生意参谋，添加到监控里面，如图所示：
进到生意参谋—竞争—竞品分析—点“+”号添加全标题

4.2、添加了以后，选择过去7天的数据，然后看入店来源，如图所示：

4.3、然后在看流量最大块是的哪一部分，如果分析出来的是搜索流量，那就先从搜索流量开始，搜索流量主要是做关键词的权重，把关键词的权重做上去以后，那么关键词的排名就能靠前，关键词排名靠前就可以获取大流量。
那么跟关键词权重相关的核心指标有（点击率、点击量、收藏加购率、转化率、UV价值）；既然要做关键词的权重，那么要提升搜索流量的推广方式，就需要用直通车+SD的方法去操作，让关键词权重的核心指标进行递增，这样搜索流量才能起来，所以我们需要把竞品的引流词、成交词提取出来，如图所示：

引流词

成交词

4.4、把竞品词提取出来以后，在调取竞品的价格、销量以及促销手法，如图所示：

仅作为文章配图

4.5、提取出来以后，在把这个单品的销量趋势提取出来，如图所示：

4.6、提取出来以后，把这个单品的坑产计算出来，然后在结合自己单品的客单价，在算出自己单品需要作出多少销量，然后在自己做递增就可以了。
4.7、提取关键词的时候，切记要大盘排行版、竞品关键词，然后在结合自己单品，选择符合自己单品的关键词，如图所示：

4.8、但是在操作期间，有几项特别注意事项，一定要严格遵守。
4.8.1、一定不能发空包，包裹要跟真实出单的包裹是一样的。
4.8.2、不要干预购买人的购买路径，平时喜欢怎么买，就怎么下单。
4.8.3、转化率不能高于行业优秀转化率。
4.8.4、快递一定要有真实的物流信息以及真实物流走向。
搜索流量的操作原理以及操作思路已经讲清楚了，有个别类目是手淘首页流量为大流量，接下来就给大家说下，怎么人为去操作手淘首页流量。
在操作之前，先把手淘首页的搜索原理给大家讲明白，然后在把操作步骤进行细细讲解。如图所示：

五、那么想要获取手淘首页流量，就要知道什么样的产品容易在买家的猜你喜欢的位置出现：一种是最近经常浏览和搜索的相似宝贝，一个是根据用户的搜索浏览，收藏加购等等来树立行为标签进行匹配相类似的优质产品，还有就是对于一些季节性的产品，系统会自动推送，即使你没有浏览过，也会有推荐的。
那么了解了原理以后，我们要进一步清楚影响手淘首页流量的因素有哪些？产品如何才能入池？
1. 精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。
2. 店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。
3. 产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。
4. 产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。
接下来给大家分享一下手淘首页怎么操作？
1、分析行业大盘：操作前看下这个行业大盘是上升的还是下降的，最好上升的时候操作，可以起到事半功倍的效果！如图所示：

行业大盘

如果大盘比较稳定的时候，要分析这个类目首页已经爆的产品的收藏加购，点击率有多少，对比自己后有没有有优势再去做！
要选择好时机这是操作的基础，比如说7,8月属于流量瓶颈期，都在准备秋款，那8月开始就是开始预热秋款的时候，这个时候开始流量肯定是上升的，所以选择好操作节点很重要；
2、测图：
前面也说了，点击率是入池的标准，所以一个高点击率的图是至关重要的，操作前是要测图的，到底多高的点击率才会被系统抓取呢？找到现在爆首页的产品的主图放到直通车后台跟自己的图片一起去测，做出比对方要高的点击率的图；如图所示：

3、测标题：
卖点、促销词、测高点击率标题，把一些有特征的词放在创意标题的最前面，最好是能对图片补充的一个关键词，这样的话点击率是可以做的更高的。如图所示：

仅作为文章配图

4、操作细节：
猜你喜欢就是一个猜:让系统把我们自己的宝贝猜出来，重点就是精准打标，如果不做精准打标，后面转化率是非常低的，后面会很麻烦，需要不断补单，打标签准，补单就会很少，转化还高。
怎么打标签：比如纯棉卡通白色t恤这个词，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首页爆发率越强！去浏览跟自己宝贝同价格，同款式同颜色的产品，搜索什么关键词去打标也很关键，围绕自己最精准的核心词去打标，浏览深度跟次数越深越好，这里不多赘述了；
操作搜索：20%左右的老客户做基础销量，前期做搜索，搜索做的越好，首页爆发的越厉害！
出现首页流量就可以去放浏览单，搜索核心词延伸词能找到自己产品的词，收藏加购要递增，让系统知道有很大的潜力，不要急于去补单，根据流量增加去补单，有时候转化率低于或者高于某个值，流量都不会增长，要去学会找中间的适合的转化率来操作；
影响首页流量的因素，也就说做首页的基础：点击率、收藏加购、搜索单量；
什么情况叫入池：
大批量的浏览人员都在首页出现了这个的宝贝，首页流量增长1-2倍，流量达到200-500，基本就可以判定已经入池；
入池后要确定一点：我们产品的真实转化率有多少，要慢慢的把总转化率降下来，越接近真实转化率越好，不然转化率一直高，系统会认为你这个产品就应该是这个转化率，一旦后期不稳定流量会很容易掉下去，把转化率降接近真实，由黑转白，这样操作起来更健康，如果1%就可以增长的话，没必要就一直去补单，转化率稳定才能稳住首页流量。
稳定期维护：
点击率，转化率，坑产，大盘跟类目，uv价值这几个点去做维护
如果是大盘问题先不用管，再继续观察数据；
如果不是大盘问题，就做补单，提升1.2倍最好；
流量迅速下降（腰斩）或流量大爆发的时候除了转化率影响，也有可能是用了低俗的图片被系统排查到，这个是有办法把流量拉回的。
六、流量做好了以后，接下来要做的就是继续递增我们这个单品的数据，等你的单品正常一天能出到100多单以后，想要让销量有到一个更大的提升，可以加入一些其他渠道的辅助，比如说一个月安排2-3次活动，如个别店铺报不上活动的话，可以加一些淘客推广进来，在跟淘客合作期间保持不亏有点小赚的情况下，在进行合作。如图所示：

七、后期在稳定上升数据的时候，一定要稳住以下几个核心要素：
7.1、店铺一定不能出现大批量的中差评，会严重影响转化率，转化率一掉，流量就下降了。
7.2、转化率稳定在接近真实转化率的边缘值内，上下浮动数据，不要超过2%。
7.3、店铺的3D动态评分一定不能飘绿，飘绿会导致流量下降
7.4、付费要慢慢降，切记不可一步到位，因为会导致关键词的权重不稳定，容易掉流量。
7.5、紧紧盯住大盘、竞品数据，敌不动我不动，敌动我动。
你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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作者: dgsd22 时间: 2019-11-12 01:14
谢谢楼主分享

作者: 士大夫14 时间: 2019-11-13 05:25
很好学习了

作者: bigocean 时间: 2019-11-13 05:25
楼主很优秀啊

作者: xslwh 时间: 2021-6-28 04:37
多谢楼主的分享

作者: 小孬1 时间: 2021-6-28 18:52
写的不错谢谢分享

作者: liujunjian 时间: 2021-10-1 20:53
6666 不错好文章

作者: 燕妮妮 时间: 2021-10-3 17:49
过来学习啦哈哈

作者: 377672730 时间: 2021-10-29 16:38
支持楼主来学习一下

作者: jawei2008 时间: 2021-11-4 21:17
学习到了赶快利用一下去

作者: xxt888666 时间: 2021-11-6 00:41
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: mxptmrh 时间: 2021-12-19 10:39
很不错谢谢分享

作者: alexmix 时间: 2021-12-20 00:18
文章很好,学习了楼主

作者: liuyang2046 时间: 2021-12-20 03:14
来论坛来学习淘宝知识的

作者: yiyidz 时间: 2021-12-20 06:01
谢谢老板的帖子

作者: sehanine 时间: 2021-12-20 11:52
厉害学习到了

作者: qqli 时间: 2021-12-24 10:40
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: wuyucheng1979 时间: 2022-6-15 01:50
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作者: kaisoldier2006 时间: 2023-10-15 08:14
看看学习下支持个

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