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【为什么要做标题优化】
  很多小伙伴不知道自己为什么要做标题优化,其实原理很简单,你的所有手淘搜索流量,全部都是源自于标题中的30个字,也就是你选择了什么样的关键词在一定程度上决定了你的流量获取程度。所以在标题优化这里我们要选择适合自己单品状态的关键词,而不是盲目地去追求大词,这是错误的思想。
  我知道有很多新手店主去做一个非标品的新品,标题全部都是添加一级大词,他们的想法其实就是这个关键词在市场上流量大,新品也能从中获得一定的流量。
  对于非标品来说,你选择了什么样的关键词就是决定了你和多少产品,你和什么产品去做竞争,一个刚上架的新品去做大词,也就是要和几十万甚至上百万的店铺去做斗争,请问你的新品凭什么能够在没有销量没有评价没有权重下,和投入了非常多资金精力的竞品竞争?
对于中小卖家而言,这样的操作无疑就是自寻死路的。
  单品的不同时间段,我们需要用不同的关键词去迎合,例如一款连衣裙的新品,连衣裙的市场竞争我想不用多说,流量很大同时竞争也很大,所以我们做新品选择的关键词一定要细分到款式,新品期选择长尾词等精准关键词去做标题,这样会让我们的新品在前期更好地过渡,做好长尾词的权重,我们后面去做大词也会轻松很多,这是一个不断过渡进化的过程。
【根据单品状况,正确选择关键词】
  一般我们的单品会有几个时间段:新品期,蓄水期,爆发期,衰退期。
新品期是单品权重最低的时期,这个时间段我们应该选择精准的长尾词作为主推词,最好能够精细到款式、颜色,这样会在操作权重的时候更容易引流。

例如这个关键词【牛油果绿连衣裙】,这个是一个相对比较精准的长尾词,带有颜色款式,并且搜索这个关键词的人群必定是有一定的购买欲望的,所以在这个关键词的基础下,我们去选择【牛油果绿连衣裙】的相关搜索词,并且结合我们单品的特征属性,把这个关键词的相关搜索词组成一个标题。(这里查词用的是查电商,带指数换算比较方便,性价比比生意参谋高很多很多,感兴趣可以下方评论或者联系我)




我们可以看到,【牛油果绿连衣裙】下的相关搜索词还是比较优质的,搜索人气比较高,竞争也比较小,这完全符合我们新品前期去做过渡,所以接下来我们要做的事情,就是要结合我们单品的实际情况,例如是长款还是短款,是大码胖MM穿的还是女童穿的,这些需要我们去判断。

最后把数据复制下来,然后选择出适合我们单品的关键词。



最后要做的,就是把以上选择好的关键词进行组合,在这里组合就不多说了,直接把重复的关键词去掉,留下不重复的,然后前后可以放主推词,中间放形容词、属性词,这里没有特殊的技巧,不用太过在意顺序问题,很多测试证明,顺序对于流量的大小并不会特别影响。

当然,字体和字体之间一定要组合在一起,不能拆分开颠倒顺序,另外我们在做标题的时候尽量不要留空格,要把30个字全部填写完,保证标题获取流量的最大化,一个字符等于两个字,两个字可以决定我们很多的流量来源了。

如上图,最后我们可以组合成一个不错的标题,对应我们的新品,这个标题非常进准,颜色、款式、风格都是齐全了,我们可以通过这个标题搜索一下,看下淘宝显示出来的竞品款式是不是和我们的款式风格相符,我们做一个标题,必须要和市场人群的喜爱度迎合,在后面才能更好地爆发。

那么我们再来说一下在爆发期,我们需要如何去优化标题。

爆发期我们可以舍弃那些流量小甚至没有流量的关键词,这个可以在我们的单品分析中看关键词的来源,分析出哪些是目前我们的主要引流词,然后把没有流量的关键词舍弃,替换一些搜索人气更高的词。



正常情况下来说,非标品的标题优化频率要比标品高,因为标品主要的引流词就这些,所以对于标品来说,前期如果关键词太少,选择大词去做标题是没有问题的,如果关键词多,我们可以尽量选择竞争小,并且精准的关键词。

而非标品则按照我们上面所讲的思路,新品期选择低竞争,高精准的关键词,爆发期用流量大的词替换没有流量的关键词,把标题带来的自然流量达到最大化。

很多时候,做标题也是一个需要我们去深入研究分析的技巧,标题决定了我们的流量阈值,而权重决定了我们的流量高低,所以先做好标题我们再去提高单品权重,我们单品的爆发速度会更快。

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