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拼多多一个新生的平台,同样也是一个给了电商人们另谋出路的平台,做拼多多商家越来越明显地感觉到,流量的瓶颈了,拼多多流量遇到瓶颈该怎么办,今天友淘电商网的小编为大家分享下拼多多流量遇到瓶颈该如何操作。



  一、破解方法

  【搜索推广】提前一个月,选词,测词,养词,细节操作

  【场景推广】搭配测试,测定向,测资源位(合适的人群)

  【明星店铺】自主品牌,Banner测试

  【聚焦展位】推广产品突破-产品特点:流量大(流量比搜索和场景的流量都要大,仅此于CPT),CPM出价低。

  例1、搜索CPM:CPC0.3;点击率3%,1000次曝光=9元

  例2、场景CPM:CPC0.15,点击4%,1000次曝光=6元

  例3、聚焦展位:最低两元,聚焦展位价格最合适



  二、利用聚焦展位突破流量

  1、Banner点击率(3-4张打底,多则十几张以上)

  2、精准人群点击率(所有普通用户,访客重定向,叶子类目定向,相似商品人群,相似店铺人群,兴趣点定向)

  通常人的思维就是设置一张好的Banner图,然后全方位的投放,这种方法可行,但不建议用在聚焦展位,你知道那些拼多多流量增加方法。

  【建议】

  设置多张优秀的Banner图,根据人群的选择以及定向,投放不同的Banner图,(1.聚焦展位,控制手段不多,所以要更精细去操作2.不同人群对图的感知会有所不同)

  【操作】

  步骤一:测图(建议三张以上的Banner图,所有普通用户1000以上点击量或5w曝光之上,测出一张好的Banner图,点击率)

  步骤二:测人群(根据人群特点,从好的Banner图类型延伸出多图,各不同人群500以上点击量或2.5W曝光,依据数据精简人群)

  步骤三:加大投放(精简人群加大投放,依据数据微调力度,依据数据与市场迭代Banner



  【总结】分计划,分Banner图,针对性投放

  1、预估聚焦展位每个时段的曝光量

  2、结合效果控制时段预算

  3、有效调控流量拼多多引流规则揭秘。

  【落地页】分为三种商品(单品爆款),店铺(产品链),自定义(后边平台更新自主品牌)

  三、CPM(聚焦展位)好处

  1.推广产品变更拉动整体流量提升

  2.带动其他产品(搜索,场景)增加引流能力



  四、常见问题

  1、聚焦展位流量太大应该怎么控制?

  答:聚焦展位由于展位的原因,流量是非常之大的,这个问题也是常见的问题之一,多关注,多调整,做好预算精细化工作,控制时段预算。

  2、聚焦展位ROI很低怎么办?

  答:首先定位要清晰,聚焦展位这款产品并非完全追求ROI,就像其他平台某钻,如果比较在一ROI那么就优先投放CPC,聚焦展位主要用于拉新引流,扩展人群,品牌曝光等那投放过程中,想要效果有所提升,还需持续优化Banner图,并精准人群,不同人群匹配不用的Banner.

  3、聚焦展位Banner审核经常被驳回,如何设计比较好?

  答:Banner设计首选需要遵循广告法,其次需要符合平台的审核美观要求,其次投图优化的一些点,比如:图片得布局,卖点的提炼,促销设置,产品构图等。
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