万字长文——关于平台电商生态创建
编辑导语：在电商平台中，驱动消耗者连续购买的动力一样平常有两点，一个是商品品类丰富度，另一个就是服务体验，要同时做到这两者好坏常难的。对于一个大的平台来说，他不大概切身去管理这么多的商品并包管服务，以是就有了引入商家入驻的模式，由商家去管理本身的商品并提供相应的服务，即让商家到场运营。这种平台化是电商发展的须要进程，也是一个电商平台做大规模的必须步调，平台须要把管理职责去中央化，交给商家运营，而平台举行规则管理和流量分发。本文我们就来看看怎样计划商家体系。一起来看看吧。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoAU2ZNJKdpq1e~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=97VtkjBWjYEZQUyXFAisYBrJF2c%3D
一、明确差别视角的商家体系
1. 平台&商家&客户
我们前面谈到了，平台中的商家在一个平台中好坏常紧张的脚色，这一章节我们来看看商家在整个平台体系中的位置与意义，从差别的视角去明确差别角度的商家体系。
在我们的平台中有三个脚色：平台、商家、客户。
我们要构建平台生态着实就是为相识决各个脚色之间的关系。
起首我们来看看平台和商家的关系。平台为商家提供贩卖渠道，包罗场合与流量，而且羁系商家服务质量，在用户发起投诉时来举行仲裁。
商家为平台提供品类贩卖服务，平台是不直接提供商品大概到场运营的，以是平台和商家是互惠共赢的关系。
接着是平台和客户的关系，客户是平台的核心资源，平台须要维护客户留存，比如各种线上线下的广告、构造拉新/促活活动等。
平台负责扩充客户规模和质量。
平台包管客户享受优质的贩卖服务，包管进入平台的商家可以大概买到他想要买的东西、尽快收到货品、享受优质的售后服务。
末了是商家和客户的关系，商家是客户购买体验的直接负责方，客户在平台上都是直接和商家举行沟通与交换。
商家为客户提供售前售中售后服务。
客户是商家的贩卖对象、红利关键，商家只有服务好了客户才气实现贩卖红利的目的。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRF9OGqDER4l~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=qavrXAdbXDxhoO1oY2JAVJQaPr4%3D从上面的分析中，我们知道了平台、商家、客户三者之间的关系，只有不停深入明确这三者的关系，我们计划出的产物才大概是有代价的。
比如在计划店肆主页时，我们须要思索顾客关注什么？商家怎么把顾客关注的点更好地展示给顾客？
因此我们须要一些装修、运营组件，计划首页的一些个性化设置等。
2. 平台模式
上面我们探究了平台体系中三种脚色之间的关系，接下来我们看看平台模式对于商家体系的影响。差别的平台模式会创建差别的商家体系，比如天猫/京东/拼多多这种平台型的电商，提供的是全品类的商品服务。
比如得物/宝宝树这种垂直性的电商平台，专注于提供某一品类的商品。
比如多多买菜/橙心优选这种社区团购性的电商，提供的商品紧张是一样平常生存用品。另有其他差别范例的平台电商模式。
差别的平台提供的服务差别，须要的商家固然也是会有差别的。
（1）作为平台，第一个要思索的题目是：我的模式是否须要商家
详细细分下来平台起首须要思索我的商品从那里来，假如是自营模式那就不须要商家，假如是第三方商家提供那就须要商家的入驻。
然后是品类战略的选择，是全品类战略，还是先垂直品类起量再扩充品类，比如拼多多就是先从食品类目开始做再渐渐扩充至全品类的，以及想扩到什么规模。
末了，假如要做某一个品类，平台须要思索其是否有相应量级SKU的管理本领：是否有人力去管理对应的商品代价、促销活动、贩卖订单，以及对应的供应链本领：是否能找到对应的供应商、能否办理物流本领、采购资本是否够低。
综合分析一遍之后，假如平台没有对应的本领，就须要去引入第三方商家，让专业的商家去做对应的品类并提供贩卖服务。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRFAGAwUYtFD~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=rOTbvwx59tumwTpuaFMA1ZDU2Kg%3D（2）平台第二个要思索的题目是：我须要什么样的商家
起首，可以根据本身的品类战略决定是去找垂直品类商家或是全品类商家。
然后，须要决定是做佳构SKU还是海量SKU，这对应的是差别的招商门槛。
末了，须要决定商家须要到场到平台运营的深度，比如有的平台是平台自身完全负担了售前售后的服务，商家只负责发货干系的工作。
另有的平台商家可以上架商品、处理处罚订单，但是触达不了用户。平台须要在差别的阶段选择差别的模式，同时选择对应的商家。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRFB59TiSFrH~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=G529G4EtScJKhyTijITi0X1Ed9Y%3D（3）平台要思索品级三个题目是：怎么探求目的商家
起首，可以通过目的品类去找对应的商家，在差别的品类市场上都有很成熟的供应链，直接在这个供应链体系内去找对应的商家就可以了，比方佛山做卫浴品类商品就有非常成熟的供应链。
其次，还可以在竞品上发掘商家，假如你不是第一个做这个品类的，你就可以去成熟的平台上找对应的商家，比方许多跨境电商平台初期都会直接去亚马逊上找对应的商家。
末了，还可以从商家服务体系去突破，如电商erp、供应链公司等。
比例许多中小型商家都是用saas化的erp软件的，每一个市场盛行的erp软件上都有成百成千上万的商家，直接去投放一些广告就可以做到精准的营销。
另有一些供应链公司也会服务许多卖家，比如代运营公司，他们会有许多的商家资源。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRFBjFyhjUMl~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=kl1IWFsbLTorIvhFNHh%2FMgZYQIg%3D以上这些都是须要根据我们的贸易模式去决定的，差别的贸易模式对应的是差别的商家群体，对应的商家范例也是不一样的。但是这统统都是从最初的平台模式开始的，我们只有知道本身想要什么才气找到对应的商家。
3. 电商生态
前面我们从平台模式出发思索了差别的模式须要什么样的商家，如今我们站到更高的维度，从整个电商生态来看商家在此中发挥的作用。
要明确商家服务体系，肯定要理清商家上卑鄙及其生存环境，如许有利于平台计划更好的模式去服务商家。
我们将整个电商生态分为三层：平台、外围财产链、服务财产链。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRHgAAIQe8li~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=o3RHknvW%2FnNMTdm9eI8rkOpP1gY%3D（1）平台
起首是平台层，这一层是电商平台，岂论垂直还是全品类、着名还是不着名，电商平台的数目非常多。
以是对于商家来说，可选择的余地好坏常大的。
作为平台方，吸引更多商家入驻的最好的方法是不停扩大平台用户规模。
一个商家会入驻不止一个平台，同时一个平台会有不止一个商家，以是平台和商家存在一种博弈的关系。
商家做的不好了会被平台镌汰，同样地，平台做的不好商家也会流失。
对于平台来说，商家流失意味着竞争力的降落，以是对于许多平台来说，不要以为拥有许多的用户就掉臂商家长处，着实你这个平台只是商家浩繁选择中的一个，不能让商家有充足的红利，商家非常有大概直接叫观点走人了，如许做的资本也比力低。
以是平台还是要器重商家体系的创建，服务好商家。
（2）外围财产链
第二层是外围财产链。
起首是体系集成部门，即一些isv服务商，包罗ERP、财政软件、独立站、分销软件等。
此中ERP紧张是给商家办理进销存的题目，面对商家的ERP最紧张的功能是资助商家去管理他的商品资料。
由于商家大概会在不止一个渠道开店，可以在ERP中修改商品然后同步到全部的渠道，如许对于一些大量商品且在多渠道开设店肆的商家来说，ERP能极大的进步其商品管理的服从。
财政软件常见的有用友、金蝶、管家婆等，这些软件紧张是资助商家处理处罚财政数据题目。
独立站软件常见的如shopify、shopline等，它紧张是资助商家搭建一个独立的电商交易业务平台而不消入驻已有的电商平台，这在跨境电商中利用的比力多。
分销软件在微商范畴利用较多，紧张是利用佣金的鼓励驱动用户分享保举商品。
这些体系集成软件如今在市面上都已经有非常多成熟的服务商了，这也是商家在没有技能团队的环境下进步本身服从的工具。
产物司理应该对这一块非常关注，比如对于许多中小型的商家，在开辟资源有限的环境下应该更多地把重点放在面向用户端的开辟，其他的部门可以采购上述的一些软件。
而且特殊保举中小型商家去利用这些软件，电商公司应该把更多的专注点放在主业务务上，而不是泯灭精力去研究比如专业且复杂的财政体系，极有大概投入精力终极却没有好的效果。
作为产物司理，我们不是为了计划体系，而是用最小的资本帮企业实现业务需求。
外围财产链的第二个部门是代运营，这此中又包罗整店托管、活动运营、推广代运营、粉丝运营。
整店托管就是将整个电市肆铺托管给代运营服务商，比方一些品牌商家电商刚起步没有什么履历时，会整店托管。
但是个人感觉这种模式应该赚不了什么钱，否则为什么代运营服务商为什么不运营本身的店肆。
后三者是将店肆运营的一部门工作托管给代运营服务商，补足当前团队的一些短板。
第三部门是导购返利，比方常见的什么值得买、返利网等，其紧张作用是为主流电商平台做流量导入。
导购返利模式中最紧张的就是平台的推广佣金体系，比方淘宝的淘宝客、拼多多的多多客。
另一部门是淘宝的一淘这种平台，为商家提供外部流量的导入，办理商家流量难的题目。
（3）服务财产链
第三层是服务财产链，这此中我们寻常打仗较多的就是运输配送和金融服务。
运输配送包罗仓储物流、邮政/快递、货运署理、转运。
仓储物流紧张是管理物品，电商商家一样平常在规模较小的时间都是找第三方仓储公司来管理商品，不须要自建物流，比方阿里的菜鸟，京东的京东仓储都是开放给第三方商家利用的。
假如要自建仓储物流，则须要关注WMS软件，还要买通电商平台和仓储体系。
第二部门邮政/快递就是我们通常全部的物流服务了，比如三通一达、顺丰、邮政等，商家须要利用这些服务须要有电子面单、对接物流轨迹与状态等。
货运署理紧张是在跨境电商用的多，其服务紧张是有这些服务商资助报关等。包罗背面的转运也是跨境电商内常用的服务。
第二个金融服务模块就是我们常常说的对接其他付出服务商，包罗第三方付出平台、银行、光荣卡公司、融资/结算公司。
对于商家来说，最关键的是现金流，平台须要思量的是要不要给商家设置肯定的账期，需不须要提供一些供应链金融服务。
上面讲的这个电商生态是须要每一位电商产物司理好好研究的，我们不能囿于本身的工作范围而让本身的视野变窄，我们要看看整个电商生态上卑鄙的一些脚色是怎么玩的。不但须要关注横向的竞品信息，还要关注纵向的竞品。
4. 商家体系创建
上面讲的是电商的生态，那么作为平台应该怎么去服务这个生态呢。
这里我们先容一种通用战略。在平台初期，由于我们没有任何的资源，没有用户，吸引不到商家入驻。
这种时间一样平常只能本身冷静的干，一样平常以自营发迹，而且专做一个细分的品类。
比方拼多多就是以自营水果品类，以拼团的这种模式，敏捷积攒了大量的用户，进而吸引到了商家的入驻。
接着在平台发展到中期后，在积聚了肯定量的用户之后，我们通常是自营+商家入驻连合的模式，同时在夯实原品类上风的根本之上，继承扩充品类。
在这个阶段，平台须要思量创建商家平台，把管理职责去中央化，让商家到场到运营体系中来，平台方可以有更多精力去关注平台本身的一些事故。
末了，到了平台后期，须要思量创建开放平台，把产物融入到商家生态中去。
同时可以去创建分销体系，让外部的流量进入平台，让更多人为本身引流。
还可以去给各人提供一些金融干系的服务，由于金融服务利润非常高，而电商又是自然和钱干系的，以是在电商做大、流水最高之后一样平常都会去创建本身的金融产物，创造更多的赢利点。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRHhUAFoUp10~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=r3TdmO%2BLx6D6pnHW7fKb9gUwHsI%3D假如平台要做“商家入驻”模式，服务商家，应该怎样规划整套体系呢？
“平台”和“店肆”分别有哪些职能？
下面仅是一种解读。对于平台方，起首须要管理的是商家入驻，让商家入驻平台、思量引入什么样的商家、利用什么样的优惠条件。
[*]商家管理，商家进来之后就须要对其举行管理，比方商家刚进来我们须要资助其尽快出单，做一些流量的倾斜，培训各人怎么利用我们的体系，怎么融入到我们的平台中去。
[*]流量管控，平台对于商家而言吸引力最大的就是流量，平台应该怎样分配流量是须要好好规划的。
[*]平台活动，怎么构造大型节日的促销并引导商家参加。
[*]平台管理，平台想要在消耗者心中创建一个可靠的形象须要平台花大精力去做平台管理，制止一些公关事故。
治分析涵盖平台的方方面面，监视售前售中售后的服务。对于店肆方，平台须要为其提供商品、订单、促销、广告、财政方面的产物支持，让其可以直接处理处罚干系的事物。
平台提供给店肆的职能也会随着平台的运营阶段有差别，比如在最初的阶段须要关注最核心的部门，如商品、订单的本领。然后随着平台渐渐发展会渐渐开辟后续的本领。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRHiHBNd6Obi~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=OsEnBnk7rUD2920gnmyB1vs%2Ffgo%3D接下来我们进一步相识一下平台在招商入驻、商家管理、流量管理、平台活动与平台管理这几个方面的注意点。
关于招商入驻，我们起主要确定一下招商类目，如服饰、家居、酒水等。然后确定每个类目的入驻费用，包罗收费标准、包管金制度、平台技能服务费等。
别的我们须要订定公道的入驻流程，包罗提交资料、资质考核、品牌质检和资金证明，比如平台要做一个佳构电商，须要考核其资质是否符合要求。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRHkMHOBZQYm~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=L5rWKHWR7F6DUkgSDCR3WS4UzHY%3D关于商家管理，紧张包罗店肆管理、商品管理、服务把控、营销推广四个方面。紧张是在给予商家的自主权限之上，对商家举动举行规范，把控平台活动与流量分发。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRHlD6jDz7YK~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=EO%2BjiBJTMU3NDzA7%2F9blewE1plQ%3D对于流量的管控，紧张包罗频道运营、促销活动、搜索保举、广告投放，这些都是平台举行流量管控的途径。
https://p6-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRKOaGgEVSAm~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=Pohw19Xo7WmVa44JfD1khqJ%2BITI%3D对于平台活动，紧张包罗平台大促、品牌活动、平台补贴、分享返现，紧张是构造商家到场每年的大促活动，比方双11/618，这个紧张是平台构造本领的表现，几千家几万家店同时到场平台营销活动，这内里有非常多须要和谐的内容。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRKPA2KcAAUL~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=4DnwWOyKAjtclTxRaWn%2B5AA4B9E%3D对于平台管理，紧张包罗商品管理、服务监控、商家评价。
我们可以看到，平台的管理是包罗方方面面的，管理水平的优劣直接影响了用户的去留，也与平台的恒久发展密切干系。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRKPp9KdpThO~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=ZJQf5aHE5CoGun2xGl83zdDcxyk%3D上面我们说了电商平台应该做的5个方面，可以看到每一项都有非常多的内容，想要做好都是不容易的，以是创建一个好的电商平台是大量的人力物力与资源的堆砌的，绝不是简朴的靠产物或几个人就能办成的事。
二、店肆的核心模块和框架
1. 店肆框架
上一部门我们先容了商家体系中平台方的核心模块，这一部门我们来讲一讲店肆方的核心模块，紧张是商品、运营&促销、订单&发货、财政。
（1）商品管理模块
第一个商品管理模块，紧张包罗商品的新增、上下架、代价、库存。
关于商品我们在前面的文章中详细讲过了它的类目、属性、规格等，商品的新增就是将这些举行组合。
创建商品后就是对于商品的上下架、代价以及库存的维护，包罗提升服从的批量操纵、导入创建等。
（2）一样平常运营
第二个一样平常运营，紧张包罗促销活动、优惠券、CMS内容管理、IM。
商家入驻平台之后就须要举行一样平常促销活动的创建，搭建自界说的商城页面，利用IM即时通讯工具与客户方便地在线沟通交换。
（3）订单与发货
第三个是订单与发货，紧张包罗订单管理、物流发货、订单售后。
订单管理紧张是商家可以跟踪本身订单的状态厘革、物流厘革等，物流紧张是对接第三方物流公司举行批量地发货，订单售后紧张是处理处罚客户发起的商品售后，须要及时举行处理处罚。
（4）财政模块
第四个是财政模块，紧张包罗结算、对账、佣金体系。
这一块的内容大概除了专门负责的产物司理，其他体系的人大概很难打仗大概忽略了。
但是这一块对于商家而言好坏常紧张的，商家入驻平台举行策划紧张就是为了卖货赢利，以是可以大概正确、清楚、快速地理清本身的账目，对于商家非常紧张。
结算是指针对订单的结算，差别的平台结算规则差别，有的是按账期举行结算有的是及时结算。
对账是为了详细清楚地记载与显现商家的每一笔流水，方便末告终算。佣金体系紧张是商家开展了分销业务须要举行管理的模块。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRKQPG3E0xt1~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=JPIAqPGZ3BEAXZBFSVyNSii9WHU%3D下面是一个典范店肆部门的产物布局图，除了我们上面提到的订单、售后、商品、营销模块，另有数据中央与店肆管理模块。
数据中央是为了资助商家更好地沉淀与分析策划数据，实现风雅化的运营。
店肆管理除了财政另有诸如员工账号，服务规则等开店的根本设置。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRKR2DEFLZQr~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=%2BGleavr9pp%2Fd6n5TsKSJ6e8BOy0%3D
2. 店肆详情
下面我们再来重点讲一下商品、订单、促销、财政四个核心模块的内容。
商品模块须要注意的点有发布商品、商品列表、商品素材、评价管理。
发布商品包罗每个商家可以发布的类目（须要有策划允许）以及可以发布的品牌（须要有品牌允许），然后是商品根本的属性、规格和代价管理。
商品列表紧张是商品列表的筛选条件设置肯定要让商家可以大概快速筛选出须要的商品，上下架管理是可以让商家方便的管理商品的上下架，包罗批量上下架、定时上下架等便捷功能。
商品素材是创建商品素材库可以同一管理创建商品时所须要的全部素材，素材包罗图片和视频情势的，还须要提供分类的功能资助商家清楚的归类。
评价管理紧张是用户评价的考核，过滤掉部门违法的品评，商家复兴的功能可以大概让品评的用户及时得到反馈，聚类可以让商家轻松找出用户品评最多最关注的点，资助商家及时发现题目。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRMvN5IdaMYG~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=IKtL6Qv%2FPunC552eAkW4sp7A0KI%3D订单模块须要注意的点有订单查询、发货管理、物流工具、电子面单。
订单查询紧张是订单列表查询条件的设置可以大概资助商家快速查找到须要的订单，订单导出须要对导出的字段与数目做限定以防商家最核心的订单数据流失，订单状态须要及时更新。
发货管理紧张是对发货时效的设置，及时提示商家行止置处罚超期订单，物流信息须要与物流公司对接并及时回传更新。
物流工具包罗运费模板管理和地点管理，运费模板紧张资助商家为差别的商品设置差别的运费标准，地点管理紧张是管理商品的发货/退货地点。
电子面单部门紧张是管理和第三方物流公司对接的电子面单账号、服务和下单等功能。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRMwEAdcSCBq~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=%2FRoGppeBMsUlb7H%2F9bAOMrNt%2BTg%3D促销模块须要注意的点有促销活动、平台活动、优惠券、短信营销。
促销活动紧张是给商家提供开展差别促销活动的本领，常见的促销活动有满减满赠、多件优惠、限时特价等。
平台活动紧张是商家可以报名去到场平台构造的大型活动，这部门涉及到大型活动的管理，这部门内容在我之前的促销模块的文章中有详细阐明。
优惠券须要注意的点有差别场景下差别的优惠券范例，优惠券资本的负担，这此中大概还涉及多方资本的分摊，领券中央是用户端同一的领券入口，全部的优惠券都会在这部门举行展示。
短信营销紧张是短信模板的创建，包罗短信范例、短信署名等，创建之后短信的发送又会涉及到发送时间与频率的管控。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRN2k4RRaLER~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=f8IrSqU81RIttkZ8oir%2BtTF68kc%3D财政模块须要注意的点有结算规则、账单天生与平台打款。
结算规则紧张是商家订单的结算，差别的商品类目或品牌会有费率差别，售退却款的结算，假如另有分销体系还涉及到佣金结算的规则。
账单天生紧张有结算周期的界说，便是及时结算或按单量结算或是按账期结算，订单的汇总是搜集全部须要结算的订单，账单考核确认是指全部的出账是主动考核通过还是须要商家或财政简直认。
平台打款是指把赢利款子打给商家，这此中紧张涉及到结算后款子的分账，平台还须要注意规避二清题目。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRN3KCt6BJBr~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=R%2BHISU903GAujWJUYvuhvcLS7gE%3D
3. 外部对接
前面我们说到，如今市场上的电商平台有许多，相应的一个商家的开店选择也有许多，对于平台来说须要去思索商家为什么会选择入驻你的平台？
我们可以分内部因素与外部因向来看。内部因素紧张的就是我们上面提到的平台流量与客户群，这是对卖家而言最有吸引力的也是一个平台想要向上发展的根本。
内部因素另一个就是体系易用性、运营工具是否齐备，如我们上文提到的商品、订单、财政等模块好不好用，能不能让商家快速到达目的。
营销模块的玩法是不是齐备，是不是有用，这些都是吸引商家的点。
在分析外部因素前我们可以先看一下下图左边，我们从商家视角来看他的电商体系可以分为三层，最上面的贩卖层即电商平台或自建站。
贩卖层对接的是库存管理、商品调理、订单配货的调理层，再往下是堆栈层。
以是对于商家来说，外部因素紧张是电商平台能否与商家现有的进销存体系对接上，同一管理他全部的商品资料。
假如不能方便对接，平台能否提供便捷的开放平台让商家泯灭一点开辟资本也能举行商品与订单的同一处理处罚。
否则商家须要在各个平台上维护各自的店肆与资料，这好坏常低效的，商家以为不方便就不会想入驻这个平台。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRN3sxUm6YM~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=rVU9c1IcdoAOFjWrLTCGqJeGts8%3D前面提到的吸引商家入驻的外部因素，紧张有三个：
ERP对接、开放平台、推广同盟。
由于商家有在多渠道开店的需求，以是肯定会用ERP同一维护商品资料，以是电商平台融入现有的ERP生态，是融入商家生态的最快方式。
这是对于利用第三方ERP进销存软件的商家来说，另有少量的商家会自研ERP，再加上为了吸引ERP软件开辟商对接本身的平台，平台电商须要提供一个开放平台，紧张是为了提供商品、订单、售后、促销等干系接口。
将平台开放后就会吸引更多人参加。
外部对接第三部门是推广同盟，平台对用户的触达本领始终是有限的，而贩卖就是要找到更多的客户，以是平台可以组建推广同盟，利用佣金的鼓励让更多的企业与个人到场到平台的贩卖环节中来，为平台带来更多的流量，这也是吸引商家入驻的一大亮点。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRPjGDbErSaw~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=mZZwAjFQVqcTWcYIBJn%2F%2Bd8AQLM%3D开放平台这一块是平台发展路上必经的步调，市面上成熟的开放平台有淘宝、京东、拼多多等。在开放平台计划时，紧张是技能安全层的鉴权，以及之后的业务层，包罗订单、商品、物流等接口，产物司理应该更关注业务层的东西。
开放平台的创建也是随着平台的发展战略循规蹈矩的，一开始只须要满意最核心的业务，即商品、订单、物流等接口，再以后渐渐开放营销、财政等接口，渐渐美满。
详细这一块可以参考前面提到的这些开放平台，这边就不进一步讨论了。
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三、用DSR模子量化商家服务质量
1. 店肆评价
我们寻常在逛淘宝/天猫的时间，常常会看到店肆的评分，满分是5分的店肆评分也是影响我们购物决定的紧张因素之一。
本章节就来解说一下当前应用最广泛的DSR模子。
DSR模子最早被淘宝利用，指的是店肆的动态评分，D是指商品形貌，S是指服务态度，R是指物流质量，DSR形貌的是顾客对店肆的反馈，顾客每一次对本次订单的DSR打分终极综合成了店肆的DSR评分。
此中商品形貌的打分是根据订单中的每一个商品单独打分的，这个显现的是顾客对于商品的预期和实际收到货品之后的对比，顾客可以在每个商品上形貌一段评价并配图，其他用户也可以查察，这个会对购买该商品的其他顾客产生较大的影响。
服务态度的打分是顾客对店肆团体的服务举行感知评价，物流质量是顾客对物流的时效、物流的服务和收到包裹环境的打分，这两者是对订单同一打分的。
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2. 评估模子
那么这个DSR是怎么盘算的呢？
以淘宝为例，店肆的DSR评分盘算在时间上是取每项店肆评分近180天（拼多多是90天）内全部买家给予评分的算数匀称值，此中在收货15天内志愿给宝物评价的分数，才会被计入DSR评分中。
他的盘算规则是：F=5*5分占比人数+4*4分占比人数+3*3分占比人数+2*2分占比人数+1*1分占比人数。这个数值会定期更新，动态厘革的。
DSR评分的盘算有几个注意事项：
[*]第一个是DSR的盘算会过滤掉体系主动好评，就是到期后默认给的好评，由于这不能反应用户的真实评价。
[*]第二个是假如店肆和同一个买家在同月之内交易业务了多次，淘宝DSR评分中，只会提取前三次的交易业务分数，多余的不算此中，这个紧张是为了防止用户刷好评的举动。
[*]第三点是DSR须要统计近90天的有用评价（非主动好评且撤除同一用户多次的评分）必须大于便是100个才会展示评分，这是由于个数太少时评分不具备很大的意义，同时也是为了鼓励商家多多交易业务。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SoMRPlnH0WLXK~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1703588960&x-signature=WVXneg4TzJmmva1HZFX0BFgqIqs%3D上面我们说了DSR的界说与规则，那么DSR是怎么用起来的呢？
为什么商家会这么在意好评，以致给予好评返现的嘉奖呢？
起首我们要明确做DSR的根本目的是为了让卖家进步服务质量，这紧张通过三个方面去影响卖家举动。
[*]一是流量分配方面，同样一个商品有多个店肆在卖时，店肆分更高的产物会排在前面，以是可以有更多搜索流量的倾斜，产生更多的贩卖。
[*]二是平台活动报名，我们都知道平台构造的活动如双11/618等都是有很大流量的，每个商家肯定都渴望到场活动，这个时间DSR评分会作为店肆可以到场活动的依据，只有店肆分高的商家可以到场活动来得到更多流量。
[*]三是流量转化，除了我们前面提到的DSR评分高的产物会得到更高的流量倾斜外，顾客在购买商品时也会对店肆评分举行筛选，低分的店肆相对来说更难得到顾客的承认，转化率也会低沉。
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3. 服务评估
DSR只是我们店肆评价体系中的一种，除此之外我们另有许多其他的评价维度。
以下图为例，我们可以看到从订单、客服、商品、交易业务这四个方面也可以去对服务举行评估。
[*]订单售后可以从退款订单/金额、平台到场率、乐成退款率、退款处理处罚时效这几个方面去评估；
[*]客服数据可以从应答率、匀称相应时间、人工复兴率、售前转化这几个方面去评估；
[*]商品数据可以从商品欣赏量、访客数、商品贩卖数目、收藏数目这几个方面去评估；
[*]交易业务数据可以从GMV、订单数目、付出转化率、复购比例这几个方面去评估。
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四、平台怎样举行流量管控
1. 流量入口
流量是平台最有代价的东西，商家入驻平台最看重的就是平台的流量。
平台怎样分配流量，怎样分配给差别的商品、差别的商家，这些都是平台须要处理处罚的关键事故，本末节我们就来看看平台怎样管控流量。
起首我们来看一下电商平台的紧张流量入口有哪些，即哪些地方可以打仗到用户。
最紧张的入口一样平常有5个：
首页、搜索、保举、频道、平台活动。
[*]平台打开app 看到的就是首页，以是首页是最大的流量入口，也是平台举行流量分发的窗口。常见电商的首页构成元素有banner、频道、个性保举等，个性保举大型电商都是千人千面的，中小型电商做不到的话可以创建各式各样的频道把流量分散到各个页面。
[*]第二个是搜索，这个是目的型用户的商品入口，明确本身须要购买什么之后就会通过搜索入口搜索商品，以是这个的流量也非常大。
[*]第三个是保举，这一部门是针对”逛”的用户，也是流量转化的紧张入口。除了首页保举另有购物车保举、个人中央的保举等，在有流量的地方都可以用保举，充实转化流量。
[*]第四个是频道，这个是一样平常运营入口，如淘宝上的天猫新品、逐日特价、有好货等，运营可以通过频道分发差别品类的产物。
[*]第五个是平台活动，包罗为大促活动创建的活动，也包罗一样平常活动，平台通过构造各种活动举行商品聚类，吸引用户到场。
作为一个电商平台，最关心的就是平台的GMV，而GMV=流量*转化率*客单价，以是流量可以大概很洪流平上影响GMV的发展性。
作为一个电商平台，有大量的入驻商家、海量的商品，怎样把流量分配给符合的商品，怎样平衡差别商家之间的长处点，就是流量分发要办理的题目。
分发流量的方式决定了平台对流量的利用服从，把符合的商品在符合的位置保举给符合的人，可以大概极大进步成单率，更高效利用流量。
流量分发方式也决定了商家运营店肆的方式，比如商品标题会包罗关键词、让用户给好评、让利冲销量等举动。
流量分发方式同时对用户也产生紧张影响，假如平台流量分发服从高，用户也会有较好的购物体验，因此而产生更多地复购有更高的粘性。
与此同时，流量分发的逻辑平静台定位、贸易模式、用户规模、品类战略都强干系。
如天猫和京东贸易模式的差别，天猫是赚取广告费的而京东更多是靠自营商品的利润，以是天猫紧张是要进步流量转化服从，从而吸引更多品牌方投广告赚取广告费。
京东则将流量更多导给自营商品促成更多成交。用户规模也是影响流量分发逻辑的紧张影响因素之一，几十万规模用户的平台与上亿规模用户的平台，他们流量分发规则也是会有差别的。
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2. 流量分配
接下来我们讲讲上面提到的5个关键入口的流量分配规则。
（1）首页
首页布局上的差别也会影响流量的分配，以淘宝为例，从上至舷菇廖是banner、频道、个性保举，越往下的部门流量越小，第一屏流量最大。
差别的平台模式其首页布局是差别的，同一平台其首页布局也会厘革。
接着是频道入口，差别的频道页会有差别的业务规则与商品，分别是独立的页面，频道页紧张是将流量从首页分发给各个业务。
然后是弹窗，固然弹窗在许多时间会打搅用户，但是弹窗也好坏常有用的触达本领，比如新人转化、一样平常促活、老客挽留等。
首页还是许多活动的入口，也会直接展示平台主推的商品。
（2）搜索
部门平台搜索流量的占比到达了30%—50%，这个是目的型用户购物最紧张的找到商品的本领。
搜索有几个关键点，起首是搜索关键字保举包罗搜索词遐想、热词保举等。
其次是商品精准度匹配，怎样能让用户方便快速地搜索到本身想要的东西是产物须要好好思索的事，比如用户搜索苹果，是该给用户展示水果苹果还是手机苹果呢？
搜索干系的知识也很风趣与复杂，有爱好的同砚可以本身思索研究。
接着是产物的排名，怎样平衡商家的长处很紧张，此中店肆DSR评分也是影响产物排名的一个关键因素。末了另有商品列表标签的展示，各种悦目风趣的标签都会增长用户点击的欲望，进步流量。
（3）保举
起首是体系保举的千人千面，千人千面紧张是为了更好地流量转化也是为了更好地利用流量。
假如一个百万万万日活的APP全部效户打开首页都是看到的一样的页面，不但不能满意这么多人个性化的需求，纵然用户都要下单，单品十几万的也没有这么多库存，以是千人千面是大型电商必须具备的技能。
除了差别的人会保举差别的内容与商品，同一个人在差别的位置，比如首页、购物车、个人中央，看到的也是不一样的东西，体系会充实利用好每一块的流量，以求得更高的转化。
别的，体系团体的基于统计的保举也是一种情势，比如拼多多的热卖榜单，就会给用户带来许多购物的引导，促成更多地成交。
第四种方式就是频道，多样化的频道，承载了平台差别的功能，也意味着差别的运营重点。
由于每个频道都可以打造本身的规则，有本身的特色，对应着差别的人群，如逐日特卖、新人专场、排行榜、新品首发等，都是差别场景差别的需求。
第五个就是平台活动，平台的活动紧张分为一样平常运营的活动，这一部门紧张是通过平台的活动运营工具来实现。另一部门是特大节日平台构造的活动，如双十一盖楼等。
3. 流量构造
前面我们讲的是商城流量的入口，各个入口会在哪些地方有流量的分配。
这节我们来看看平台是怎样构造流量分发的，我们先容4种方式：
平台活动、广告、体系规则、频道运营。
（1）平台活动
第一个是平台活动，平台活动是由平台发起并约请商家到场，分为一样平常活动与节日活动。
活动的流程是：平台发起——〉商家报名——〉平台考核——〉发布活动，这此中要注意的是活动门槛的设置，比如DSR评分、汗青销量等须要到达肯定条件才气到场，不符合条件的商家不能到场活动。
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第二个是平台广告，广告是一个电商平台很大的收入泉源，平凡明确就是平台卖流量，常见的广告情势有关键词竞价、直通车等。
为了实现更好地广告服从，平台也会不停更新其流量分发发战略以期得到更高的ROI。
以淘宝的直通车为例，淘宝直通车是按点击付费的营销推广工具，在买家搜索效果页通过关键词显现相匹配宝物的推广方式，实现宝物的精准推广。
如下图中的带有广告标签的商品就是直通车商品。须要注意的是，直通车商品在搜索时的综合得分=出价*质量分，也就是说，宝物终极的得分不但看买家在干系关键词上的出价，也要有质量分作为根本，这是为了防止一些劣质商品的出现，以是纵然投了直通车广告，产物本身的质量也好坏常关键的。
末了，直通车根据关键词的综合得分来确定商品的排名。
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第三个是体系规则，紧张是在曝光量大的商品显现入口去调解产物的排序规则，比方搜索效果页、保举商品页。
但是我们前面也提到过产物排序规则也不但仅看广告，平台都是GMV导向的，假如强推了一个商品迟迟没有成交，那么对于平台本身的GMV也是有巨大影响的，因此排序的规则会参加场景、用户个人偏好等维度，基于商风致量与用户喜好的根本之上调解排序规则，以是着实平台不停在探求广告与GMV之间的一个平衡。
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第四个是频道，频道的情势有许多，以天猫为例，有的是一个业务，比如天猫超市频道、聚划算频道等，有的是运营自界说的，比如服饰特卖、季末清仓等。
从驱动情势上来看，频道分为产物规则驱动与运营驱动两种，起首是运营驱动，这个是指页面的内容完全由运营选品装修，这种比力磨练运营的功底，产物方面仅提供装修工具的支持就可以。
另一个是产物规则驱动，这个是指页面内容会连合每个人的汗青购物举动保举，千人前面，这个时间就须要运营和产物共同去调解保举规则以最高服从地利用流量。
五、总结
总结一下本文内容，紧张有三部门的内容：相识平台生态、流量分发，把握店肆根本，知道商家评估。
[*]相识平台生态、流量分发：明确平台生态中商家、平台、客户之间的关系，平台商家体系中平台脚色的作用。平台规则订定，怎样举行流量分发。
[*]把握店肆根本：详解店肆的核心模块：商品管理、一样平常运营、订单发货、财政，通过开放平台举行外部对接。
[*]知道商家评估：通过DSR评估店肆的服务质量以及DSR的应用场景，相识了商家服务评估的数据指标。
末了放一张商家平台产物的架构图：
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作者：书丰，公众号：书丰产物记
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