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开淘宝店可以分成以下几个阶段,用户调查、内容制作、渠道投放、数据分析、内容优化。
用户调查,相信只要是经常看淘宝运营文章的朋友都不陌生了,行业层面的分析就是用好淘宝指数、阿里指数、百度指数、生意参谋等数据分析工具。通过这些数据就能分析出所属行业的市场需求容量、用户画像,再通过搜索框搜索宝贝数量就能够了解行业的竞争情况,从而做到对大行业心中有数。如果我们上架每款产品也能做到这样细致的市场调查,怎么会设计不出优秀的详情页文案?
内容制作,内容当然是根据市场调查的结果进行设计,设计好之后可以先进行内部评审,自己都说服不了就不要放出去丢人了。有很多卖家认为好的内容制作一定是要超牛的美工进行设计,其实也不是这样的。淘宝很多做农产品的详情页就是手机拍的渣像素图片,配合着陈恳的详情页文字,这就够了,所以适合你的产品和客户是关键。
渠道投放,很多卖家都是在渠道投放和上一步的内容制作上花费了最多心思,我们所说的淘宝seo搜索优化、直通车推广、钻展、淘宝客、站外广告、活动报名、U站合作等等都可以算作渠道投放。
数据分析,投放时候不是就没事了,要保证最大限度的利用流量。要曝光最大、要点击率最大、要转化率最大、要投入产出比更高。如何才能保证利益最大化,就是我们最开始提到的电商最厉害的地方,特别容易进行数据分析。尽管我们做了那么多分析都不可能做到直中靶心,起码不可能每次都做到,所以接下来的优化必不可少。
内容优化。我们上架一款新品做好了基础销量和评价之后,发现转化率、收藏量等都比较低那肯定是详情页出问题了。等我们优化详情页之后发现收藏量上去了但转化率还是没提升,那应该是价格设置不合理,通过再优化价格基本就能提高转化率了。如果经过这轮测试优化之后发现数据碉堡了,投入产出比达到挺赚钱的情况,那就要在渠道投放上继续发力,让流量尽情涌入,各种付费流量、站外合作尽情开展吧。
网店经营必须要形成系统化的知识体系,而不是学那么多碎片化的点。靠一个个点是不可能做好店铺的,肯定是要把整个系统做好才行。所以成熟的运营体系与高效率的运营团队是必不可少的两大利器。

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