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对于店铺来说,一般会分成新店期、成长期、成熟期三个阶段,我们根据这三个阶段的...

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发表于 2020-8-12 10:45:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、新店期

新店期就是店铺刚开,产品还没上架到刚刚上架没基础的这个阶段。开设店铺的流程我就不说了,说说店铺新开后上线产品的事情。

在这个阶段我们的首要事项不是上新,而是选品。新店期我们最迫切的就是为店铺引入流量,所以我们要上新的,一定要是有潜力的款式,也就是潜力爆款,之后全力将这款产品推爆为店铺引入初期流量。

在潜力爆款上架后,就要着手对于利润款的筹备,至于形象款先不着急,把最主要的引流、利润款式给做好再说。

当然,如果是非标品我们在上新前很难判断款式潜力的话,可以多上几件款式,然后配合测款再来判断哪个款式具备爆款潜力、哪个款式可以用来做利润款。

这个阶段还有个事情就是做基础销量,很多新手商家来咨询我的时候说不知道为什么没流量、没销量。结果一看产品发现清一色的0销量。



在做店铺前,我们一定要明确一件事,那就是淘宝一定是更青睐有潜力的产品的,那是否有潜力,就看产品是否能够转化的出去,只有你产品有销量、有转化,才会获得淘宝给到的流量。0销量的产品没流量、没销量是很正常的。

2、 成长期

在这个阶段,店铺已经确定了主推款及利润款,整体的产品布局已经清晰,并且也有了基础的销量。

通过基础销量所带来的权重,在这个阶段或多或少的还是会有一定的流量,但是不会多。所以商家在这个阶段最愁的还是流量太少。

说到流量我们主要通过两种方式来获取,一是报活动,二是付费工具。

报活动还是要看活动是否适合自己,不是说所有能报的活动都报上去凑热闹、蹭流量。比如有的是主打低价的活动你把利润款报上去,那不是明摆着消耗自己宝贝的精准人群吗?后期带来的流量也都是不精准的,红利甚至不足以抵消自己在拉正人群所导致的消耗。



付费渠道主要还是直通车,之所以说到付费工具必提直通车的原因在于,直通车主打的是搜索流量,而这类流量是最精准、转化最高,也是对于卖家最有帮助的流量,我们是绝对不能忽略的。

对于中小卖家开车有一个毛病就是,认为开车马上就能够出效果,如果开了几天没拉动流量或者没有做好投产,就觉得开车光烧钱没用然后就停了。讲真,直通车不是神器,只是一个引流的工具,工具用的好与坏还是要看人的操作,并且直通车想要做好效果,要经历测关键词、测人群、养权重、拖价等多个阶段才能有好的数据,不要想着一蹴而就,否则只能白白浪费钱而已。

另外,对于一些非标品或者比较能够吸引用户的类目,还可以考虑一下通过超级推荐去拉一下首页的流量。因为现在的首页流量体量庞大,通过这类流量,我们可以很好地去拉新或者收割,相关类目的商家们最好不要忽略了。

3、 成熟期

在这个阶段,店铺无论是主推款引流,还是利润款盈利,整体的店铺结构已经稳定,且店铺也已经有稳定的收入了。这一阶段我们店铺的工作就不限于现在的款式,形象款就可以安排上了,并且还要利用现有款式的流量,来带动新的产品,辅助新品获流冲销。

只有新款老款同步维护,实现店铺内多款爆款联动,才能确保即使一款爆款周期过了,我们还能够有另一款爆款为整个店铺实现引流的作用,避免风险。



如果是季节性的产品,那在换季的阶段新老款之间的衔接与转换就显得更加重要。

有人说,这个阶段付费流量还要不要开呢?其实也可以开,在这个阶段,只要我们直通车、超级推荐的数据比我们自然数据表现地更好,那这些付费流量就还是在带动我们自然流量权重提升的。

我前几天发了一个案例,直通车费用在8万,产出10万,投产在1.3左右。有商家吐槽说,投产才1.3,开的也不怎么样啊。



这里商家就陷入了一个误区,我们开直通车看的,不仅仅是直通车所带来的产出比。虽然投产比对于前中期的店铺来说很重要,但对于成熟期的商家来说,他更看重的还是直通车给自然搜索流量所带来的权重提升。只要对于店铺而言,直通车所带来的整体价值是能够实现盈利的,那就是值得的。

不过这个阶段我们要学会调整店铺内整体的流量结构,尽量把付费流量的占比控制在30%以下,只有以免费流量为主的店铺流量结构才算是健康的流量结构。

当然,如果店铺类目特殊,直通车能够实现较高的投产保证盈利的话,那同样可以通过付费流量高占比来盈利。
做基础权重做评价,给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台:琳琅试用,主要是商家提供真实的商品给试客免费试用,然后试客通过三天的任务来申请,以此来优化宝贝权重,提升人气排名的,可一条龙帮助贵店优化销量、搜索点击、收藏分享、购物车、售后评分、动销率、重复访问率等权重,咨询q:1405270018






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发表于 2021-5-18 15:33:38 | 显示全部楼层
不知道实力运用这个方法会怎么样
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发表于 2021-5-25 08:55:26 | 显示全部楼层
多谢楼主的分享
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发表于 2021-6-16 00:43:48 | 显示全部楼层
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-6-22 00:26:47 | 显示全部楼层
支持楼主  来学习一下
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发表于 2021-6-26 00:46:41 | 显示全部楼层
很好学习了
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发表于 2021-7-19 05:09:34 | 显示全部楼层
楼主很优秀啊
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发表于 2021-8-5 12:36:20 | 显示全部楼层
看看学习下 支持个
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发表于 2021-8-5 12:42:15 | 显示全部楼层
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2021-8-14 01:41:03 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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