“双十一”促销大戏再度拉开大幕 预售、直播本钱年最“in”玩法
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a62f1371aadc44cdb25426e5d4b91243~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1713524206&x-signature=ziGP9W2W3YkJJh6oASMk83oWl4E%3D10月21日，随着各大电商平台促销运动开启预售，本年的“双十一”再度拉开帷幕。值得注意的是，直播模式在本年的“双十一”促销运动中得到了亘古未有的加强。数据表现，“双十一”预售首日，李佳琦、薇娅两位主播直播带货预付款合计或超10亿元。
预售模式锁定用户群
“昨天预售第一天，我已经没忍住下了四单了。”消耗者梁小姐22日上午对《大众证券报》记者表现，“看到预售代价着实是划算，想想还是先付订金把优惠锁定吧。”
比年来，预售模式越来越受到商家推许。除了消耗者可以提前“锁定”特有的优惠，商家也借预售模式“锁定”消耗者的订单，提前拉动销量。
淘宝网通过提前预售，将“双十一”升级为购物狂欢季，推出“开门红+狂欢日”的“双预售”模式以期锁定更多用户群。京东则根据差别主题分别促销时间，分四个阶段开展“双十一”促销运动，通过预售、头号京贴、超等秒杀、超等直播、超等品牌、PLUS盛典等多样的平台级玩法开展促销运动。抖音则通过初次举行“宠粉节”，将促销分为“全民宠粉”和“超等宠粉”两个阶段，包罗“秒杀、满减、粉丝券、货品”等多种玩法。快手则通过举行“快手之夜”晚会+116电商节，推出“明星+达人”直播联动。
国内直播电商市场规模或破万亿
值得注意的是，直播模式在本年的“双十一”促销运动中得到了亘古未有的加强。淘宝网于本年“双十一”初次推出同城直播;京东由百位明星、超等网红和海量达人构成多层级主播矩阵举行直播。别的，抖音、快手等多家视频平台也在积极推出促销方案到场“双十一”的促销雄师中。
天猫“双十一”预售数据表现，10月21日0点开启的预售在10分钟后，淘宝直播引导的成交就凌驾客岁全天，增长达4倍。尤其在美妆范畴，共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。停止10月21日破晓2时左右，李佳琦直播间的观看数约1.6亿，薇娅直播间约1.4亿。数据分析平台知瓜数据表现，“双十一”预售首日，李佳琦直播预估销量或达1000万件，预估成交额达39.11亿元;薇娅直播预估销量为720.58万件，预估成交额达38.66亿元，两人带货预付款合计超10亿元。
京东在10月21日开启“双十一”预售，期间将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，京东还将举行“2020京东直播超等夜”运动。
阿里研究院数据表现，2020年国内直播电商市场规模有望到达1.05万亿元，同比增长90%，一连四年实现高速增长。
促销常态化冲淡消耗者热情
不外，一方面是不停冲高的贩卖额，另一方面，消耗者的购物心态也在悄悄发生厘革。随着电商“有节过节，没节造节”的促销常态化，越来越多的消耗者对“双十一”逐步低落了等待。
“固然直播给的各种促销看着很心动，感觉不赶紧动部下一秒就没了，但是岑寂下来想一想，购物车里的几件羽绒服凑完各种优惠还没炎天单件促销自制”。消耗者李密斯对记者表现，“昨晚守到夜里两点，不管是扮装品还是衣服着实都不是本年的最低价。”
以2020年为例，仅天猫和京东便在每个月都推出促销运动，此中2月份促销运动最多，联通春节促销运动共有10个差别种类的运动。扣头方面，以淘宝网为例，本年春节期间，淘宝网“年货节”跨店满减的扣头为200-15，“双十一”的跨店满减扣头为200-20和400-50。别的，多家平台推出的巨额补贴运动已经成为平台一样平常板块之一，使得消耗者无需凑单便可享受到优惠代价。
记者 朱蓉
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