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说到我们做淘宝店铺的,尤其是一些新开的店家完全不知道怎么去给自己单品宝贝去做一个持续流量上涨的规划。但是其实我们在刚接触淘宝的时候就一定要清楚,我们的店铺在不同阶段需要做的都是不一样的,不可能你刚开店铺就去开钻展。不同阶段做不同的事,把每个阶段的事情做好,后面自然不会差。那么我今天就给各位店家分段式的去讲,我们在每个阶段应该去做什么,让大家都清楚明白自己目前的状况。

一阶上架前:准备工作要做好,店铺才能做的好。


宝贝上架前,我们要做的事情有很多,最重要的两点就是基本功还有一个选款。


1.清楚自己店铺的基本定位: 上新要和店铺定位相同,一定要是同类型的宝贝,这样店铺的关联度才够高,淘宝系统也会根据你店铺的关联度给你推荐精准人群。


2..进行选款:选出目标关键词:关键词转化率不错,产品价格要和同行评价水平差不多,产品款式要相似。 通过选款我们能够找到我们关键词的转化率怎么样,目标关键词的竞争情况。这样我们在后面才知道我们这个宝贝能不能做。一定不要瞎做。


3.宝贝的基本上架:这个点很基础但是很重要。做不好基本上后面的推广也废了。这个点就不废话,重点就是两点,一个是标题,一个是主图。我们现在要做的标题一定是以目标词做的延伸词。主图方面尽量做5张风格完全不一样的图片,这是为了方便我们后面的主图测点击率。


二阶上架:至高权重上架发布宝贝,方方面面一应俱全。


宝贝上架,我们要借助我们的直通车,去检测我们这款宝贝可不可以做。因为我们要考虑到这个款式的潜质,不然后期花费再多都是白搭的。

1.需要考虑到养计划,提升直通车账户权重。在这里我们一定要明白我们在这个阶段开车的目的是什么,我们的目的不是为了引流,而是为了测款,我们可以用100块钱测试出我们的宝贝好不好,就没必要花1000块钱去做了。烧钱就算了,还没有任何的意义和价值。


2. 质量分养起来之后 我们要开始测数据,主要是测图片的关键词的数据。关键词全部都是以目标词做的延伸词,一定要保证每个词的展现量。图片在测试时,一张测试不行换下一张,或者在创意计划里面做多张图进行轮播测试看点击率。测数据的前提是做好了前面讲的宝贝基础功。


3.通过点击率.,转化率,收藏加购这些数据我们就可以知道我们这个宝贝选的好不好。如果我们的数据都不达标那么我们做的时候也就会遇到瓶颈,在我们确定推广款式前提前剔除这样没潜质的宝贝,会避免我们后期去花费一些没有必要的钱。


如果当数据出来之后,我们发现数据很不好,我们就要修改宝贝主图,详情,标题。你在宝贝上架前这些没有做好,等到测试数据不好了再去改,这来回浪费的是你的时间。所以说节奏很重要,该做好宝贝基本功的时候就不要着急去推广引流。在宝贝上架之前全部都做好而不是在测款之后发现数据不好到处改。


三阶第一周:不自欺欺人,心中有数!


宝贝上架第一天:实时监控直通车的各个关键词展现,根据实时监控去调整自己的出价:展现太多,就降价,展现太少,加价。晚上的时候看一下点击率怎么样,如果不行的话,可以准备一下明天开始换图继续测试。


第二天:1.继续测试,跟第一天的操作是一样的


2.宝贝维护,一定要破零,要找高质量的老用户帮你操作,账户的信誉和等级也很重要,不要随便找人破零。可以让老客户第一天进来浏览一下,第二天在进行成交,这样的效果是最好的,直接从我的淘宝进入,这样就会显得很真实。


过了两天之后,你要心里有数你这个宝贝可不可以去做,点击率就是最好的证明,不要自欺欺人,数据不好我也强行去做,那后面做再多推广也没有用啊。


第三、四、五天:确定宝贝能够去做,就要考虑到宝贝的转化率的优化问题。那么我就要考虑到引流的问题,让更多的人进入到我们的店铺。这个时候我们就要通过直通车带动自然搜索,开车用目标长尾词去做,直接成交


我们可以直接去参考我们的行业粒度,我们可以看到近期一个月内的数据飙涨曲线。通过数据分析流量来源,我们可以找到几个流量入口,按照这些流量入口去丰富我们的流量来源,那么你的自然搜索肯定会上涨。因为当淘宝觉得你的数据各方面表现都不错的时候,必然会给你更多的展现。


有了流量之后,我们是不是要让我们的宝贝具备成交的能力。那么精心准备的评价,晒图,买家秀和问大家,都是我们要做好的。这些也是我们能够自己控制的,在第2天第3天的时候会有销量的,这个时候就可以做出我们想要的好评,晒图,买家秀和问大家了。那么当有真实的自然流量进入的时候,自然宝贝也具备了转化能力。


四阶第二周:宝贝的调整和维护,三分开车七分维护。


根据前一周的数据,第二周我们要做的就是做好宝贝的调整和维护。宝贝的调整无非就是标题、宝贝的停留时间和宝贝的收藏加购。


大家都知道标题直接影响到我们的展现和流量,如果要修改也只是小幅度的,在自然下架后的一个小时内进行修改。还有一些有自然搜索流量的宝贝,在修改的时候一次最好不要超过五个字,幅度一定不能太大。


我们宝贝的停留时间数据的好坏,也反应了我们的宝贝转化率。我们可以在我们的详情页中加入活动,提升转化率。因为我们第一周是通过直通车带动我们的自然搜索,当有了一定的流量之后,我们就要通过活动来提升转化和销量。


在这一周,数据的维护非常重要,一定要让自己的店铺数据很稳定,是一个稳定增长的状态。这个动作就是做给淘宝系统看的,我们要告诉淘宝你给我的展现和流量都能够承接的住,让官方认为你的宝贝都是有价值的,那么淘宝可能会给你更多的展现和流量。


我们在做单品宝贝的数据流量时每一步都不能乱,我们一定要一步步来,确保自己每一步都做好才能让我们的宝贝数据平稳的上涨。在每一步做的时候不要欺骗自己,你要是偷懒那么你的成交转化就会直接的回馈给你的,做淘宝不单单是靠勤奋和努力,最重要的是靠坚持去做正确的方法你才会去提升。
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