从“全托”到“半托”，跨境电商“托”谁的福？
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鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 李木木
2024年开年，TikTok就不平静，如今更是风起云涌。
针对美国总统拜登签订的剥离TikTok法案，TikTok首席实行官周受资立刻做出回应，坚称TikTok不会脱离，并会就此法案提起上诉。字节跳动也紧随厥后，对外澄清了关于出售TikTok的不实听说，表明白对这一市场的刚强态度。
跨境电商一波未平一波又起，商家纷纷诉苦Temu的“全托管模式”根本很难注册。而诸多顶尖平台如Temu、速卖通、SHEIN、Lazada，以致风口上的TikTok，为何纷纷转向“半托管模式”？特别是Temu与SHEIN，其流量倾向颇为显着。
本年初，速卖通率先推出半托管，以免佣、现金补贴吸引卖家。Temu紧随厥后，先在美国上线该模式。TikTok Shop和SHEIN也紧随厥后。
半托管，已成为本年跨境电商的热门话题。其焦点代价安在？是简朴由于它助力传统商家以更低本钱提拔物流服务吗？半托管模式为何让各大平台竞相追捧？它真的能成为跨境电商的新趋势吗？
跨境风云，卷得“托”起
纵观整个“跨境电商”大盘。
速卖通在韩国市场大展拳脚，投资额度从40亿韩元猛增至374亿韩元。而TikTok也不甘示弱，在直播带货范畴大放异彩，特别是在印尼市场的乐成试点后，依托其强盛的短视频流量红利，直播带货模式在环球范围内实现了发作式增长。
但在中东市场，跨境电商的征途好像并不那么平展。只管SHEIN等品牌进入较早，已经创建了相对成熟的品牌、平台和物流体系，但新进入者如速卖通、TikTok和Temu等仍在积极探求突破口。特别是在沙特市场，TikTok的不测受阻无疑给整个行业敲响了警钟。
在电商的海潮中，Temu显得尤为激进，本年定下的600亿美元买卖业务额目的，是客岁的3.33倍，这是否过于雄心壮志？而TikTok Shop，固然在风波中艰巨前行，但客岁200亿美元的买卖业务额已证实了其市场潜力，本年500亿美元的目的又可否实现？
阿里国际数字贸易团体的零售电商板块，其目的更是高达850至900亿美元。速卖通和Lazada两个主力业务，客岁一共完成了400亿美元的买卖业务额，本年他们的目的又可否告竣？
与此同时，步调紧凑的Shein，以其稳固的业绩和增速引人注目。客岁450亿美元的贩卖额，初次凌驾了Zara母公司Inditex团体，本年他们盼望同比增长40%，到达630亿美元。这是否是一个切实可行的目的？
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Temu固然起晚于Shein，但其发展势头却是最猛的。它的敏捷崛起，是否将引发一场电商平台的竞争风暴？
这些电商平台，不但在相互竞争，更在相互学习。全托管模式之后，半托管模式开始受到热捧。Shein也将在5月初开启半托管模式招商，和Temu一样首站选择美国。这种模式的变化，是否可以大概节省物流本钱，扩展品类，从而提拔平台的竞争力？
四家平台都从美国扩散到了环球，这不但是出于市场安全的思量，更是出于他们的贸易野心。然而，随着电商包裹的查察越来越严格，他们又将怎样应对？着实现在看，这些出海电商平台仍然是中国自制商品、高效产能的溢出渠道。
着实，跨境电商这场贸易游戏中，有人高兴有人忧。以深圳的跨境电商巨头有棵树为例，其2023年度陈诉表现，固然实现了4.6亿元的业务收入，但净利润却巨亏4.85亿，同比降落了惊人的32.10%。
平台绞尽脑汁推出的“全托管模式”是否可以为这些厂家带来“福音”？全托管模式，简朴来说，就是卖家作为供应商向平台供货，而产物的订价、贩卖战略则全权交由平台负责。此中的风险，依然须要卖家自行负担。
一部分商家却吐槽道：这一模式对平台而言，不但可以大概有用压低产物代价，提拔市场竞争力，更能将市场风险奇妙地转嫁给卖家，何乐而不为呢？
如今，平台加速推行“半托管模式”，这是为何？岂非全托管模式不再受宠？
在全托管模式下，店肆运营全权交由平台打理。但平台的小二团队资源有限，要照顾到成百上千的店肆，其运营战略自然难以过细入微。这种模式下的运营，是否太过粗糙，缺乏差异化与特色？
当消耗者在如许的店肆购物，体验到的大概是千篇同等的服务和淡漠的售后。代价，好像成了增补这统统的法宝——代价云云亲民。消耗者的诉苦也就烟消云散了吧？但真的是如许吗？低价真的能粉饰统统运营上的不敷？大概，半托管模式的鼓起，也是对这一标题的反思。
即将到来的5月，Shein公布也将推出自己的“半托管模式”；3月中旬正式上线的Temu半托管业务，克日也再开新站点，新增澳大利亚、新西兰，停止现在Temu半托管已上线9国。仿佛统统欣欣向荣。半托管卖家拥有更大的运营权限。
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而且，平台宣称：在半托管模式这一模式下，卖家将拥有更多的自主权，可以自行选择上架的产物，但条件是选品必须在外洋本地必须有库存。
但也有些许不一样，比方：速卖通的半托管生存POP模式特点，平台仅参加物流及售后，卖家生存订价、货权和运营权；而在Temu的半托管中，订价权仍归平台全部。
这种种战略可否让平台在猛烈的“跨境电商”赛道上脱颖而出？
“全托”到“半托”，谁更狠
往好了说，全托管模式资助无数源头工厂和标品类商家打开了出海的大门，通过集约式管理实现供应链服从最大化。全托管模式的乐成在于办理了传统外贸工厂最不善于的环节，让他们可以大概专注于产物计划和生产。
那有人问了，全托管这些模式，对于平凡工厂是机会还是风险？
全托管模式对工厂卖家宁静台在短期内的结果显然是利大于弊的，由于它有助于快速完成供销两头的结构调解。然而，从久远发展的角度来看，全托管模式是否是唯一准确的选择呢？
答案显然并非绝对。
全托管模式固然淘汰了“中央商”，使得供应商可以大概通过低价大量贩卖产物，获取更多订单，但同时也大概带来一系列标题，如发货时间的严格要求、供应商失去标价和运营控制权等。
由于流量分配趋向会集，这将直接导致贩卖额再次被中大型卖家瓜分。毕竟已经证实，中小型卖家的毛利率急剧降落。从现在的情况来看，原先约为6%的广告总GMV费用已经增长到15%-20%。
随着时间的推移，跨境电商进入“精耕细作”的期间，行业关注的焦点徐徐转向更高效、更便捷的运营模式。
再看半托管模式，它的魅力在于它拓宽了品类的丰富度，保障了玩家的多样性。由于财产仓连接财产带工厂，半托管商家可以采取小批量、多批次的机动备仓模式。这不但减轻了商家的资金压力，低落了库存管理风险，还体系性办理了定时自寄无法72小时到仓的困难。
就拿Temu的半托管模式举例。
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Temu意图通过丰富中大件SKU来改变其低端低价的形象，从“好省”向“多快好省”变化。半托管模式通过压缩物流时效来赚取周转的钱，买家下单后可以大概敏捷接入本地仓配，物流时效和购物体验得到了质的飞跃。如今，外洋仓的配送速率并不逊色于亚马逊FBA。
其二，Temu推出半托管模式也是为了减小亏损和风险。在全托管模式中，平台全权负责仓储及履约配送服务，卖家只需运营自己的店肆。而Temu的半托管模式下，卖家需自行管理外洋仓产物及发货履约，但其他运营环节如广告投放、售后服务等则由平台负责。
三是半托管模式另有助于吸引西欧卖家入驻，全托管的寄售模式固然代价极具竞争力，但低价战略告急适当中国工厂。本土库存模式则可以像亚马逊一样吸引部分美国卖家入驻，为Temu在环球范围内拓展市场奠基底子。
总之，通过整合物流生态、提拔物流时效和确定性，半托管模式为商家提供了更智能快捷的物流服务，有助于他们“极简出海”。别的，半托管模式还生存了商家对商品和订价的控制权，这在肯定水平上缓解了全托管模式大概带来的标题。
业内人士体现：“托管通过集约式管理实现供应链服从最大化，从而动员单量增长。我们盼望全托之外的更多商家可以享受到这波流量红利。”
如今，中国有数百个各具特色的财产带分布在天下各地。这些财产带企业借助跨境电商捉住出海机会，在速卖通上实现了突破。公开数据表现，仅2024年3月，就有2万个速卖通半托管商家订单增长凌驾100%。
然而，这场博弈的背后还隐蔽着更深条理的贸易逻辑。
那么，各平台之间的竞争又将怎样影响整个市场的格局呢？显然，这将取决于各平台怎样定位自己并发力。
宏观看，中国跨境电商平台所夺取的并不是电商的市场份额，而是环球消耗者的钱包份额。“全托管模式”与“半托管”的鼓起确实正在成为跨境电商行业的新常态。微观看，这两种模式各有利弊，选择哪种模式取决于商家的具体需求和目的。
就在此时，亚马逊的动向却引起了业界的广泛关注，亚马逊选择了另一条路—物流全托管，无疑是对其强盛物流体系的一次全面升级。别的，其还直接与UPS、FedEx等包裹巨头睁开竞争。这一活动，无疑是对现有物流市场格局的一次巨大挑衅。亚马逊依附其强盛的电商配景和巨大的物流网络，试图在物流范畴也分得一杯羹。
跨境“三巨头”谁更能“托”
当谈及这场“跨境”贸易角逐的终极胜者，我们不得不提及SHEIN、Temu这两大巨头和TikTok这个新贵。
为什么是他们？充足范例。
SHEIN依附其强盛的品牌影响力和优化的供应链，已在市场中稳扎稳打。Temu作为后起之秀，依赖全托管模式所带来的流量红利，正敏捷奋起直追。TikTok北美运气固然悬而未决，但内容流量业态潜力巨大。
竞争成为跨境电商市场的一大焦点。
自2023年5月起，TikTok正式推出了其半托管电商模式，并徐徐在沙特、英国、美国等地域开放运营。至9月份，TikTok Shop自营小店在美国正式上线。到2024年春节后，TikTok电贸易务仍在积极招兵买马，好像预示着更大的市场动作。
SHEIN则开始打擂台，称本年5月推出的半托管模式，不但是对抗全托管模式的一种战略，也体现平台对卖家优点的关注和掩护。
但SHEIN作为独立站卖家出身，拥有强盛的品牌和供应链管理本领。其自主品牌模式下的深度供应链改造和赋能，使其与供应商之间创建了细密的互助关系。可以说，在服装品类上，SHEIN已经创建起较高的护城河，其品牌影响力和供应链管理本领使其在该范畴具有强盛的竞争力。
Temu依赖其背后的互联网大厂气力与雄厚财力，以全品类商品和低价战略积极开辟市场。同时也在不绝拓展商品范畴，使用全托管模式下的显着流量上风，意图在市场上实现新的增长。
而TikTok Shop则有强盛的短视频营销本领和环球化的市场拓展战略，以短视频为告急内容情势，为商家提供了极具创意和体现力的营销本事。
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在焦灼战的同时，跨境电商大方向上迎来新厘革。
环球电商的渗出率逐年攀升，尤其是在东南亚、拉美、非洲等新兴市场，电商的发展潜力令人瞩目。数据表现，2022年中国电商渗出率高达27.21%，环球匀称渗出率为20.4%，美国市场为26.26%，而新兴市场的渗出率尚不敷10%，预示着巨大的增长空间。同时，在政府的积极推动下，我国跨境电商连续发达发展。据海关数据表现，2023年上半年，我国跨境电商的收支口总额同比增长了16%，此中出口增速更是飙升至19.9%。
市场的繁荣亦陪同着挑衅。
传统外贸工厂在转型跨境电商的过程中，常常面临运营和贩卖方面的困难。正是在如许的配景下，“全托管和半托管模式”应运而生，为这些工厂提供了新的发展路径。通过为大型平台供货并享受其流量红利，传统外贸工厂有望迎来转型升级的契机。
总之，回到最初的标题，毕竟谁能在这场猛烈的贸易博弈中脱颖而出？
全托管、半托管下半场，是SHEIN依附其深厚的品牌积淀和供应链上风继承领跑，还是Temu依附流量上风实现逆袭？或是TikTok Shop将继承发挥其短视频营销和环球化市场拓展的上风，不绝创新和美满其电贸易务模式。
与此同时，我们也不能忽视那些正在转型中的传统外贸工厂，他们大概将成为这场竞争中的变数，借助新的贸易模式实现自身的蜕变。
结语：
有人说，半托管的出现就是为了打压全托管，但毕竟真的云云吗？
全托管，以其便捷性和覆盖广的特点，曾一度成为市场的主流。只需一个链接，商品便能自动销往65个国家，卖家无需担心流量和配送标题。这种“一键式”服务，极大地低落了卖家的运营难度。
然而，半托管的出现，好像冲破了这种平衡。半托管要求卖家在特定的国家设立堆栈，并保持现货。这一模式无疑增长了卖家的运营本钱和复杂性。那么，为什么另有卖家选择半托管呢？
大概是为了提供更优质的服务和更高的用户满足度。通过半托管，卖家能更机动地调解库存和配送战略，从而满足差异地域消耗者的需求。这不但是对全托管模式的一种增补，也是一种创新和提拔。
固然，半托管并非没有挑衅。仓储费、人工费和物流费的叠加，使得每一单的本钱高达七美刀，折合人民币约50元。如许的本钱结构，决定了半托管更适当高客单价的产物。而对于低客单价的产物，全托管大概更为符合。
那么，半托管和全托管真的是对立的吗？着实否则。对于平台而言，这两种模式都是其发展的告急构成部分。全托管提供了广泛的覆盖和便捷的服务，而半托管则更注意服务的精致化和用户的满足度。
以是，当我们在选择托管模式时，应该根据自己的实际情况和产物特点来做出决议。而不是盲目跟风，大概被一些单方面的观点所误导。
随着2024年的到来，跨境电商市场的竞争日益猛烈，各平台的定位和发力方向也日趋明白。在这场长期战中，全托管和半托管模式将怎样共存并影响市场格局？这些标题值得我们深思。
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