分析淘宝直通车抢位改版后的正确玩法，以及操纵过程中碰到的标题
本日给各人分享点之前没讲过的东西，那就是“抢位助手”在改版后取消了位置保障，实在看过我分享的人都知道，之前有低出价高抢位助手溢价不开启位置保障的做法（这个可以让产物只出现在较高的位置，低的位置不出现），从而可以得到较高的点击率。但从客岁改版后就没有位置保障这个功能了，以是现在便是是默认开启的位置包管，可以通过查察实时位置自己判断（这个我切身测试过）如下图。固然现在是默认开启位置保障，但是并不像之前那种开启后位置很靠后也会给你抢，以是取消掉这个功能后影响有一些，但是并不大。假如想进一步判断位置因素影响大不大，就直接看实时位置的占比即可通过每天对比。
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一、抢位助手的用法
（1）词卡位（精准）、人群低溢价、低抢位溢价
我们正常操纵标品的时间前期大概都会接纳卡位的方式，假如点击率在颠末换词，换创意，调解地区时间都不可的环境下，可以思量开启抢位助手了，这个是没办法的办法。词卡位后抢位助手的溢价就可以低溢价了（抢位助手的溢价是指在关键词的出价底子上去增长出价的比例而已和人群溢价无关），人群溢价这个时间在前期就不是特殊大了，既然关键词是出价卡位了，以是在抢位助手的溢价并不须要太高，详细大概范围是30%-50%左右。
（2）词低出价、人群低溢价、高抢位溢价
改版后的抢位助手也没什么好设置的，无非就是溢价的高低和位置的高低，只不外由于我们的关键词出价低人群溢价低。以是抢位助手的溢价必须要高，否则是抢不到位置的，这种方法的利益是，可以只管最大水平的制止位置由于稍微高一点有肯定的显现，然后托价的幅度要大一些。
（3）词低出价、人群高溢价、高抢位溢价，抢人群位置溢价。
这种方法一样平常实用于产物属于较为特殊的标品，实在许多人都可以明白为半标品。比如产物属性差别化不大，但是你的宝贝卖的比力贵，再有就是年岁段特殊大概职业较为特殊的人群都属于这种方法的操纵范畴。由于产物要依赖一些较为特殊的人群，以是这部门人群我们一早就是知道的，根据所用的关键词产生的覆盖人数，我们可以得出前期用2级大概3级的人群。筹划设置词为低出价，这个详细多低可以去查行业的均值（如下图）：
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抢位助手直接抢首条贵，从下往上逐步抢的话会相对要自制一点（差别类目大概有区别，我这里是测试了几个比力小的类目）。乐成率凌驾80%以上就可以不动溢价，直接进步一个抢位的位置，假如乐成率不到80%就增长抢位溢价不要动位置。抢位乐成率只可以隔天看数据，以是抢位的时间发起稍微早点调解（由于数据的反馈是0-24点的）。
抢位助手假如能风雅化调解更能省钱，但是相对就是要贫苦许多，之前的抢位都是要做战略的，现在是一个词就是一个战略，以是假如有精力的话可以举行风雅化的调解。直接抢位置，权重起来了再徐徐往下托价也自制一点（这个是由于权重涨了不须要花那么多钱到谁人位置了）。
二、高客单价的标品和低客单价的标品的区别
紧张是在于买家搜索后思量对比和直接购买的区别，比如广告牌，客单价高和几块钱的小东西，广告牌就须要二次进店引流（所谓二次进店流量，还是指体系的人群，但是在标品里做的话还是只管以卡位和抢位为主，可以卡人群大概抢人群）。
由于现在抢位助手PPC太高了，部门小类目用出价直接低落会很轻易翻车，翻车以后须要重新开抢位，直接调回出价没用的。别的就是受日限额影响 日限额太少会导致没显现，以是碰到这种环境下须要测一下，另有就是托价的时间用分时调解会好许多，分时要分时段去低落。比如一段时间内低落8-10点，稳固后第二天可以再去低落15-20点，但是用分时托价要注意的是一个是比例要小，一样平常1-3%左右，别的是要分开错峰去托价。
三、为什么有的时间单个词流量小的时间转化率高，放大了之后转化率就差了呢？
这是由于广泛匹配下的竞争，假如筹划里的词根一样的，某一个词的数据很好，进步出价后又欠好。这个大概就是涵盖范围标题，就是说有大概同时在这几个词都会匹配到一部门比力差的词，当你这个词出价低的时间，那一部门就让其他大词给覆盖掉了，你只能匹配到别的词覆盖不掉的词。这个时间大概数据会很好，但是当你进步出价，这个词可以覆盖掉其他大词的时间，那么这时间给你匹配的范围就大了，以是会常常有人碰到这种放大了以后转化率就会变差的环境，同理词包也是如许的机制。
四、为什么有的时间，某个人群流量小的时间转化率高，放大了之后转化率就差了呢？
人群上呢也有人碰到类似的环境，当一个比力小且数据比力好的人群拉高溢价以后，数据就有大概会变差，这个也是和关键词覆盖竞争标题是一样的原理。比如智能拉新和店肆恒久代价，进步店肆恒久代价溢价后，自己之前比力差的人群是被智能拉新给吸收了，店肆恒久代价只投放了他自己和智能拉新不重叠的部门。
五、什么叫人群覆盖率，算人群覆盖率有什么用？
人群覆盖率=人群页面的显现或点击/筹划总的显现或点击，当判断点击率的时间以显现有基数，当判断转化率的时间以点击为基数。盘算入群覆盖率紧张是用于盘算是否还可以托价，其次的话人群覆盖率可以判断当前筹划是恰当抢位或卡位还是恰当拉到人群上去做。从词自己涵盖的人群范围，以及人群设置的范围，高低是用于判断是否符合做人群，卡大概抢人群位置，非标品托价做人群。
六、关于投产的标题
不可控因素是客单价（SKU关联可以改变，车内不可改变），投入不是淹灭，而是PPC，产出不是成交额，而是转化率（一笔多单的类目除外）。
本日的分享就到这里了，想要快速学会店肆运营的朋侪，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
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