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爆款的存在不仅能给店铺带来巨大的利润,有时还能支持整个店铺的发展。每一个爆款曾经都是新品,但却不是每一个新品都有机会成为爆款。爆款都是由新品一步一步打造出来的,但是为什么有的新品可以打造成爆款,有的却不能呢?新品要如何打造成爆款,今天就带大家看一下。

一、定价

定价怎么定才能恰好定到大众都接受的消费区间?有个办法就是,我们在PC端搜索我们想做类目的关键词,点击按照销量排序,之后再整理一下第一页的所有产品价格,就能看到大众对这一产品的接受区间在哪里。

比如我们搜索潮男卫衣,按照销量排序后发现最高价是145,最低价是34.5,其中主要的价格区间集中在50-100之间。那说明这一价格区间就是大众比较能接受的价格,我们再根据自己产品的成本等信息来制定一个合理的价格,就是我们最佳的定价。

二、风格

如果是非标品,那风格属性也是我们需要注意的。比如要了解哪一个风格是当下最有热度的,哪一个风格的热度已经快过去了等等,这样我们就可以根据热度来确定产品风格,打造最有流量的风格款式吸引用户、促进销量。

我们首先需要确定我们类目有哪些风格以及流行元素,比如女装有韩版、可爱、职场等。确定风格类目后,在生意参谋-市场-搜索分析中搜索该类目的主要关键词,之后就能看到相关的流量数据。

三、人群

很多商家对于自己产品针对的人群都属于个人判断,比如卖男装,针对是人群就是男性;卖家居针对的人群就是25岁以上的已婚人士等等。其实这些判断大致能够了解出我们产品的针对人群,但却不够精准,并且也有可能出现判断失误的情况。

四、应季时期

可能大家会觉得,判断产品是否应季主要应该是非标品的事情。这可不一定,很多标品也是具有季节属性的,比如电风扇、暖手宝、电动车防风披等等,这类产品都有着很明显的季节属性。

所以对于这类产品,我们也要去了解它的热度趋势。这一热度趋势不是说我们了解它会在冬季热销还是夏季热销就可以了,而是要具体了解到,其大概率会在哪个月份的哪个时间段出现流量上涨,再根据这一流量趋势去做好产品准备才能做好产品起势。

其实这一点与把握产品换季时机是一样的,对于季节性产品来说,什么时候是换季的最佳时期也是需要商家准确把握的点。

没有爆款的店铺注定发展的不长久,爆款的打造也是一个复杂的过程,从新品期到爆款打造的每一步都需要时间和精力来精雕细琢。





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