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直通车推广是付费推广里效果最明显,也是让很多卖家又爱又恨的推广方式了。发展至今操作手法,运营方法也是在不断地完善。
如今,关于直通车引流方法大致有两个方向,一种是以传统低价引流为王,一种是专注于流量价值转化。在这两种方法中到底哪种比较好呢?今天粤淘电商小编主要讲一下天猫代运营对于低价引流的看法。
低价引流有四个方向,一起来了解一下!
1、低价推广渠道
站外推广,一直以来都是价格比较便宜的推广方式,然而站外推广转化率比较低。
无线推广:这是一个不错的低价推广渠道,无线推广的出价比起PC端的出价要低得多,此外一些卖家还开启了关闭PC端的功能。
2、低价推广策略
多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?
3、低价词应用
推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,
长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。
短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。
4、低价推广技巧
再说推广技巧。我们平时说的所谓优化点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面,其实也分别有各自的技巧。
站外的技巧有几个点:围绕词,可以通过站外的TOP20w词表精选站外词,分析站外词,拓展站外词。围绕质量分,可以根据站外的二跳页面展现规则,专门做一些符合规范的长图,而获得更高的点击率。
当然,你的质量分很低,开车的花费是很高的,那就可以考虑一下试用的推广模式,琳琅试用,主要是商家提供真实的商品给试客免费试用,然后试客通过三天的任务来申请,以此来优化宝贝权重,提升人气排名的,
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