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本帖最后由 柴米油盐 于 2020-6-2 10:45 编辑

首先我们要了解直通车的数据是不是纯靠技术很多卖家在网上看过一些其他文章,听过一些其他的说法,在这里可以很直白的告诉大家,直通车的数据主要来源店铺的产品,也就是说卖家的产品决定了直通车的数据,很多卖家其实直通车技术很一般,但是可以做到数据很好,原因就来源于产品本身,直通车去测款测图的一个根本的原因就在于它能够反映展现量的数据,因为自然搜索是不给我们看展现量这个数据的,不给看展现量数据其实是没有办法做的,所以今天我就来讲一下你给过直通车来看产品能做还是不能做。

  




如果之前没有开过直通车,那么直通车的基础数据来源于自然搜索,如果一些卖家如果是新店,想要直通车基础数据好一点,建议在开直通车之前先做一些基础数据,就是在自然搜索里面找针对店铺产品来做一些数据,这些基础数据就相当于在开车的时候淘宝会抓取你最近的自然搜索数据,然后给你的直通车打分,所以在开车之前自然搜索数据越好在开车之后直通车的各方面的花费以及各方面的曝光都会多一些。

  




先从测款讲起,测款就是看这个款在淘宝有没有市场,那什么样的产品需要测款绝大部分的非标品行业及新兴行业,首先新建推广计划,在营销场景中可以看到有日常销售、宝贝测款、活动场景以及自定义场景,日常销售(促进成交)以提升货品销售为主要目标,选区高精准性和高转化性关键词级人群,辅助对应的出价,提升转化效果,宝贝测款(均匀快速获取流量)测款策略帮助快速均衡流量引入测款宝贝,快速掌握测款数据,活动场景(促进活动爆发),以活动前快速获得较大流量为目的,选区类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群,帮助为活动爆发期流量蓄水,自定义场景就是自定义填写推广的营销场景,选择不同的活动场景淘宝在后面的流量分配上面按照它提供的场景提供不一样的关键词,以及在后面的引流方面会有不同的引流点,直通车后面开的词要确保和自然搜索一致,货源和关键词统一,货、词、推广是一条整线,所以直通车选择自定义场景,因为直通车获得的流量跟自然搜索的曝光要一致。

  




在投放设置这里填写好计划名称,日限额选择有日限额,日限额是可以改的,所以刚开始填多少都无所谓,投放方式分为智能化均匀投放和标准投放,智能化均匀就是淘宝帮你把钱平均的花费在每一个小时,而标准投放就是怎么快怎么来,既然是测款测图,第一点,数据要平均,尽量让每一个时间点都能够有展现量进来,第二点,有一定的基础数量,高级设置在投放平台要把所有站外投放都关掉,打开所有能发货的地域,产品的核心产区可以不开,最好是细化到地级市,有需求就会有搜索,投放时间直接选择行业模板,勾选自己的类目,投放时间就是这个行业里面以行业数据以及不同时间段的流量来给相应的折扣,增加关键词选择产品标题数据好的词或者想要推的词,新品就以标题表格中最想推的关键词为准,有数据的产品用目前无线端的引流词和体检中心的PC端曝光词为准,选词的时候看这个词跟自然搜索引流目标是否一致,选词标准,不精准的词不选,精准但展现量小的词要选,在选词之前一定要把缺失的自然搜索标题加入创意标题,不加进来产品的可选词就会变少,创意标题要包含所有的自然搜索标题,从关键词的质量分中就能看出这个词在自然搜索中的权重,选完词之后,将关键词组合成不超过20字的创意标题,添加创意标题可以加强产品的相关性,使选词范围更广,然后再重新选一次词,计划里必须要有10-15个词。

  




出价建议出到7-10名,这个位置不高也不低,如果类目比较小,则不要低于4-6名,因为排名靠后展现量低,并且得到的数据比真实数据更低,直通车有个非常关键的点,就是排名影响你的点击率,甚至还会影响到转化率,那为什么出价不要靠前呢如果排名靠前的话,那得到的数据会比真是数据看起来更高,而实际上在目前的这个位置是得不到这个数据的,直通车会上下波动一点,所以出价出到系统推荐的7-10名,但后面会出现一个问题,如果每一个词都出到7-10名会获得展现吗,实际上不能,建议每两个小时观察一下直通车,如果有词,展现量获得特别快,则降价,如果有词展现量获得特别低,则抬价,可以直接百分比来调,一次调整10%,我们要测试一个客观的数据,那么我们希望的是每一个关键词获得的展现量尽可能差不多,不要让少部分词拿到绝大部分展现。

  除了出价之外直通车还有一个标准,第一点,时间,建议春季最少开三天,春季期间数据波动比较大,需要开更多的时间来确保数据是客观的,第二点,展现量,展现量要保证一个单品不低于五千,第三点,点击率,每一个词的点击率达到行业平均点击率算及格,达到1.2-1.5倍算优秀。

  




点击直通车关键词,然后选择数据透视,选择过去一周,只看无线端的点击率。

  除了看数据还可以看印象流,爆款的特征就是直通车分越开越高,扣费越开越低,点击率越高,分越高,分越高扣费越低。

  直通车测款的数量是没有限制的,限制的是不同产品之间关键词不要雷同,因为它会有流量内耗。

  测图要额外注意,不同的主图创意标题要一致,这样能保证在测图的时候两张主图获得的展现量是一样的,把流量分配转化成轮播,让每张图获得平均的展现量。给大家推荐一个快速提升店铺排名引爆流量的平台:琳琅试用,主要是商家提供真实的商品给试客免费试用,然后试客通过三天的任务来申请,以此来优化宝贝权重,提升人气排名的,咨询q:1405270018






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