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新品:通过操作大范围入围,再通过关键词所生成的数据,选取有转化能力的关键词放大入围。
老品:通过产品本身数据,选取有转化能力的关键词激活重新入围,并放大入围。
这样理解是不是其实起款也没什么了不起的?至于新款与老款,两者略微的不同也不难理解。新品初期是没有流量的,所以入围后会引入大量不具备转化能力的关键词所带来的垃圾流量。而老款本身是有自然流量和一部分转化能力的,只要直接从日常产品的关键词中选取可以转化的关键词便可以了。

这么看其实是不是大同小异,也没什么了不起的?


那么我具体做了哪些动作?

1. 选词
2. 选竞品——确定入围所需坑产
3. 指定完整计划——坑产/单量/UV/收藏/加购
4. 根据计划操作

选词
在我们操作前都要选词,新品选词我在之前的分享里有说过,而老品选词实际上要比新品简单得多。
首先老品本身是有数据可以参考的,就拿产品5月5日的干预前的数据来说,纵然搜索端访客不多,也是有生成数据的,再加上虽然搜索端的转化虽然不多,但是购物车的转化却还是挺不错的。我们自然可以直接从入店词中选择适合操作的关键来操作。

那么老品选词有什么讲究?
首要自然是转化和收藏加购,至少这几项主要因素的数据不能太低。这些数据可以直接代表关键词下产品的转化能力。其次就是要看关键词的数据属性,不要去选独立的碎片化关键词。
如图,蓝色部分为主要进店词,即连衣裙相关的词。而红色部分则是碎片化的进店词,就算这些词有一定的转化,也不是我们主要的选择操作词路。


选竞品——确定入围所需坑产(重点)
选竞品怎么选?
参考竞品很多同学都懂,一些同学懂得计算坑产:“竞品A坑产值2000+,访客1300,那么我也操作2000+坑产,也能得到1300访客。”这个思维方向虽然是正确的,但是是不完整的。
比如连衣裙,竞品操作的主要是[连衣裙],而你主要操作[夏季短裙],那么市场竞争力度,市场体量都不是一回事,拿到的数据参考结果自然是错误的。所以选择竞品也是有讲究的。
首先竞品不能超过产品太多,比如我们操作一个流量200+的老品,或者是新品,那么定位的竞品最好访客在1000-3000之间——我们人工干预的数据必须能赶得上竞品所产生的数据。
有的同学一天只能投入2000,却拿着日坑产20W的产品做参考,这是没有意义的。
其次竞品必须符合2个条件:(1)竞品与产品为同款或相似款式。(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。

题外话:关于入围
入围从严格意义上来说是一种概念,指的是当关键词的数据达到某一个值后,激发了搜索展现,这个值即我们的入围门槛。但是这个概念给了许多同学错误的理解——只有流量大幅度暴涨才能称之为入围。

上一篇分享我略微讲了入围门槛,于是很多同学都来问我:应该操作多少单产品才能入围?这么理解的错误的——首先入围的不是产品,而是关键词。
很多同学对比竞品会有这么一种情况:为什么我入围来了600访客,竞品入围来了5000访客?
这是因为入围的词不同,比如你入围的是[连衣裙 小碎花],这个词每日展现只有3W。竞品入围的是[连衣裙],每日展现300W。那么流量自然不是一个量级。你的流量少是因为你的坑产还达不到关键词[连衣裙]在搜索端下的入围条件。

每个关键词有每个词的竞争环境。
我们做一个假设:
比如‘明星同款连衣裙’,在线商品有2W款,每日搜索展现量5000。而‘跟进同款连衣裙’(哈哈,我是男的),在线商品5款,每日搜索展现了8000。
那么关键词‘明星同款连衣裙’要入围由于竞争大,整体搜索量并不多,它所需的门槛就大得多。而‘跟进同款连衣裙’只有5款产品,买家搜索后连手机屏幕都不用划就可以看到所有产品,完全不用操作就已经入围了。
每个词的搜索量和竞争大小首先决定了产品的入围门槛。所以,入围不是单纯的操作多少单或者多少坑产。

指定完整计划——坑产/单量/UV/收藏/加购
这个我在之前的文章里提过了。
坑产/单量是递增的
UV/转化是递减的
收藏加购是根据行业干预的
这个我就不细说,有问题可以去看我前三篇。

从数据上同学也可以看到,5月7日我的搜索端200+访客下单9单。5月11日2600+访客仅49单。思维很简单。

最后,我要说的是关于近期的分享,最近几篇分享我已经算颇为详细的将整个操作的本质都拿出来晒了一遍。其实操作原理,就是这些本质,基本放到大部分行业都是八九不离十。想要在淘宝真正赚到钱,多学多分析,不懂多交流。所以同学不要一直把目光盯在摆在明面的单量分配。把内在的机制吃透了,加以运用自然能在这个市场中立足。

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