年报里的中国经济丨跨境电贸易绩分化加剧：品牌卖家找到增长路径，铺货卖家
21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道近期，跨境电商A股上市公司2023年年报披露根本竣事。
行业从疫情的后续影响中规复，进入安稳发展期。2022年下半年以来，海运代价从高点渐渐回落，反映市场供求关系告急态势得以改善，海运资源回落，海运周期低沉；汇率方面，欧元、美元与人民币汇率较2022年同期升值，带来企业资源改善，进一步提拔企业红利本领。
21世纪经济报道记者统计了吉宏股份（002803）、三态股份（301558）、致欧科技（301376）、赛维期间（301381）、星徽股份（300464）、华凯易佰（300592）、巨星科技（002444）、乐歌股份（300729）、*ST有树（300209）、跨境通（002640）10家上市公司的年报，此中有8家企业实现营收增长，7家企业实现利润增长或亏损收窄。
一个显着的趋势是，2023年，跨境电商品牌化越来越显着：深耕品牌的卖家徐徐找到增长路径，从亏损中规复增长；过往受益于铺货的卖家在履历大情况的打击后仍在困难回血，品牌化转型历程极为迟钝。
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品牌卖家连续进击
品牌化正在成为跨境电商的告急趋势，在上市公司业绩中的体现更是云云，深耕品牌发展的企业在营收和利润上的体现良好，多数实现了双增长。
安克创新依然是跨境电商上市公司的排头兵。2023年，该公司实现业务总收入175.07亿元，与上年同期相比增长22.85%；实现归属于上市公司股东的净利润16.15亿元，同比增长41.22%。营收、利润再次实现双增长，且利润增长高于收入。毛利率为43.54%，高于行业均匀水平。
陈诉期内，安克创新充电储能类产物、智能创新类、智能影音类产物在营收中占比分别为49.14%，25.94%、24.85%。
在扩张之后，安克创新更加注意风雅化发展，其在此前的投资者关系活动中体现，该公司自2022年下半年开始举行品类聚焦，优化和紧缩了代价贡献相对偏低的渠道和品类，同时公司在关键品类和关键战争上更聚焦有用投入资源，在关键品类的产物端得到市场正向反馈，使得毛利和净利层面均有所改善。
家具企业致欧科技和乐歌股份也告急夸大其自有品牌的发展，品牌有望带来稳固的贩卖额上风和产物溢价。尤其在线上家具家居斲丧徐徐鼓起的外洋市场，线上家具品牌正在迎来更大的发展契机。
年报体现，2023年，致欧科技实现业务总收入60.74亿元，同比增长11.34%；净利润4.13亿元，同比增长65.08%。致欧科技体现，其以SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有产物品牌深耕西欧线上市场，2024年将明白团体主品牌SONGMICS HOME作为品牌归一化的方向。
乐歌股份2023年实现业务收入39.02亿元，同比增长21.61%；净利润6.34亿元，同比大增189.72%。陈诉期内，该公司自主品牌产物贩卖收入占主业务务收入（不含外洋仓业务收入）比重已凌驾70%。
服饰品类里，赛维期间迎来上市后的首份年报。2023年，该公司整年实现营收65.64亿元，同比增长33.70%；净利润3.36亿元，同比增长81.62%。赛维期间在投资者活动记载中体现，服饰品类是公司品牌矩阵拓展的焦点，2024年仍将重点投入。
与品牌力一起发展的，另有各卖家的独立站，部门平台增速显着。比方，安克创新在陈诉期内，六大独立站合计实现收入12.44亿元，同比增长83.87%，是线上增长最快的渠道；乐歌股份独立站贩卖收入6.71亿元，同比增长16.72%，占比到达22.93%，仅次于亚马逊。
但亚马逊仍旧是大部门卖家依靠的告急贩卖渠道，大多数占比到达50%以上，远高于独立站。比方，赛维期间2023年亚马逊贩卖额占主业务务收入 88.32%；致欧科技亚马逊实现营收41.02亿元，占主业务务收入68.55%；安克创新亚马逊收入99.96亿元，占主业务务收入57.10%。
有跨境电商行业卖家向21世纪经济报道记者体现，标准化较高、需求度较高且有显着代价上风的品类，通常得当流量较大的亚马逊平台，而新奇独特、品牌代价较高的品类，得当通过独立站创建品牌壁垒。
因此，从各平台渠道结构来看，上述品牌在竞争剧烈的国际市场里，品牌力仍旧有限。上述业内人士体现，“团体来看，中国出海品牌仍旧告急以性价比取胜。不外相较于铺货，深耕品牌的卖家确实有着更好的发展远景。”
铺货卖家转型回血难
与品牌型卖家相对应的，是铺货型卖家的惨淡业绩，跨境通和*ST有树是此中的代表。市场竞争剧烈、平台规则趋严，以及斲丧者对品牌和质量的要求进步，导致单纯依靠铺货模式的卖家徐徐失去上风。
年报体现，2023年，跨境通实现业务收入66.16亿元，较2022年降落8.80%；净利润约-969万元，同比降落153.98%。
作为曾经的跨境电商出口头部企业，其出口业务在2023年实现业务收入4.61亿元，仅占总业务收入的6.97%。
迁移变化源于彼时的子公司举世易购的衰落。举世易购早期在亚马逊、eBay品级三方平台大量铺货，数据体现，其2019年在举世拥有近40个外洋仓，库存代价高达45亿元。
由于缺乏美满的平台处置惩罚体系，无法对单个产物举行风雅化管理，导致大量的现金流被占据，形成了运营上的“重资产”。当疫情来袭、贸易克制、银行大量抽贷，举世易购不可制止地陷入资金链告急的逆境，部门业务关停，这直接导致了跨境通业绩暴雷。
*ST有树同样是在风头正盛的时间遭遇外界情况打击。2021年，该公司受到亚马逊封号潮的打击，亏损高达近27亿。在“封号潮”中，*ST有树被冻结店肆约340个，被冻结资金约为1.3亿元。以后其不绝在积极自救，但始终未实现红利。
2023年，该公司营收4.64亿元，同比下滑40.01%；净利润为-4.48亿元，相比2022年亏损面继承扩大，同比降落32.10%。
*ST有树在年报中体现，受汗青债务和资金压力等影响，本年度跨境电贸易务复苏不及预期，电商主业的营收较上年仍有所下滑，亏损金额为1.24亿元。
在业内人士看来，铺货模式固然可以大概资助跨境电商卖家快速测试市场和增长贩卖机会，但其抗风险本领较差，告急缘故原由在于对大量SKU的管理难度大，缺乏焦点竞争力，对平台规则高度依靠。随着市场竞争的加剧平静台规则的严格化，铺货模式的可连续性和红利本领面临挑衅，许多卖家因此被迫转型。
究竟上，2021年*ST有树就提出转型佳构门路，并进步自有品牌的贩卖占比。但错过了品牌化转型的黄金时期，叠加亚马逊封号潮的后续影响和债务压力，*ST有树的转型成效甚微。
2023年，*ST有树在亚马逊的营收仅有1亿元，较前一年几近腰斩；在速卖通的营收也从2022年的1.8亿元降落到7900万元。跨境电贸易务的复苏看起来遥遥无期。
对于跨境通来说，此前从举世易购低价剥离出来的ZAFUL成了跨境通仅存的跨境电商出口业务。比起此前的铺货模式，搭建以自有产物品牌ZAFUL为主的自有品牌体系，显然是更得当当下跨境电商市场的业务模式。
面临资金告急和流量降落的双重压力，在竞争剧烈的快时尚电商市场中，ZAFUL的上风也难以为继。在2021年，告急包罗ZAFUL业务的子公司飒腾实现业务收入6.08亿元，净亏损4.29亿元。2022年，营收总额紧缩至4.7亿元，净亏损8162.18万元；2023年飒腾业务收入再次紧缩，仅为2.05亿元，净亏损8726.02万元。
至于其何时能走出亏损漩涡，现在仍未有定命。给厥后者的警示是，品牌化、差别化和风雅化管理已经成为跨境电商卖家生存和发展的关键。卖家必要通过构建自有品牌，提拔产物质量，加强客户服务以及运用高效的供应链管理来加强自身的竞争力。
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