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标题: 如何打造数个亿级爆款？FunPlus CTO伍涛分享爆款游戏方法论 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2021-10-30 15:33
标题: 如何打造数个亿级爆款？FunPlus CTO伍涛分享爆款游戏方法论
10月22日，HDC华为开发者大会2021在松山湖盛大开幕，在游戏生态分论坛上，Funplus的联席CTO伍涛以“赋能文化走出去，连续创新打造佳构游戏”为主题举行了分享演讲，他透露，Funplus已经在全球建立了4大工作室，分别聚焦SLG、休闲、创意、综合品类、创意IP，现在布局的产物超28款。

以下为游戏陀螺整理的分享内容，有删减：

本日特别开心，有时机在松山湖跟各人做一个分享，我是来自于Funplus的联席CTO伍涛。

本日跟各人的分享分为四个部分。第一个部分给各人简单先容一下方向、公司情况，尚有我们的一些战略的规划；第二个部分是讲一下我们已往有在SLG赛道上取得一些效果的方法论；第三个部分是以我们《State of survival》和华为游戏中心在外洋的发行上面的一些互助为例跟各人去分享；第四个部分我们就为了互助也有一些展望。

首先，我想对Funplus做一个简单的先容：Funplus是建立于2010年的公司，直到现在已经是第11个年初了。一开始我们是一个比力国际化的公司，自己做研发和发行。那么现在这个时间点，我们主要有4~5款游戏，各人比力知道的大概是我这里列出来的几款游戏。

《State of survival》是一个末日题材、丧尸题材的一个游戏，现在大概上线不到两年的时间；而《阿瓦隆之王》和《火器文明》大概都有4~5年的长线运营的进程。通过这几款游戏，我们和200个国家、上亿的用户创建了这个毗连，在这里给各人提供了非常好的、极致的游戏和创新的体验。

现在我们是有差不多1700名的员工分布在世界若干个地方，我们其实是一个比力分布式的企业组织，我们在中国大陆、日本、新加坡、欧洲许多地方，包罗美国都有自己的办公室。许多团队都是研发团队，我们的工作室也有几个分别，比如KingsGroup是专门做SLG，尚有Puzala做休闲类游戏等等。

与此同时，我们Funplus也致力于在泛娱乐的，偏向于未来范畴的一些探索和投资。我们在17年末的时候建立了FPX的电子竞技俱乐部，本年他们已经角逐完快回到中国了，在19年建立短短的不到两年的时间里，他们就得到英雄同盟 S9的世界冠军，我以为这个效果照旧非常瞩目的。

我们公司的产物线布局和未来拓展大抵有两个部分。

产物线布局

工作室方面，我们现在有4个大的工作室。

现在KingsGroup已经发了3~4款 S级的游戏，我们的使命是每一款游戏都要比以前做得更好更棒。Puzala是我们兴起的休闲类，现在已经开始进入到一些测试的阶段。别的我们还建立了Seven Games，专门做RPG的游戏以及综合类的游戏，这块还在快速的发展，但是短期应该还不太会有太多产物出来。

值得一提的是，我们首席创意官王炜，他曾经是暴雪的首席艺术家，他领衔的IMG Studios，这个团队在上海和洛杉矶都有工作室，致力于去打造顶级的IP创意。

未来拓展

别的，我们在本年也建立了趣加互娱，聚焦于中国市场，也就是说从本年开始，我们要发力中国市场。我们会在游戏的研发，发行尚有电竞、文博等范畴去扩大我们的业务。

接下来，我跟各人分享下在SLG赛道上积累的履历。

其实现在SLG的游戏在行业内里是非常火的，国内的游戏公司比如腾讯、网易尚有Funplus等许多公司其实都在做SLG游戏，各个公司也做出了许多乐成的产物。

从当下这个时间点来讲，我们以为SLG大概有这么一些特性。比如说第一个，市场的起步门槛比力高，以前不一定是这样的，但是现在肯定是这样子的。因为现在行业竞争现其实是蛮猛烈的，买量资本也比力高。那么SLG作为一个长线的数值类的游戏，用户的ARPU值比力高，所以买用户的时候，通常都是买高代价的用户，所以在这内里CPI资本也会比其他的品类要高一些。

但是它也有非常显著的一个特点，就是核心用户的恒久留存率其实是比力高的。因为SLG游戏不像是ARPG或是射击类的游戏，通过很快的战斗得到爽感。

其实SLG游戏是需要玩家花许多精神去排兵布阵，去获取资源发展自己的科技树，再举行对战，比如同盟与同盟之间的战斗等等，所以SLG的游戏需要玩家耗费大量的时间以及款项去投入。在这样的情况下，整个核心玩家的留存率是比力高的。

整个行业照旧比力好的，头部的SLG产物D7的流程可以到达12%，其实是很高的;别的SLG游戏也是28日，留存中最好的就是这种中重度的游戏范例。

长线的营收本事强。我们这里也列了几个数字，普通的战略游戏ARPPG值（付费用户的平均付费）可以在13美金，头部的游戏可以凌驾20美金，FunPlus的战略游戏ARPPU的值其实也凌驾20美金。因此，所以这个行业的竞争还蛮猛烈的。

那么FunPlus有一些什么样的履历，我们稍微浓缩一下分享给各人。

首先Funplus非常重视用户研究，我们在立项的时候会非常重视这款 SLG游戏是打什么样的用户，这些用户的付费层级是怎样的，然后我们也会去做广泛和精致的用户研究，我们公司有一个专门做用户研究的一个团队，给予项目组立项、测试和运营期间非常大的支撑。

那么团队会去做怎样的事情？首先，会去挖掘细分品类的核心用户，高代价用户的寻找，对于产物、市场投放，品牌深度分析和挖掘，这里的手段是多种多样的，会有测试方向的，也会有问卷方向的，也有线下的访谈，将玩家聚集在一个游戏室内里，隔着屏幕观察他们他们玩，甚至心情我们都会去研究。而且我们的用户研究是覆盖全世界、各种付费阶级。

第二要充实的去明白玩家核心的诉求，因为 SLG的用户门槛照旧有一些的，以我们的两个产物《火器文明》和《阿瓦隆之王》为例，其实它们两个是不一样的方向。我们实际上在分析它的用户重叠度的时候，发现这两款游戏的重叠度其实也不是那么高。

做到这个事情的原因是什么？其实就是我们用户研究做的比力细。《阿瓦隆之王》是主打中世纪这种兴趣爱好的玩家，《火器文明》是主打火枪和海战的玩家，所以我们在做素材，就专门去针对这些用户去做内容和前期的引导。

别的，《State of survival》是我们去年发的一款产物，这个产物又跟之前不一样，因为这款游戏是末日丧尸类的题材，用户的担当度更大。也就是说，我们可以得到的用户范围比以前更广，在这个内里除了核心用户以外，泛用户如何进入游戏，我们也会通过用户研究的沉积做好引导。

尚有流失用户的召回，这个也不是简简单单的给他发邮件、短信就能把他吸引过来，而是真的希望我们召返来的玩家可以跟他以前的老友逐步的拉近差距，真的可以玩到一起。

别的我们也有非常精致的当地化战略。举个例子，《State of survival》在港澳台发的时候，我们其实就和《英雄本色》这个 IP做了联动，许多人照旧有这种情怀和感受的。

当我们在日本发的时候，我们就单独做了英雄脚色、icon、社区运营、线上的运动等，这个照旧非常感动日本玩家的，我们吸引了大量的日本的当地用户，同时得到了一个比力好的口碑。

别的在西欧，应该是本年4月份开始，那里就播《行尸走肉》新的剧集，我们也跟其举行了 IP联动，我们做了这个图内里的英雄叫做“弩哥”，在西欧现在的热点里比力盛行，这个运动一直会连续到10月份，也就是这个月。

我们会做许多的事情，目的就是让我们当地的玩家有更加的认同感，得到我们更高的一个品牌的认可度。

第三个部分就是发行渠道和技能，这块我们也提了一下广告技能这个部分，因为我们大量的用户是通过UA来获取的，现在外洋普遍是隐私掩护的时代，涉及到IOS IDFA的掩护问题，最近 Facebook也有相关的问题出现，来岁Google的Android ID大概也会发生一些厘革，总之这个趋势是在向掩护隐私的方向去发展，所以我们在这内里也做了比力多的广告技能的创新，我们希望在这种厘革的时代内里，仍然可以看清楚各个渠道改变的效果，各个素材的效果，去资助我们做到更好的获客。

所以在这个事情上面，我们会和外洋大的媒体平台有非常深入的互助，包罗技能上的模子研究以及一些数据层面的互助。同时，我们也会对素材做标签化且定向的分析。

我们和各渠道、广告的互助都是非常开放的心态，关注我们这个行业的大概会注意到，除了Google、 Facebook以外，我们和其他的渠道，像我们在Applovin、ironSource等投放量也比力大。

在这样的心态下，我们和华为创建了互助。接下来，我们讲一下跟华为互助的案例，我以为照旧非常有代表性的。

我们是从去年11月份的时候和华为互助《State of survival》这个项目。在本年4月份，我们的月流水就凌驾了100万美金，背面有突破130万的美金，其实这个数字照旧非常可观的。

其中华为也帮我们做了许多礼包联动等的赋能和资助，这是在华为游戏中心做了许多运动的推广，包罗特别的礼包，然后还会做线上的渠道、社群运动的推广，也有这比如说我们线下运动的展示。刚才气为也提到了大概没有其他的一个平台，可以像华为这样帮你做到，在线下内里送一些周边、线下去做一些宣传这些，但是华为是可以帮我们做到的，我以为这个是非常棒的。别的，朱总也提到华为在外洋有凌驾5.6亿的生动的用户，感觉这块的本事我以为尚有非常多可以发掘的地方。

未来的互助，我们希望跟华为一起把我们共同在外洋游戏的发行上面，更加全面的去相互促进，更加全面的为我们开发者赋能，从渠道、内容、数据、广告技能以及底层的底子设施、华为云等，我们都可以一起去探索去得到更大的乐成。

别的因为我们本年也建立了趣加互娱（中国业务的公司），我们在中国市场上还会跟华为一起互助更深，走得更远！这就是我的分享，谢谢。

作者: ainiwodeyang 时间: 2021-10-30 17:46
谢谢楼主分享

作者: vincenttin 时间: 2021-10-31 22:39
很好学习了

作者: laofeng369 时间: 2021-11-1 01:04
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: bingting 时间: 2021-11-2 20:54
学习到了赶快利用一下去

作者: im_simon 时间: 2021-11-3 14:39
文章很好,学习了楼主

作者: 宝贝七七 时间: 2021-11-3 14:39
很不错谢谢分享

作者: dsffffff 时间: 2021-11-3 14:39
支持楼主来学习一下

作者: 朗文 时间: 2021-11-3 14:39
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 11022219870404 时间: 2021-11-5 18:46
多谢楼主的分享

作者: 被遺棄啲厷宔 时间: 2021-11-7 09:53
6666 不错好文章

作者: matchchina 时间: 2021-11-8 00:44
来论坛来学习淘宝知识的

作者: Kevin12168 时间: 2021-11-10 19:36
过来学习啦哈哈

作者: 宁波盈科网络 时间: 2021-11-10 19:36
写的不错谢谢分享

作者: cdjtedu 时间: 2021-11-10 19:36
厉害学习到了

作者: nniu_007 时间: 2021-11-10 19:36
谢谢老板的帖子

作者: xu_yanbin 时间: 2021-11-11 07:49
66666666666666

作者: lalgai 时间: 2021-11-12 14:25
楼主很优秀啊

作者: gamedb 时间: 2021-11-17 21:57
看看学习下支持个

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