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6.18年中大促,一个全民皆知的大优惠、大促销活动!电商圈子三大促销活动6.18、双11、双12,由此可知它占据的分量,不容小觑。目前距离天猫6.1狂欢节奏,仅剩4天。每一个商家都在紧锣密鼓中,都希望能挣到钱。
疫情之下的6.18
  今年的6.18相比往年还是比较特殊!这是疫情后最大消费季,同时最大规模现金消费券和补贴(100亿),但今年参与品牌数确实去年的2倍。如何在众多商家中脱颖而出?如何在众多商家中独树一帜,别出心裁的布局6.18?。报名了6.18,你就能挣到钱吗?如果你仅仅是报名了6.18大促活动,就想获取更好的坑位,就想获取更多免费流量,那就大错特错。换句话说,你只能算是个陪跑的—重在参与!
中小卖家对于大促的两种态度
  一种是在淘宝开店不久或者还没有开店的卖家,看到平台以往大促的各种成交数字和战绩,会认为大促能够带来很高的营业额,于是做了大量准备,无论是在货品还是人手方面,总觉得只要是到了大促自己就一定能有生意。但最终结果往往大失所望。
  再有一种是小卖家,曾经在大促的成绩不好,对大促很是抗拒。会觉得这个是大商家玩的,对小卖家来说简直就是灾难,就差没有关店放假出去旅游了。特别痛苦的是现在618一做还是十几二十天。​我们先不评论这两种心态的对错,先来看看平台为什么要做大促,是否资源只倾向于大商家?平台之所以做大促,是为了拉升整体的营业额。说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。所以在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家,而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分
  按照这样的平台逻辑,我们来梳理一下,什么样的店铺会有机会?如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式,就算第五层级的商家一样会没有活动资格;但是如果你店铺有一个表现比较好的款,即使是第二层级的C店,一样能报上大促活动。关键在于你的产品能否在大促时表现优秀,把平台引进的流量都能更好地消化掉,为平台增加销售额。如果答案是肯定的,那么便有机会参与到其中。当然,有两种情况要特别提醒一下。
  一是新开店铺,或者是店铺本身就没有什么商品有稳定的成交,是不是就只能坐以待毙了?我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围,也对商品进行打折,蹭一蹭大促的转化即可,连过多的推广都不需要做。因为如果店铺太弱,推广也是亏钱的,更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。
  二是已经有产品处于上升阶段,能够稳定地引入流量和销量的话,无论是否报上活动,都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把,把商品拉爆。新店不要担心自己没机会,先体验大促的感觉,后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动,都要借助推广和活动流量一起往上冲,说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。
你不可忽略的标签权重问题
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1. 商家准备部分:生意参谋市场排行—高流量,选择3-5款宝贝价格、属性 风格、功能、相似,把要打标的商品发给刷手去打标
2. 买手打标部分:
第一步,选择精准长尾词,在手机淘宝搜索—找到指定1款宝贝,浏览10-30秒即可,随机收藏加和购物车。
第二步,返回搜索页面,长按刚刚浏览的宝贝,出现以下界面,浏览3-5款宝贝,每款10-30秒随机收藏购物车。
第三步,返回手淘首页,截图手淘首页的同类宝贝:1.价格是否相似2.风格属性或功能是否相似。搜索精准关键词查看搜索结果:截图搜索结果页,看是否都是同类宝贝,如果有已完成打标。
订单被清洗后,应该如何操作?
  最近很多商家,出现订单清洗的状况。这对于报名6.18活动的商家甚是堪忧,一旦降权扣分,前期的努力都只是徒劳!
解决方案
1. 验号要求
①.淘气值最低要求500之前
②.花呗、信用卡
③.多平台验号
④.0降权
⑤.性别、年龄符合
⑥.待发货和待收获小于5
2.转变成交渠道
  从搜索一口价到多渠道2倍客单价,再到搜索高销量,再到非搜渠道的高产出!今年是变化最快的一年,因为疫情的影响很多商家的现金流通出现问题,另外阿里业绩压力,如果一直都是这个情况,双十一业绩还会增长么?所以,最近坑产开始再次疯狂!最近我们会发现补单降权的很少,反而删评价、删销量、清洗订单的增多了,往年的6.18前后是非常艰难的!以往评价删去一两次就直接被干掉,目前清洗订单4、5次依然存活,从某种原因上来讲,你s吧,只要不过分,因为业绩压力在这摆着呢!这个跟拼多多不出评价是一回事,变相的耍‘赖’!但这并不代表,我们的产品链接,一定不被降权,还是需要注意!
3. 关于快递
  一贯刷单使用空包,已经成为一些商家的习惯!大多商家眼里贪图个便宜,使用市面上低价电子面单。今年的二月份,对于快递严查了一波!虽然淘宝很少去查商家快递,大部分降权扣分都出在刷单号的安全,有没有标签足迹,店铺数据是不是异常,但我还是建议大家去发小礼品,安全最重要,不要去做丢了西瓜捡个芝麻的事!
6.18年中布局规划那些事
  想要真正参透6.18,我们首先要了解它的考核机制!下面会从蓄水期、预热期、爆发期,这三部分详细为大家分析!
蓄水期:2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59
运营目标:主动触达,全渠道拉新/种草,大量曝光,新品培养
目标人群:拉新客(主)+唤醒老客(辅)
营销工具:超级推荐新品、直通车潜力新品、直通车趋势明星
活动考核标准:互动相关指标、回访相关指标、成交额、转化率
预热期:2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59
运营目标:增加收藏加购、粉丝互动粘性、大量发放优惠券、增加预售/加购
目标人群:召回认知客户+拉新、转化认知客户
营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝
活动考核标准:收藏、加购、派券数量
爆发期:2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59
运营目标:高效收割意向人群
目标人群:转化认知客户、转化未付款的认知客户
营销工具:直通车、超级推荐、钻展老客户成交人群、行为人群、品销宝
活动考核标准:成交量、转化率
  从以上分析我们得出,大促预热期产品已收藏加购为主;大促爆发期(赛马期)以成交转化金额为主!

淘宝618马上也就到了,对于淘宝6.1狂欢节和6.18的活动,琳琅试用推广平台推出了专属的6.1赛马任务,如果有商家报名的,需要做收藏加购冲刺赛场的,可以去了解一下,咨询q:1405270018








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