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那么直通车应该怎么做能带来最大收益呢?接下来慢慢道来。

一、主推敲定

在我们开直通车之前,我们首先要确定的就是主推的的产品,也就是靠哪个产品来打开自己的市场。大家也都知道敲定主推的方法就是利用直通车进行测款、选款,选出来各项数据都好的,收藏加购好的,这样的款式就可以当做为自己的主推产品,但是还要记住了,主推产品大多数是店铺里的引流款,也就是低利润、高销量的。所以我们如何进行选款。测款呢?应该从什么方面进行分析呢?

1、市场竞争分析
   自家售卖的宝贝的款式、质量、价格、售后等等是否在市场里都有优势,需要列出来竞店的优势所在,寻求突破口,有能力的话可以集合所有的优点在自己产品和店铺身上,如果能力有限,那么就开发出来自己产品的优势点,这样也是有立足之地的。

2、热销属性分析
   我们的主推款式是要做到爆款从而形成爆款群这样整店就盘活了,也就是说一定要对自己宝贝能不能成为爆款有一个预估,顺势而为,我们选市场容量大、销量高,宝贝更容易打爆。

3、款式基础点击
   爆款的点击率一般都是不低的,所以我们前期一定要优化好主图,主图对点击率的影响还是有很大关系的,具体如何优化我就不多说了,往期文章里有详细介绍。这一点还是也都多注意的,点击率是爆款的前提条件,所以测款时候是要多注意这一点的。

4、咨询和成交
   在测试期的宝贝,都是靠着直通车引来的流量,伴随着咨询者越来越多,成交也会慢慢变多,这样的形式走向说明这个产品还是有一定的爆款基础的,相反,那些只有流量没有转化的测试款就可以PASS掉了。

5、售后反馈
   当产品卖出去之后,我们会得到顾客的反馈,质量好不好或物流好不好等等一系列问题,反馈好的说明有爆款潜力,还有我们在数据上也是可以体现出来,比如退款率。都是可以直接体现出来的,侧面还是可以看出来客服能力,也可以及时调整,所以可以避免成为爆款之后出现售后问题或者可能因为售后成为不了爆款。

二、关键词优化
三、人群优化
人群的优化和关键词的优化是直通车最主要的优化点。人群的重要性我就不多说了,各位店主们都是知道的现在淘宝非常的注人群标签。淘宝玩法往大了说就是直通车玩法,往细了说就是人群玩法,把人群做精准了,流量来了收益必然就会上去,所以人群这块是必须要重视起来的。我相信还有很多的商家没有注意到这一点,还是按着之前老玩法在玩,或者听了某些课程不是很重视人群优化,只是一味的堆流量。到最后堆流量的时候有点效果,等不堆的时候就没有流量,这说明你的人群根本就不精准,所以不可能给你自然的流量。所以直通车人群优化是重中之重。
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